1年GMV6000w+新品牌如何用精益营销打造爆品

肉班长：1年GMV6000w+,新品牌如何用精益营销打造爆品?肉班长，专注不做淀粉肉的健康品质肉品牌。首个提出“以极客精神全方位革命传统肉制品”的年轻品牌。核心单品1年售出近4,000,000块，全网3000+位

达人种草。天猫上线连续10个月获得类目TOP1,

多次获得

各电商平台类目销量第一。薄薄整切培根厚片午餐肉班長Part1

找到差异化卖点，提升爆品确定性Part

220天单品销量100w

的新品营销法

Part

3

小红书省钱营销之“四两拨千斤”一.差异化爆品逻辑二.选中核心渠道三.小红书差异营销Part1差异化爆品的核心逻辑一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100

w

的新品营销法|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”淘宝在淘宝店铺搜索【烤肠】,TOP20产品名称

产品如下sku

淘宝or天猫类型生产商产地县市保质期

(

天

)想

)价格

促销价(

元

)

(

元

)单价(5009)月销量(

笔

)评论数(

条

)品牌营销营销概念品牌背书产品核心卖点评论区舆论情况1美享时刻旗舰店【拍4袋】美享时刻烤肠原味黑椒

地道肠火山石香肠小吃台式纯热狗原味、黑胡椒味天猫火山石烤肠|河南省长隆食品有限责任公司河南郑州36550049904990499020437837193//精选肉源、肉质饱满、弹嫩不腻

胶原蛋白肠衣妈妈特别喜欢、皮超级硬

、硬、烤煎都好吃、很有

食欲2九岭夼旗舰店火山石烤肠纯肉香肠肉肠火腿肠热

狗肠纯肉肠黑胡椒地道肠台湾黑椒原味、黑胡椒、混合装天猫火山石烤肠/河南漯河3651000129.00299015.0011177334331//天然肠衣、经久耐烤、弹嫩不腻、纯

肉制作、不添加色素、不掺杂肉、真

材实料、做法多样、优质配比正品、表皮很黏、效果好

、安心、黏黏的3齐汇食品旗舰店【薇娅推荐】齐汇小龙虾烤肠含肉

量93%台式地道火山石烤肠十三香、麻辣味、混合装天猫火山石烤肠山东齐汇食品有限公司山东临沂36520024.9024.906225926291133薇娅推荐吴昕代言中国火腿肠十大品牌

全国商超连锁重点供货品牌含肉量>93%:猪肉62%+鸡肉15%+龙虾肉16%;简配方；添加完整龙虾肉；6特：肉特好、肉特多、特营养、

特专业、特安全、特周全味道好、保质期长、软硬

合适、储存方便、新鲜度

不错皇家小虎旗舰店皇家小虎火山石烤肠纯肉烤香肠热玉米、黑椒、原味混合装、纯肉原味、纯肉黑椒天猫火山石烤肠|漯河祥源食品有限公司上海36550025.9013.98|13.988330980469专属供应商、上等鲜肉、双肉合一、正品、酸酸的、很安全、

肥肉适宜、气味比较大、绝世食品旗舰店绝世原味黑椒烤肠地道肠火山石台

式纯热狗肉肠1斤装香肠小吃5009原味、黑胡椒天猫火山石烤肠安徽金旺食品有限公司安徽滁州3655001299039.9039.9041618123821南风推荐阳光姐妹淘联动精选肉源、肉质饱满、弹嫩不腻、真

空灌肠技术没有淀粉、有点微甜、烤

煎都好吃、异味、酸酸的正新食品旗舰店正新地道肠火山石烤肠台湾手抓饼

纯香热狗肉肠烧烤肠脆骨肠猪肉肠脆骨、原味、黑胡椒天猫火山石烤肠福建御味香冷冻食品有限公司浙江温州36550059.80299029903840815301tem,ht黄渤代言全国连锁门店突破

24291家20年老品牌中国餐饮影响力50强

品牌荣获“中国名小吃”

