创新创业教育 课件 10.任务9-创业模式调研

创新创业教育与实务模块三任务九创业模式调研创业之路智行天下PARTTHREE任务单教学内容（1）讲授创业模式和创业过程的相关知识；（2）引导学生收集并熟悉大学生创新创业相关政策。任务内容搜集资料，通过调研一个创业公司的创业模式，探寻其中的商业模式。知识目标（1）常见的创业模式；（2）创业基本过程；（3）商业模式与商业模式画布。能力目标能够有意识利用当前国家创业政策促成创业。教学重点创业的基本过程。教学难点通过调研企业创业模式探寻其中的商业模式。020103常见的创业模式创业的基本过程商业模式商业模式画布04大学生创新创业政策01创业模式概念网络创业加盟创业兼职创业团队创业大赛创业概念创业内部创业常见的创业模式01创业模式概念网上注册成立网络商店母体网站货源和销售渠道微信的微商淘宝的网店大学生创业1.网络创业网络创业是先有网站运营，网店经营之后才产生的一种新型的创业形式，通过互联网来创造商机。概念一般加盟创业开店流程加盟创业是采用加盟的方式进行创业，一般是加盟开店。例如，可以加盟汉庭快捷酒店、如家快捷酒店等。01创业模式2.加盟创业概念教师培训顾问财务顾问代理记帐法律顾问律师01创业模式3.兼职创业即在工作之余创业。概念01创业模式4.团队创业团队创业是指具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创意。概念01创业模式全国互联网+大学生创新创业大赛挑战杯全国大学生创业计划大赛“创青春”全国大学生创业大赛投资机构5.大赛创业大赛创业是利用各种创业大赛搭建的平台，获得资金等支持进行创业。概念01创业模式斯洛伐克创业新点子：无色咖啡6.概念创业概念创业，即凭借创意、点子、想法创业。概念01创业模式启示：对于缺乏经济实力、缺乏市场竞争力等因素的创业者，选择内部创业不失为理想的创业模式选择。华为集团的内部创业7.内部创业内部创业是指在企业公司的支持下，有创业想法的员工承担公司内部的部分项目或业务，并且和公司共同分享劳动成果的过程。活动：选择一个你感兴趣的创业模式，举一个具体的企业公司案例，分析一下，这个公司的创业模式细节。或者选择一个你关注的存在的企业公司，分析这个公司的创业模式细节。02创业的基本过程概念识别创业机会整合创业资源创办新企业新创企业管理产生创业动机02创业的基本过程概念1.产生创业动机创业动机是创业的原动力，它推动创业者去发现和识别市场机会。创业活动的主体是创业者，创业活动首先取决于个人是否希望成为创业者。创业动机不仅是打算创业的一时冲动，更是对创业目标与预期收益的深思熟虑。问卷调查：约70%的学生认为大学生创业的目的在于检验和锻炼自己的能力，20%的学生认为是自我实现，9%的学生认为要筹集大学费用；1.8%的学生认为大学生创业就是挣钱。识别创业机会是对可能成为创业机会的诸事件的分析和对创业预期结果的判断。02创业的基本过程概念2.识别创业机会创业机会一般分为两种：一种是意外发现的，一种是经过深思熟虑才发现的。永远的“坐票”启示：生活中存在着大量的创业机会，只有自信、执着、富有远见、勤于实践，才会让你握有一张人生之旅永远的“坐票”。02创业的基本过程概念3.整合创业资源资源是创业的基础性条件，整合资源是创业者开发机会的重要手段。强调整合资源，是因为创业者可以直接控制的可用资源往往很少，许多成功的创业者都有白手起家的经历。创业者需要整合的资源包括基本信息（有关市场、环境和法律问题）、人力资源（合作者、最初的雇员）、财务资源等。蒙牛集团的创立者牛根生创业时，也跟很多人一样，资源极少。可是蒙牛却跑出了火箭一般的速度：他整合工厂、政府农村扶贫工程、农村信用社资金。这样，农民用信用社贷款买牛，蒙牛用品牌担保农民生产出的牛奶包销，蒙牛一分钱没花，整个北方地区300万农民都在为蒙牛养牛。蒙牛的资源整合概念02创业的基本过程创意能否变成行动，关键看其能否形成一个周密的创业计划；资金往往成为创业企业的“瓶颈”，创业融资在企业的创建过程中至关重要；当创业者完成创业计划并获得融资之后，就可以按照法定程序进行注册登记，包括确定企业的组织形式、设计企业名称、向工商行政管理机关提出企业登记注册申请、领取营业执照等。创办新企业需要进行大量的准备工作，其中创业计划、创业融资和注册登记尤为关键。4.创办新企业概念02创业的基本过程5.新创企业管理

