经纪人与主播实务问题解答集

经纪人与主播实务问题解答集一、合同签订与权利义务篇（1）主播签约时需重点审查哪些合同条款？主播签约时，需围绕“权责利”三要素逐项审查：合作期限：避免“过长绑定”（如5年以上）或“过短失控”（如不足6个月），建议约定“3年以内+续约优先权”；独家经纪权范围：明确是否包含“直播、商演、内容创作、品牌代言”等全品类代理，或仅限某平台/领域（如“抖音直播独家”）；收益分配机制：细化分成比例（如“主播7成、经纪方3成”）、结算周期（如“每月10日前结算上月收益”）、扣减项明细（如“平台抽成、运营成本需提供票据”）；解约条款：区分“协商解约”“单方解约”条件（如“经纪方拖欠收益超3个月，主播可单方解约”），违约金需避免“天价条款”（参考行业损失合理约定）；竞业限制：若约定“合作期内不得签约其他经纪方”，需明确“地域、领域限制”（如“禁止在华东地区从事同类直播”），避免因“限制过度”被认定无效；知识产权归属：直播内容、短视频、肖像权的使用权限需单独约定（如“主播享有版权，经纪方可在合作期内商业使用”）。建议委托律师审核后再签署，警惕“空白合同”“格式条款加重主播责任”的陷阱。（2）经纪人能否同时签约多名主播？竞业限制条款如何约定才合法？经纪人（或经纪公司）可同时签约多名主播（行业“多签模式”普遍存在），但竞业限制约定需符合法律边界：依据《劳动合同法》，竞业限制期限不得超过2年，且需向主播支付“离职后”经济补偿（一般不低于月均收入的30%）；若合同仅约定“合作期内不得签约其他经纪方”，属于“独家合作约定”（非竞业限制），需与“离职后竞业限制”明确区分；约定时避免“禁止主播从事任何同类行业”的宽泛表述，需限定“与本公司业务直接竞争的平台/领域”（如“禁止在快手平台从事美妆直播”），否则可能因“限制过度”被认定无效。（3）“独家经纪权”的权利边界在哪里？经纪方违约时主播能否解除？独家经纪权通常包含“代理主播的商业合作、内容创作、平台运营”等权利，但需在合同中明确“经纪方的服务义务”（如“每月提供3次流量投放、2场商演对接”）。若经纪方：持续未履行核心义务（如承诺的流量投放未兑现、拖欠收益超3个月、未协助处理重大合规风险）；主播可依据《民法典》“根本违约”条款单方解除合同，但需注意：解除前应书面催告（留存聊天记录、邮件等证据），并证明“经纪方收到催告后仍未整改”。二、收益分配与税务合规篇（1）主播与经纪人的分成比例如何约定更合理？需规避哪些风险？分成比例无统一标准（行业惯例多为“主播6-8成、经纪方2-4成”），但需规避三类风险：“固定保底收益”陷阱：若约定“每月保底1万元”，需明确“保底是预支还是无条件支付”——若经纪方对主播行使用工管理（如考勤、排班），可能被判定为“劳动关系”，需缴纳社保；扣减项模糊化：禁止“以‘运营成本’为由随意扣减”，需明确扣减项（如“平台抽成、税费、经主播确认的推广费”）并提供票据；结算周期过长：结算周期不宜超过2个月，避免“拖欠收益”引发纠纷。（2）直播收入的税务合规要点有哪些？经纪人如何协助？直播收入分三类计税，经纪人需协助主播选择合规方式：劳务报酬：个人接单时，收入按“20%-40%”计税（次年需汇算清缴）；经营所得：注册个体工商户/个人工作室，可按“5%-35%”核定征收（部分地区有税收优惠）；稿酬所得：短视频、直播内容若被认定为“创作内容”，按“20%税率、减征30%”计税。经纪人协助要点：提醒主播办理“税务登记”，选择合规计税方式；留存“成本票据”（如推广费、设备采购费）用于税前扣除；避免“私户转账避税”，需通过公账或合规平台结算，否则可能被认定为“偷税”。三、合规运营与风险防控篇（1）直播内容违规（如虚假宣传、涉黄涉暴），责任如何划分？依据《网络直播营销管理办法》：主播为直接责任人（需对内容真实性、合规性负责）；经纪方负“管理过错责任”（若未尽到“审核、培训、监督”义务，需连带赔偿）。