通过国际体系BRC标准认证纯肉地道肠、天然猪肠衣、手工灌肠

、大肉粒、肉感十足、肉质饱满、精心配比、肉含量80%以上冰袋完全化了、没有淀粉

、软了、颜色简直了、辣

味明显、烤煎都好吃9天猫超市百草味炭烤小香肠60g烟熏味烤肠

猪肉脯肉类网红休闲零食小吃熟食烟熏味天猫零食浙江波拉波拉食品股份有限公司上海2706013.8013.80115.003811613905289PeF6TN张哲瀚代言/便宜、日期新鲜、优惠力

度大、过期、量大、非常

好吃10百草味旗舰店满减【百草味-炭烤小香肠】脆骨

烤肠肉类休闲零食网红熟食小吃烟熏味天猫零食浙江波拉波拉食品股份有限公司浙江杭州2706039.9020.70172.50330601736103622张哲瀚代言/、鱼露+全蛋液+蜂蜜提鲜、13道工序日期新鲜、优惠力度大、

假的、外形很优美、辣味

不重、很干狗脆皮肠地道肉肠黑胡椒正宗台湾行业现状：肉含量卖点已到天花板，吃法固定，口味固定。好肉源健康已经是现阶段肉肠类目品牌的基

础

要

求，而不是优势思考：怎么找到机会点?>

用理科生思维清晰定品Step1:竞品在干什么

(TOP20竞品方向)

寻找“人无我有”“人有我优”机会点一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100w

的新品营销法

三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”精致肉比鲜磁不柴销售链接500g价格售卖规格(g)促销价产品月销量(笔)月销售额(元)所属电商

平台产品核心卖点8.00-20.009.705009.70乐麦点火山石烤肠纯肉烤香肠地道肠热狗肠脆皮肠黑胡

椒肉肠台湾30639297,198.30天猫肠体饱满、Q弹多汁、外表弹脆、纯肉制作、色泽诱人、肉

质好、吃法多9.805009.80火山石烤肠纯肉正宗台湾热狗黑胡椒肉肠香肠商用整箱

批脆皮地道肠【东驿】30324297,175.20天猫醇正原始肉香、天然猪肠衣耐烤、Q弹多汁、十余道好工艺

、肉质好、肉粒饱满、无色素13.9850013.98皇家小虎火山石烤肠纯肉烤香肠热狗脆皮肠地道肉肠黑

胡椒正宗台湾833091,164,659.82天猫专属供应商、上等鲜肉、双肉合一、精致肉比、鲜嫩不柴15.00100029.90火山石烤肠纯肉香肠肉肠火腿肠热狗肠纯肉肠黑胡椒地

道肠台湾黑椒【九岭夼】1117733,342,012.70天猫天然肠衣、经久耐烤、弹嫩不腻、纯肉制作、不添加色素、

不掺杂肉、真材实料、做法多样、优质配比19.802509.90大希地火山石烤肠正宗台湾纯地道热狗脆皮肠火山炙肉

肠家用香肠17287171,141.30天猫精选原料肉、优质纤薄肠衣、肉质饱满、肥瘦适中、皮脆肉

香、拒绝添加亚硝酸盐20.00-40.0020.87150089.60柏慧烤肠纯肉肠火山石地道肠台湾风味热狗肠原味脆皮

肠家用香肠246602,209,536.00天猫猪腿肉含量80%、肥瘦比2:8、无鸭肉、无大豆蛋白、无色素

、真实大肉粒、

一口爆汁23.30150069.90雄丰纯肉地道肠批发火山石烤肠3斤烧烤肉肠大香肠零食餐饮美食326172,279,928.30天猫热卖633万+、肥瘦比3:7、纯肉、猪肠衣、做小孩爱吃的烤

肠

、24.4555026.90辅兴坊地道火山石纯烤肠热狗黑胡椒正宗台湾脆皮香肠

黑椒肉肠12843345,476.70天猫地道真肉肠、天然猪肠衣、累计售出900w+、80%肉含量、

多汁、放心肉源28.9050028.90小牛凯西火山石烤肠地道肠香肠肉肠黑胡椒热狗台湾香

肠烤肠纯肉30838891,218.20天猫大块肉粒、大分量、新鲜原料、秘制配方、优质肠衣、久嚼无渣、线下商超有售29.902000119.60雄丰地道肠纯肉烤肠台式热狗肠餐饮烧烤零食香肠火山

