医疗器械销售专员医疗设备销售行业绩效考核表

医疗器械销售专员医疗设备销售行业绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，按比例计分。例如，达成率100%得满分，每低1%扣0.5分。季度销售目标完成率100%季度实际销售额与季度目标销售额的比值，按比例计分。例如，达成率100%得满分，每低1%扣0.5分。年度销售目标完成率100%年度实际销售额与年度目标销售额的比值，按比例计分。例如，达成率100%得满分，每低1%扣0.5分。新客户开发数量20个每开发一个新客户得5分，最多不超过100分。客户满意度评分4.5分根据客户满意度调查问卷评分，满分5分。每低0.1分扣1分，最低扣至0分。市场拓展能力市场调研报告质量25%高质量报告数量占比80%每季度提交的市场调研报告，由上级根据报告的完整性、准确性、创新性进行评分，高质量报告占比达到目标值得满分，每低5%扣2分。新市场开拓计划完成率100%新市场开拓计划的执行情况，按计划完成率计分。例如，完成率100%得满分，每低10%扣1分。竞争对手分析报告质量高质量报告数量占比85%每季度提交的竞争对手分析报告，由上级根据报告的深度、准确性、时效性进行评分，高质量报告占比达到目标值得满分，每低5%扣2分。市场活动策划与执行效果活动效果满意度评分4.0分市场活动的策划与执行效果，根据活动后收集的反馈进行评分，满分5分。每低0.1分扣1分，最低扣至0分。行业展会参与度参与至少3个行业展会每参与一个行业展会得3分，最多不超过15分。客户关系管理客户拜访频率20%每月至少拜访10家客户每月实际拜访客户数量，每拜访1家客户得1分，最多不超过50分。客户回访率90%按计划进行的客户回访次数与计划回访次数的比值，按比例计分。例如，回访率100%得满分，每低1%扣0.5分。客户投诉处理及时率100%客户投诉的处理情况，按处理及时率计分。例如，处理及时率100%得满分，每低5%扣1分。客户关系维护满意度4.5分根据客户关系维护情况的满意度调查问卷评分，满分5分。每低0.1分扣1分，最低扣至0分。客户转介绍数量5个每成功促成一个客户转介绍得5分，最多不超过25分。团队协作与沟通跨部门协作效率15%协作项目按时完成率95%与市场、技术等部门的协作项目，按按时完成率计分。例如，完成率100%得满分，每低5%扣1分。团队内部沟通有效性团队内部沟通满意度评分4.5分根据团队内部沟通情况的满意度调查问卷评分，满分5分。每低0.1分扣1分，最低扣至0分。销售信息传递准确率100%销售信息的传递过程中，按信息传递的准确率计分。例如，准确率100%得满分，每低1%扣0.5分。团队活动参与度参与至少80%的团队活动按实际参与的团队活动次数与计划团队活动次数的比值，按比例计分。例如，参与率100%得满分，每低10%扣1分。知识分享与培训参与度参与至少80%的知识分享与培训活动按实际参与的知识分享与培训活动次数与计划知识分享与培训活动次数的比值，按比例计分。例如，参与率100%得满分，每低10%扣1分。本考核表用于评估医疗器械销售专员在医疗设备销售行业中的工作表现。考核维度包括销售业绩达成率、市场拓展能力、客户关系管理和团队协作与沟通。请根据各指标的目标值和评分标准进行评分，以确保考核的客观性和公正性。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被