这是创业过程中的重要环节，确保新创建的企业生存是创业者必须面对的挑战，但创业者不能仅仅考虑生存，同时还要考虑成长，不成长就无法生存得更好，在激烈竞争的环境中尤其如此。创业者需要了解企业成长的一般规律，预见企业不同成长阶段可能面临的问题，采取有效的措施予以防范和解决，使机会价值等到充分的实现，同时不断地开发新的机会，把企业做活、做大、做强、做长。人力资源管理营销管理财务管理风险管理概念03商业模式是项目实施的要素组合逻辑。即：企业通过什么途径或方式赚到钱。商业模式设计时一个可以反复、不断调整的过程。一种思维工具。能够帮助创业者理清创业思路，不胡乱猜测，降低项目风险，确保创业者找到真正的目标用户群体，进而合理的解决问题。商业模式商业模式画布概念03商业模式关键业务KeyActivities核心资源KeyResources客户关系CustomerRelationships渠道通路Channels重要伙伴KeyPartner价值服务ValuePropositions客户群体CustomerSegments成本结构CostStructure收入来源RevenueStreams商业模式画布TheBusinessModelCanvas概念03商业模式我们的关键合作伙伴是谁？我们的核心供应商是谁？我们从合作伙伴那里获得什么核心资源？我们的合作伙伴从事什么关键活动？建立合作关系的动机：优化和经济效益（optimizationandeconomy）降低风险和不确定性获得特定的资源和业务活动1.关键合作伙伴（KeyPartners）概念03商业模式为了实现我们的价值主张，我们需要开展什么关键活动？我们的分销渠道是什么？我们要建立怎样的客户关系？我们的收入来源是什么？2.关键活动（KeyActivities）类别：生产型问题解决型平台型/网络型概念03商业模式为了实现我们的价值主张，我们需要开展什么核心资源？我们的分销渠道是什么？我们要建立怎样的客户关系？3.关键资源（KeyResources）类型：物理的资源（厂房、设备等）无形的资源（品牌、专利、数据等）人力资源财务资源概念03商业模式我们为客户创造什么价值？我们为客户解决什么问题？我们向每一个细分客户群体提供什么产品和服务？我们满足了客户的什么需求？4.价值主张（ValuePropositions）特征：新颖性绩效提升通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值（“gettingthejobdone”）设计品牌/档次价格降低成本降低风险便利性\可用性\易用性3521845625476988LOREMIPSUM概念03商业模式我们的每一个细分客户群体希望我们与他们建立和维持的哪种类型的关系？我们已经建立了哪些关系？这些关系是如何与我们的商业模式整合在一起的？建立和维持这些关系的成本如何？5.客户关系（CustomerRelationships）例如：私人助理（personalassistance）专门的私人助理（dedicatedpersonalassistance）自助式服务（selfservice）自动化服务（automatedservice）社区（communities）联合创造（co-creation）概念03商业模式我们想通过什么渠道去接近我们的各个细分客户群体？我们现在是如何接近他们的？我们的销售渠道是如何整合的？我们的哪个销售渠道最高效？我们是如何把销售渠道和消费者的日常生活整合在一起的？

6.销售渠道（Channels）销售的几个阶段：知觉

评估

购买

交付

售后概念03商业模式我们为谁创造价值？我们最重要的顾客是谁？客户群体类型大众市场（massmarket）利基市场（nichemarket）细分市场（segementedmarket）多元市场（diversifiedmarket）多边平台（multi-sidedplatform）

7.客户群体（CustomerSegments）概念03商业模式特征：成本导向：精益的成本结构、低价的价值主张、最大程度的自动化、大量的外包（leanestcoststructure,lowpricevalueproposition,maximumautomation,extensiveoutsourcing)价值导向：专注于价值创造、溢价服务（focusedonvaluecreation,premiumvalueproposition)固定成本变动成本规模经济（economyofscale）范围经济（economyofscope）8.成本结构（CostStructure）我们的商业模式中固有的最重要的成本是哪些？哪些关键资源是最昂贵的？哪些关键活动是成本最高的？概念03商业模式类型：资产销售\所有权转移的销售（assetsale）使用费（usagefees）订阅费（subscriptionfees）租借费（Lending/Renting/Leasing）特许经营费\授权费（Licensing）经纪业务费（Brokeragefees）广告费（Advertising）9.收入来源（RevenueStreams）客户愿意为什么价值付费？客户当前在为什么价值付费？客户当前是如何付费的？他们更喜欢如何去付费？每一个收入来源方式为我们的总收入贡献了多少？概念03商业模式是项目实施的要素组合逻辑。即：企业通过什么途径或方式赚到钱。商业模式设计时一个可以反复、不断调整的过程。典型的互联网商业模式：O2O商业模式平台商业模式工具+社区+变现模式免费商业模式长尾型商业模式跨界商业模式商业模式概念03商业模式