石肉肠430505,148,780.00天猫猪肉鸡肉搭配口感更细腻、蛋白肠衣、原料健康、孕妇小孩

都

能

吃

，二八肥瘦比例、独立包装、烹饪方式多样29.9050029.90正新地道肠火山石烤肠台湾手抓饼纯香热狗肉肠烧烤肠

脆骨肠猪肉肠384081,148,399.20天猫纯肉地道肠、天然猪肠衣、手工灌肠、大肉粒、肉感十足、

肉质饱满、精心配比、肉含量80%以上39.9050039.90绝世原味黑椒烤肠地道肠火山石台式纯热狗肉肠1斤装

香肠小吃500g416181,660,558.20天猫精选肉源、肉质饱满、弹嫩不腻、真空灌肠技术40.00-60.0041.482000165.90红小厨火山石烤肠黑胡椒地道纯肉肠热狗台湾正宗小香

肠腊肠422767,013,588.40天猫口味处直接标出根均价1.65,纯肉制作，大肉粒看得见，肥

瘦均匀，加工环境严格净化，多仓发货保鲜49.9050049.90【拍4袋】美享时刻烤肠原味黑椒地道肠火山石香肠小

吃台式纯热狗20437810,198,462.20天猫精选肉源、肉质饱满、弹嫩不腻胶原蛋白肠衣60.00-80.0062.2520024.90【薇娅推荐】齐汇小龙虾烤肠含肉量93%台式地道火山

石烤肠926292,306,462.10天猫含肉量>93%:猪肉62%+鸡肉15%+龙虾肉16%;简配方；添加完整龙虾肉；6特：肉特好、肉特多、特营养、特专业、

特安全、特周全基础机会点+客单价=定价可能性500g客单价60-90之间，利润和销量综合最舒服。一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100w

