华农酸奶营销策划方案

华农酸奶营销策划方案——“创业者”小组公司的结构某著名企业的发展路线是走产权清晰，科学管理，权责明确，产销结合的发展道路。为了更好地运行作业，我们构想的公司结构如下：科技成果转化部CEO财务部生产队伍销售部2、利润分配：学校：45%食品学院：15%员工工资：25%扩大再生产：10%其他方面：5%酸奶的营养价值和保健功能1、酸奶的营养价值营养成分减免乳糖不耐症促进乳蛋白的消化改善矿物质的代谢吸收，调节机体微量元素的平衡2、乳酸菌的保健功能调节肠道的微生态抑制有害微生物的生长，防止腹泻的作用降低胆固醇提高机体的免疫力市场分析酸奶前景分析现代人的科学营养观念为人们生活不可或缺的重要食品，并且日渐成为时尚饮品，面对如此某省市场前景，就要及某省市场机遇，充分把握消费者的消费心理及其趋向，进行加大生产规模，对酸奶制品的口味、包装、营养某省市场需求，从中获利市场现状分析我国奶类的消费量现在太少了。全国奶的消费量平均每人每年不到10公斤，发达国家每人每年是100公斤，世界平均奶的消费量是每人每年30公斤。华农酸奶SWOT分析表Strengths（优势）企业的基础资金、设备、厂房、技术等有华农提供保障。近年稳健发展，在消费者心目中拥有良好的口碑。厂址选择符合企业发展，厂址拥有良好的生态环境及交通环境。产房设备投入使用不久，生产能力高于销售能某省市场扩力后盾。Weaks（劣势）企业规某省市场营销渠道和销售模式有限。宣传经费有限，未能大规模投入宣传，对产品没能强有效宣传。现实行的是校办企业，利润分配中用于扩大再生产比例不大，不利于企业发展。Opportunities（机会）酸奶比其他奶产品更适合国人需要，人年均饮奶量有很大的增长前景某省市场需求量不断上升。面向的消费群体是广州大学生，而广东重视高等教育发展，广州大学生人数每年不断增长，大学生酸奶消费量也不断上升。华南农业大学近年来跨越式发展为华农酸奶提供品牌效应。Threats（威胁）目前我国某省市场的某著名企业、某著名企业等著名品牌占据了我国某省市场，著名的品牌在消费者心目中占有一定的地位，对消费者的消费观念影响好大。对于如华农酸奶这样的小企业发展有很大的影响。消费者关心食品质量安全，面对新闻曝光的食品安全问题，消费者更倾向于对著名品牌的选择，这样无疑会影响着小型企业的发展。企业应对策略增强酸奶对人体健康的认识，加大对华农酸奶的宣传，使华农酸奶在消费者心目某著名企业立强品牌形象。改变以往被动的销售方式，增加销售渠道和扩大销售对象范围，促进销售额。规范运输配送途径、手段，降低运输配送成本。加大对酸奶品质的研发投入，不断改进酸奶的质量、口味，迎合消费者。某省市场和目标消费群体目前由于华农酸奶无论是在生产还是在营销方面都并没有与强大的三大品牌对抗的实力，因此华农酸奶选某省市场和目标消费群体上都要结合自身的实际来考虑。华农酸奶某省市场是广州，消费群体是广州高校在校学生及高校附近居民人群。自身情况1、华农酸奶厂演变华南酸奶厂本身是华南农业大学食品学院的一个实习教育基地，而后来转交为华南农业大学管理。也就是说华农酸奶厂现在的所有权是归华南农业大学所有，而经营权则归厂方所有。生产与管理生产1、选址——岑村桥的附近，是在广州的郊区，空气比较新鲜，环境比较适合生产，交通运输发达、便捷。2、生产设备——4条流水线，日最大产量10吨，现日产量3吨。3、生产原料——牛奶（自产、购买）。4、生产流程：首先对奶进行杀菌处理；之后转入发酵过程，即将处理好的牛奶放在发酵机中，加入适当的酵母菌——保加利亚优质酵母菌；在充分的发酵之后，牛奶就进入均质机中，在这个过程当中，再加入一定比例的糖和水，经过均质机的搅拌后，使酸奶的整体密度一致，完成后就可以进行包装出售。流程图：贮存机杀菌机发酵机均质机灌装机菌种控制华农酸奶用的酵母菌是在食品学院的技术指导下培养起来的优质的保加利亚酵母菌，经这种优质的酵母菌的发酵之下，酸奶的口感非常新鲜，适合大众的口味、且健康。华农酸奶的营销方案一、营销渠道华农酸奶的营销方式以直销和分销两种方式相结合。二、渠道管理华农酸奶将加强与中间商的沟通，使得分销商能够为华农酸奶的销售做出更大的贡献。三、销售手段华农酸奶将以一系列的促销活动、全新的包装以及大规模的宣传来打响华农酸奶的品牌，增加华农酸奶的销售量。四、售后服务华农酸奶将会通过提高售后服务，来提高顾客的满意度，从而增加华农酸奶的销售量。五、销售预算品牌如何建立品牌形象：1.重点营销策略2.设计品牌形象3.注重质量4.时间建立品牌个性

----------与消费者的情感联系财务分析数据依据：厂家提供的数据和小组保守估计（厂家提供的数据有限）内容：三大报表——资产负债表、损益表、现金流量表

分析结果：——数据显示，企业销售设计方案是有效的，企业利润在计划三年内逐年增加，如净利润项目中，第一年336.07万元，第二年484.96万元，第三年633.84万元。附：包装我们在包装上的色调以绿色为主，绿绿的草地作为背景,切合