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保险经纪人业绩分析绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度保费收入40%100万元实际收入达到目标值为满分，每低目标值的5%，扣减该项分数的10%。新签保单数量50单实际签单数达到目标值为满分，每少1单，扣减该项分数的2%。续期保费留存率85%实际留存率达到目标值为满分，每低1%，扣减该项分数的1%。高价值保单占比30%实际占比达到目标值为满分，每低1%，扣减该项分数的1%。客户满意度评分4.5分（满分5分）实际评分达到目标值为满分，每低0.1分，扣减该项分数的5%。客户开发与维护新增有效客户数25%20人实际新增客户数达到目标值为满分，每少1人，扣减该项分数的5%。客户流失率10%实际流失率低于目标值为满分，每高1%，扣减该项分数的10%。客户复购率40%实际复购率达到目标值为满分，每低1%，扣减该项分数的2%。客户关系管理活动参与度90%实际参与率达到目标值为满分，每低1%，扣减该项分数的1%。客户转介绍数量10单实际转介绍数量达到目标值为满分，每少1单，扣减该项分数的3%。市场拓展能力新市场开拓数量20%2个实际开拓市场数量达到目标值为满分，每少1个，扣减该项分数的10%。渠道合作数量5家实际合作渠道数量达到目标值为满分，每少1家，扣减该项分数的5%。市场活动策划与执行4次实际策划执行次数达到目标值为满分，每少1次，扣减该项分数的8%。竞争对手分析报告提交质量优秀实际提交质量达到目标值为满分，评为良好扣减该项分数的10%，评为合格扣减20%。市场调研报告完成度100%实际完成度达到目标值为满分，每低5%，扣减该项分数的5%。团队协作与培训团队培训参与率15%95%实际参与率达到目标值为满分，每低1%，扣减该项分数的2%。团队任务完成率90%实际完成率达到目标值为满分，每低1%，扣减该项分数的1%。团队建设活动参与度85%实际参与率达到目标值为满分，每低1%，扣减该项分数的1%。知识分享贡献度3次实际贡献次数达到目标值为满分，每少1次，扣减该项分数的5%。团队冲突解决能力优秀实际解决能力达到目标值为满分，评为良好扣减该项分数的10%，评为合格扣减15%。本考核表用于评估保险经纪人的业绩表现，包含销售业绩、客户维护、市场拓展和团队协作四个维度。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并对照评分标准进行打分。权重分配分别为：销售业绩达成率40%，客户开发与维护25%，市场拓展能力20%，团队协作与培训15%。考核结果将作为绩效评定的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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