的新品营销法

三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>

用理科生思维清晰定品Step2:行业是什么情况(热销产品、卖点、规格、定价)品牌官方账号微

信KOL声音消费者声音

官方账号

KOL声音

消费者声音官方账号知

乎KOL声音

消费者声音KOL声音消费者声音

官方账号抖

晋KOL声音消费者声音品牌社交平台玩法总结小牛凯西

文在微信搜索【小牛凯西】存在官方

公众号，创建时间较早，最早一篇

章发布于20150501.【账号情况】有公众号、有小程序、有视频号、有社群。在微信平台的搜索内容显

示，主要以【直播预告】账

号为主。有2篇阅读量10w+文章。其

1是李佳琦的公众号预告推

文，其2是全球健身指南的广

告推文，评论没有出现产品讨论。公众号评论是互动

抽奖，底部较多好

评声音。小程序未

显示商品评价。疑似有未认证的官方账粉丝数13,10个视频，获赞12以牛排为主，没有烤肠视频。存在少量推广，主要内容

方向是单品推荐，但评论区翻车严重。负面声音非常多主要集中于：上当/便宜没好货

/合成肉等存在少量推广，主要内

容方向是单品推荐，但无互动数据。/存在官方账号11.9w粉丝105个作品5.5w获赞推广力度较大，基本都是10w左右

粉丝量级的达人，但集中于牛排产

品，烤肠类露出少消费者在推广视频的评论区

对烤肠提及率低小牛凯西在各个平台都有投放，力度较大希地稍弱，但比

其他品牌力度大，但负面声音很多大希地在微信搜索【大希地】,存在官方

公众号，创建时间较早，最早一篇

文章发布于20140513.【账号情况】有公众号、有小程序

、有视频号、有社群。在微信平台的搜索内容显示，主要以【团购】账号为主，代表【嗨团团】浏览量3w+。公众号无互动，小

程序商品无文字评

价，均显示五星好

评。有官方账户粉丝数273,13个视频，获赞2646以牛排为主，没有烤肠视频。存在官方账号但基本无运营存在部分推广文章，声量

较小。存在一些负面声音文章，

大多集中于：老罗/过度营销/肉质差/暴利等负面声音较多，集中于肉质差

过软/合成肉等方面/极小声量，存在在日常

记录贴子里，记录一日

三餐存在官方账号

65.9w粉丝484作品192w获赞投放力度大，以牛排鸡排为主。烤

肠视频较少，多为合集露出消费者在评论区对烤肠提及

率少，无参考性大希地在各个平台都有投放，

且力度较大

，但负面声音极

多，对品牌力影响较大竞品在宣传什么:肉含量多、煎烤香，少数健康无添加品牌营销蓝海=消费者声音思考：有什么是他们没做，我们可以做的?海霸王【账号情况】有公众号、有小程序、有视频号。社群待确认!!!//疑似有官方帐户粉丝494发布视频6个获赞20个2020年10月【阿帅馋了】粉丝数8.6w,在测评视频中，推荐了海霸王烤肠，播放量2.4w,点赞

数1837评论区基本没有品牌相关讨论。/负面声音多，集中于：蔡英文/

台独海霸王在微博上投放力度较大，小红书上也存在投放动作。存在正面声音，肯定肉质和口感，但负面声音较多，集中在蔡英文身上。尊乐【账号情况】有公众号、有小程序。社群待确

认

!

!在微信平台的搜索内容显

示，仅【美食种草、团购】

账号推送过相关内容。【菜

菜美食日记】阅读量突破

10w+,留言互动多，但没有对于品牌的讨论。//2020年10月【阿帅馋了】粉丝数8.6w,在测评视频中，推荐了

海霸王烤肠，播放量2.4w,点赞

数1837评论区基关于芝士肠

均为好评、好吃，但

就是价格略高。存在官方账号，但未认

证18年有运营，目前基本无运营存在投放动作，主要在速

冻食品/香肠等合集提问下

出现，有一定的互动，但

本品牌提及率低存在少量推广，集中于

单品推荐/烤肠合集推荐

方向//投放力度大，200w以上达人背书，视觉内容经过严格把控，互动

数据好卖点突出特写镜头多评论区互动良好，种草效应

佳，热词：拍得太诱人了/太

有食欲了/已下单尊乐在抖音投放力度大，在小红书、微博、知乎上也都存在

投放行为。整体正面声音较多一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100w

的新品营销法

三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>

用理科生思维清晰定品Step3:竞品如何宣传产品

(微信、B站、知乎、豆瓣、抖音)豆瓣皇上皇金描腊肠300g2广东香肠广味腊肉广州

结产正宗腊味年货团购口感味道好1736正品139适合送人38适合老人35很正宗35质量差3163//128腊肠雄丰纯肉地道肠批发火山石烤肠台式热狗肠大香肠3斤惰堵肠口恐味道好7199适合送人104适合老人101适合炒着吃52不含淀粉33质量差11口味地道肠-原味3斤×1包120537166.08%69.9脆皮肠口味地道肠-黑椒味3斤×1包200524.67%口味地道肠-辣味3斤×1包3163.89%口味地道肠-麻辣味(烟熏工艺)3斤×1包370.46%绝世原味黑椒香辣烤肠

地道肠火山石台式热狗

肠2斤装纯肉香肠小吃味道口感好19870正品348适合老人213很正宗93不含淀粉118质量差98口味原味+黑椒各一包186707270.49%59脆皮肠口味原味两包189918.93%口味黑椒味两包9919.88%尊乐香肠百搭车达肠520g*1盒早紧肠肉肠烤肠纯肉烤肠芝土肠爆滥味道口感好272包装精致41会回购36物流服务好31有冰袋6咸淡不合适41口味芝士味84249698.77%78不是脆皮，也不是腊肠口味原味140.55%口味焦香蜜汁味70.28%包邮金字腊肠广式香肠