O2O商业模式线下实体店与互联网结合，通过O2O平台下单付款，线下进店消费。比如：健身，美容，洗车。。。平台商业模式平台是指将供应商和消费者联系起来，成为连接供给和需求的市场。核心功能是作为市场中介，将市场中的各方资源整合，快速高效沟通买卖双方的关系，促进交易达成。比如：交通出行，旅游住宿，劳务技能。。。。商业模式概念03商业模式

工具+社区+变现模式比如：微信，从社交工具开始，加入朋友点赞评论等社区功能，添加支付，商城，金融。。。免费商业模式提供免费服务和产品功能来积累流量，再以流量为基础构建自己的盈利模式比如：游戏，邮箱，杀毒清理。。。。

商业模式概念03商业模式

长尾型商业模式媒体行业从面向大量用户销售少数“拳头”产品，到销售庞大数量的利基产品的转变。比如：亚马逊书城的起家，Zara服装。。。。跨界商业模式商业模式活动：选择一个你关注的存在的企业公司，分析这个公司的商业模式细节。04大学生创新创业政策01030402各种创业载体和服务机构发展加快。资本市场日趋健全和活跃。创业门槛不断降低。2004年修正的《宪法》明确规定，给予了保障。创业环境

法律、政策、社会环境持续改善04大学生创新创业政策创业环境社会经济科技发展为创业者提供了广阔的发展空间首先，知识经济为大学生提供了巨大的创业舞台。其次，第三产业成为我国一个极具魅力的投资领域。迅速发展的经济不仅需要人们创业、呼唤着人们创业，而且，它也为创业者创造了前所未有的机遇，为创业者提供了一个前所未有的大舞台。。04大学生创新创业政策创业政策01创办新企业政策02创业指导与教育政策03创业学籍、档案、社保及落户政策04大学生创新创业政策创业政策01创办新企业政策程序更简化1.“绿色通道”优先登记注册；2.经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营；3.对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续；4.经济特区，特事特办，试行“承诺登记制”。5.可予先颁发营业执照，在3个月内按规定补齐相关材料；6.无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。04大学生创新创业政策创业政策01创办新企业政策人才招聘和培训享受减免费优惠1.对大学毕业生自主创办的企业，自工商部门批准其经营之日起1年内，可在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站，免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等。2.参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动，给予适当减免交费。3.政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。04大学生创新创业政策创业政策01创办新企业政策税收优惠1.持《就业创业证》在毕业年度内创办个体工商户、个人独资企业的，3年内按每户每年8000元为限额依次扣减当年实际应缴纳营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。2.小型微利企业，按国家规定享受相关税收支持政策。04大学生创新创业政策创业政策01创办新企业政策创业担保贷款和贴息1.对符合条件的大学生自主创业的，可在创业地按规定申请创业担保贷款，贷款额度为10万元。2.对个人发放的创业担保贷款，在贷款基础利率基础上上浮3个百分点以内的，由财政给予贴息。04大学生创新创业政策创业政策01创办新企业政策免收有关行政事业性收费毕业2年以内的普通高校学生从事个体经营（除国家限制的行业外）的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。04大学生创新创业政策创业政策01创办新企业政策享受补贴1.对大学生创办的小微企业新招用毕业年度高校毕业生，签订1年以上劳动合同并交纳社会保险费的，给予1年社会保险补贴。2.对大学生在毕业学年（即从毕业前一年7月1日起的12个月）内参加创业培训的，根据其获得创业培训合格证书或就业、创业情况，按规定给予培训补贴。04大学生创新创业政策创业政策02创业指导与教育政策大学生创业指导服务1.高校对自主创业大学生实行持续帮扶、全程指导、一站式服务；2.地方、高校两级信息服务平台，为学生实时提供的国家政策、市场动向等信息，以及创业项目对接、知识产权交易等服务；3.各类创业孵化基地充分发挥其基础作用，积极提供相关培训、创业指导等服务。04大学生创新创业政策创业政策02创业指导与教育政策高校创新人才培养各高校探索建立了跨院系、跨学科、跨专业交叉培养的创新创业人才的新机制，创业大学生可参加正在实施的系列“卓越计划”、科教结合协同育人行动计划等。04大学生创新创业政策创业政策02创业指导与教育政策开展创新创业教育课程通过开设创新创业教育课程，培养大学生的创新意识、思维以及创业精神和能力。04大学生创新创业政策创业政策02创业指导与教育政策强化创新创业实践1.各地或各高校