创新创业教育 课件 14.任务13-我的创业计划

创新创业教育与实务模块三任务十三我的创业计划创业之路智行天下PARTTHREE任务单教学内容（1）讲授企业管理基本知识；（2）引导学生能够合理设计创业企业的组织结构。任务内容开展小组活动，设计新创企业的组织结构。知识目标（1）掌握创业计划书的编写方法，了解创业计划书的作用。（2）熟悉创业路演的形式和作用。能力目标能够编写完整的创业计划书。教学重点创业计划书的基本内容。教学难点创业计划书具有较高可行性。0201创业计划书概述创业计划书的内容01创业计划书概述作用ofo共享单车梳理创业思路ofo共享单车项目虽然运营不佳最终走向失败，但它曾经以优秀的创业策划方案在2016年互联网+大赛中获得优异成绩，并以此为契机获得投资人大规模融资。寻找合作伙伴获得投资人融资创业计划书的作用01创业计划书概述编写要求01创业计划书概述编写技巧展示产品和服务的独特性体现项目管理的高效性显示良好的上升空间确定商业模式和赢利模式可行编写技巧02创业计划书的内容框架序号章节要弄清楚的问题1计划摘要我们在干什么2公司介绍我们是什么样的公司3产品与服务我们可以解决什么问题4创业团队我们是怎样的一群人5技术分析我们的核心技术是什么6市场分析我们为什么可以盈利7竞争分析我们为什么能赢过对手8风险分析与控制我们可能有什么问题，我们会怎么解决9公司经营战略未来我们要怎样10三年发展规划未来三年我们会怎样11项目资金与筹措项目资金从哪里来12项目财务分析财务状况如何13创业项目股权结构股权如何分配02创业计划书的内容内容1.计划摘要计划摘要是对整个创业计划书的概括性描述，使潜在合作伙伴、投资人等可以从摘要中快速地了解整个项目。市场需求背景市场痛点你是谁要做什么项目要解决什么问题服务对象项目技术含量项目特色项目优势采用的市场策略项目投资规模项目投资收益融资计划……02创业计划书的内容内容2.公司介绍成立时间注册资金（实缴、认缴）注册地点主营业务公司使命经营理念公司性质公司规模公司资质公司荣誉……创新性、便捷性、安全性、廉价性、环保性、寿命性先进性、成熟性专利、软件著作权、版权商标、集成电路布图设计专有权设计—生产—检验—包装—销售—物流技术、设计、功能、成本、质量、研发、服务、团队服务对象、功能、效果、采用技术、工作原理、专业知识、选用材料、尺寸、重量02创业计划书的内容内容3.产品与服务介绍项目（或公司）的主营产品或服务，描述产品和服务的用途、优点、相关的专利、著作权等。产品描述特色描述技术水平自主知识产权生产作业优势描述专业性互补性协作性创新性执行力学校、学历、专业、技能、特长曾获荣誉与奖励工作经历（或参加社会实践与社团活动情况）团队协作能力互补性抗挫折能力创业激情02创业计划书的内容内容4.创业团队介绍项目（或公司）的核心成员，包括他们的学历、工作经验、在项目（或公司）中担任的角色等。团队画像团队能力02创业计划书的内容内容5.技术分析技术水平1创新点2知识产权3技术研发的基础条件4四个维度02创业计划书的内容内容6.市场分析市场现状分析市场信息调研市场需求分析市场政策分析市场竞争分析市场客户分析市场空间分析市场风险分析市场需求调研市场情报调研国家政策、地方政策、产业政策刚性、普通、紧迫、潜在、庞大、虚伪竞争对手数量情况、行业内前5名情况目标客户、潜在客户、高端客户、低端客户本地市场、国内市场、国际市场竞争能力、商业模式、技术壁垒、政策变化02创业计划书的内容内容7.竞争分析S优势StrengthWOTSWOT分析劣势Weak机会Opportunity威胁Threaten02创业计划书的内容内容7.竞争分析SWOT分析产品（技术、性能、质量、价格、服务）政策（国家和地方扶植政策吻合度）团队（专业技术、管理经验、互补性）市场（市场容量、涉及领域、覆盖地域）渠道（市场渠道、平台渠道、融资渠道）优势政策风险（夕阳产业，国家政策限制）技术风险（门槛不高，模仿抄袭）人员风险（自立门户，骨干跳槽）财务风险（持续亏损，资金不足）竞争风险（价格、性能、质量、服务）官司风险（侵权纠纷）管理风险（管理混乱）政策机会（一带一路，京津冀，雄安新城）事件机会（朝鲜核试验，美国独狼恐袭）宏观环境变化（双创，实体经济下滑）微观环境变化（钢铁企业去库存）新技术出现（AI，VR，5G）新商业模式（共享经济，产品众筹，体验营销）服务需求变化（旅游度假，健康养老，消费升级）TOSW劣势威胁机会产品不成熟、工艺不完善、质量不稳定团队需要磨合，没有度过磨合期团队年轻、工作经验不足经营资源少、市场渠道欠缺市场营销能力差初创公司诚信力差，品牌很弱02创业计划书的内容内容7.竞争分析PEST分析政治环境国家和地方领导人换人出台新政策外交发生变化建国70周年大庆党员主题教育活动P政治经济发展状况产业发展状况细分领域发展状况地区经济发展状况内陆和沿海经济发展状况中美贸易摩擦E经济社会是否安定治安是否良好地方民俗融洽S社会新技术新工艺新产品新服务T科技02创业计划书的内容内容8.风险分析与控制管理风险资金风险团队风险政策风险技术风险市场风险02创业计划书的内容内容9.公司经营战略初创公司发展战略选择蓝海战略差异化战略成本领先战略低价格战略知识产权战略专利技术转让市场细分战略小产品、大市场02创业计划书的内容内容9.公司经营战略市场营销策略4P理论4P理论4S理论4C理论4R理论满意Satisfaction服务Service速度Speed诚意Sincerity顾客解决方案CustomerSolution顾客的成本CustomerCost服务便利Convenience及时沟通Communication与顾客建立关联Relevance快速反应React客户关系Relation价值回报Return产品策略价格策略渠道策略促销策略产品Product价格Price地点Place促销Promotion02创业计划书的内容内容9.公司经营战略市场营销策略营销+互联网线上线下营销（O2O）社群营销（微信群、QQ群、社区）场景营销（扫微信号）其他营销策略情感营销策略体验营销策略植入营销策略口碑营销策略馈赠营销策略事件营销策略比附营销策略饥饿营销策略会员营销策略衍生营销策略02创业计划书的内容内容10.三年发展规划创业前三年我们要做什么？1.完善公司管理制度，打好创业基础2.磨合团队，提升素质与能力3.完善产品，摸索商业模式4.提高市场占有率和区域覆盖率5.加强人脉和渠道建设6.培育品牌与形象宣传7.整合、优化和配置资源8.提升服务核心竞争力项目三年发展规划研发生产销售额利润专利客户覆盖率第1年第2年第3年关键指标量化数据02创业计划书的内容内容11.项目资金与筹措研发生产设备仪器办公费用房租水电人员工资市场费用网站建设微信公众号、APP创业资金估算创业团队自筹创业大赛奖金大