经纪方应建立“三机制”：内容预审：直播脚本、带货话术需提前审核；合规培训：定期开展《广告法》《反不正当竞争法》培训；实时监控：直播时安排专人巡查，发现违规立即中断。若主播故意违规（如明知商品假货仍带货），经纪方可向主播追偿，但需证明“已尽到合理管理义务”。（2）主播带货选品的合规要求是什么？经纪人如何把控？选品需符合“三证一报告”（营业执照、生产许可证、质检报告/报关单），食品类还需“食品经营许可证”“检疫证明”。经纪人把控要点：要求商家提供“资质文件+样品检测”，留存复印件；核查商品“功效宣传”（如“减肥”“治病”需有医疗器械/保健食品资质）；避免“极限词”（如“最”“第一”“国家级”），建议用“实测数据”“用户反馈”替代；签订“选品协议”，明确“商家对商品质量、合规性负责，经纪方保留追偿权”。四、解约纠纷与权益维护篇（1）主播提前解约，违约金如何约定才合法？违约金需遵循“填平原则”（补偿经纪方的实际损失+可得利益损失），司法实践中：若约定“违约金为合同总金额的50%以上”，可能因“过高”被法院调低；建议约定“按‘已投入成本×1.2-1.5倍’计算”（如经纪方为主播投入10万元推广费，违约金可约定12-15万元）；区分“主播原因解约”（如擅自停播、签约竞品）和“不可抗力解约”（如主播重病、平台封禁），后者可减免责任；明确“可得利益损失”的计算依据（如参照过往6个月的平均收益）。（2）经纪人未兑现流量扶持、商务资源，主播能否单方解约？若合同明确约定“经纪方需提供××万流量投放、每月×场商演”等可量化的服务义务，且经纪方持续3个月未达标：主播可发《催告函》要求整改，若仍未履行，可依据《民法典》第563条“迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行”单方解约；需注意：合同中服务义务需“具体、可验证”（如“流量扶持”需明确平台、投放时间、曝光量指标），并留存“催告记录”“未达标证据”（如后台数据截图、商务对接记录）。五、知识产权与肖像权篇（1）直播内容（短视频、直播片段）的版权归属如何约定？默认情况下，主播为版权人（创作作品的自然人），但合同可约定“经纪方享有独家使用权”（需支付对价或明确使用范围）。建议约定：直播内容的“著作权归属主播，经纪方在合作期内享有‘非独家/独家’的商业使用权（如剪辑、分发、招商）”；衍生内容（如二次创作的短视频、海报）的版权归属，需明确“经纪方创作的，版权归经纪方，但需标注主播肖像/姓名”；合作终止后，经纪方的使用权是否延续（如“合作期内的内容可永久用于品牌宣传，但需删除主播肖像”）。（2）主播肖像权的使用限制，经纪人需注意什么？主播肖像权受《民法典》保护，经纪方使用需：明确“使用范围”（如仅限“直播平台、品牌宣传、商业合作”，禁止用于“医疗、金融等敏感行业”）；约定“报酬支付”（若肖像权单独作价，需明确分成比例或一次性费用）；禁止“AI换脸”“恶意P图”等侵权行为；合作终止后，需在30日内删除含主播肖像的宣传物料，否则需承担“肖像权侵权责任”（赔偿损失+赔礼道歉）。六、流量运营与服务义务篇（1）经纪人承诺的“流量扶持”未兑现，主播如何维权？维权步骤：核查合同中“流量扶持”的具体约定（如“每月投放×万元Dou+、保底曝光×万次”）；收集“未兑现证据”（如后台数据、投放记录、沟通截图）；发《律师函》要求经纪方履行义务或赔偿损失（损失可按“预期收益-实际收益”计算，如因流量不足导致带货GMV减少×万元）；若经纪方无正当理由违约，可起诉解除合同并索赔。需注意：避免“口头承诺”，所有扶持条款需书面化。（2）经纪人的“运营支持”义务包含哪些？如何量化？行业内常见的运营支持需量化约定：内容策划：“每周提供3份直播脚本、每月产出5条短视频”；流量投放：“每月投放预算不低于2万元，保底曝光50万次”；商务对接：“每月推荐5个品牌合作，成功签约2个”；