广味腊肠500g甜味广东

腊肠腊肉自制特产腊味口感味道好750质量好81保质期长67适合孩子31酒味好闻14物流服务差8500g广味腊肠651w+100%45.8广味腊肠杨大爷芝麻麻辣香肠500g四川特产川味烟重腊肠农家白制麻辣肠腊肉口

感味道好3567很正宗86正品42适合炒着吃18会回购602口

味1芝麻香肠500g(麻辣)38.5289645.76%38.5四川麻辣肠口味：2J川味香肠500g【整粒花椒口感爆汁】4594514.93%45口味4芝麻香肠500g(麻辣)+川味香肠500g8370111.08%83口味5芝麻香肠500g(麻辣)+风味腊肉500g(五花)【热卖款】883625.72%88消费者未被满足部分，即为新品牌核心差异化卖点消费者购买行为现状：消费者不再为

“小优化

+高溢价”组合买单一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100w

的新品营销法

三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>

用理科生思维冷静定品Step4:

消费者为何购买产品质量差12●

无鸡鸭杂肉充数·只有纯纯猪肉!●

纯猪肉含量高达

88%·

更有扎实好瘦肉含量85%●黄金78度巴氏杀菌保留肉天然营养●多家国际检测机构验证产品标准>

用理科生思维冷静定品先知道“我是谁、我在哪”然后得出“我能干什么”纯纯肉肠。消费者在意、尚未被满足的需求：杂肉、烤肠油、肥肉多腻、添加剂不能给孩子常吃。。我能干什么:突出纯肉、强调肥瘦比例1.5:8.5、没有添加剂都能蒸着吃。一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100w

的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”四号猪后腿肉，才算好肉肠!>

1周闪电战速度测品+果断决策测品合格则不断放量√

人群通过：100人盲测皆高分通过√

数据过关：单个KOLGMV5W+/ROI>3

√

可持续性：首周超过1k+销量一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100

w

的新品营销法|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w

的新品营销法|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>大单品领头的产品矩阵薄薄整切培根厚片午餐肉厚切10mm,弹嫩+100“白开水配方”干净放心

减盐轻卡，鲜肉口感植物基+进口菌种+高蛋白盒保证营养首个不咸培根极致控盐黄金2.5

mm,

中式培根新口味上线7天，卖爆

1

w首个午餐肉360°彻底革命六无一添加极简配方全网累积销售

250

w

盒首个妈妈配方肉肠新吃肉米比>>>>>3:1

上线15天天猫

TOP18选用4号猪后腿肉

造就好肉肠无鸡鸭杂肉引领「肉肠新标准」!更多的肉，更少的浆鸡肉含量>>>>>90%

瘦肉含量>>>>>80%

告别干柴!就是嫩!午餐肉系列核心爆款午餐肉系列

核心爆款场景补充款场景补充款场景补充款场景补充款创新独立包装，直击一人食多人食储存场景痛点金属感细腻包装防水防油超丝滑一

.

找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100w

的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”新工具一指

环

开口器外观简约使用便捷

安全防护>传统品类年轻化，小包装正当潮瘦肉比例

猪肉含量

诚实无添加95%

≥87%

00瘦肉比例

猪肉含量

诚实无添加85%

≥53%

00猪肉含量

瘦肉比例

诚实无添加≥90%

85%

00猪肉含量

瘦肉比例

诚实无添加≥87%

85%00更新三要素：画面更可爱传达更到位

内容更丰富新提示一

温馨冷藏贴生鲜产品!怕热!请派送哥哥第

一

时

间电话收件人

语诱仔仔收到第一

时

间

放进

冰如有

小疑问第

一

时间联系客服米米米来来来·KEEPCOLD.G7Part220天单品销量100

w

的新品营销法一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100w

的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>

“四高”博主精准转化种子用户找对首购人群，100w

小体量下GMV

和ROI

可双得一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”品牌常见的高知人群误区肉肠2535岁女性

二线城市L客单价高开常用社交软件]大部分人用苹果手机+有车一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法

|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>

“四高”博主精准转化种子用户找对种子用户，100

w

小体量下GMV

和ROI

可双得超一二线城市28-45岁女性I100%本科以上并研究生及博士比例高

公司主管级别以上个人收入15k±、家庭收入30k±高标准-拉高产品精致level高学历-能讲明白产品核心价值l高管-精准辐射“中层”粉丝高收入富婆标配引导转化>

“四高”博主精准转化种子用户一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”精准人群搜索+高转化=20天100w在产品没有大众基础认知时，想要快速同步品宣+高ROI,只能依靠博主个人可信度背书。让博主粉，

转变自己粉。而高知博主是各平台相同可信度博主中性价比最高的类型。

也是最容易种草、且转粉后忠实度最高的。一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100w

的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>

“四高”博主精准转化种子用户TA=搞清楚“我要找的KOL画像什么样”社媒流量密码是持续追求，产品

博主粉丝TA。两者精准度越高，即投放效率越高；品牌价值对应的TA+

产品亮点，决定流量策略一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100w

的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>

“四高”博主精准转化种子用户1、

博主-粉丝-产品画像3方高度匹配：年龄层、男女比例、身份认证、兴趣标签词云2、

内容定位高度匹配：初期投放选择：大类目——标签——垂直博主初期不选元素：明显和品牌定位相悖的博主内容、不回评的KOL3、

真实数据+私域庞大上一篇互动5000,下一篇500,绝对不要。只选有私域、私域能分销、能导流品牌的博主一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>

“四高”博主精准转化种子用户搞清楚“我要找的KOL画像什么样”1、

博主互动数据(以微博为例):转发看昵称，评论看铁粉数量和大V互动占评论总数比

例2、广告频次和比例：打开微博全是广告，不投。不光明正大恰饭的博主也不

投

。3、以往同类目/临近类目带量数据：客单和销量同样重要，客单10元就算卖1万单也不投。一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w

的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>

“四高”博主精准转化种子用户圣诞氛围真浓第17楼12-1914:12

□

凸

1我超爱他家!第16楼12-191412凸

1满满的圣诞氛围第7楼12-1913:52下次去打卡第72楼12-2009:28活动：12.20-12.25,1.1-1.3期间，单笔消费每满30元以上可以进行一次圣诞袜子里抽签，神秘礼物有娃娃、

饮品赠券、买一送一、小酸奶等，中奖率很高!南京美食超话#美食##南京美食##不可辜负的美食##南京探店##美食##vanの

南京美食探店#我超爱他家频701-12-200745以前我学校人面就有一家69楼12-200343我也想喝!哇圣诞感第67楼12-2002:27如何判断博主数据是否真实Hi,

我已将你的微博收录到新鲜事

空美食探店合

集

，微博会被推荐给更多用户(

回什么是新鲜事

收录?)。如不希望微博下出现新鲜事标签，请戳曰删除标签说明第66楼12-2000:10

□

凸转发0

评论72

赞

4

6凸凸凸凸口

口

甲

口□□□2<

返

回√

自建博主库；√

竞品过往复投过2次以上账号；√

与本品连带属性强产品复投2次以上账号；

√

过往投放ROI

超过3的博主的关注列表；一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w

的新品营销法

三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”高知博主

家居博主生活方式博主100W-500W

500W以上300-500元

500元以上5W-10W

大于10W成本价格令数据详情概况成本价格刊例价格平均ROI预计互动

634.33vlog博主

旅游博主

健身博主重置Q

博主昵称

搜索导入

导出移入>

“四高”博主精准转化种子用户美食博主情感博主10W以下

10W-100W0-100元

100-300元小于1W

1W-5W产品客单价博主信息Amy

素个吃货美妆博主粉丝量：74W博主投放抄近路Tips三首页/博主筛选/博主筛选育博主分类粉丝数量产品客单价成本价格粉丝信息收藏序号全部全部全部全部不限粉丝数量令博主头像博主筛选我的收藏用户收藏CPX

项目品

账号设置个人主页更

多查看个人主页粉丝信息基本信息

性别年龄地域七英俊高知博主粉丝量：246.1W成本价格刊例价格

平均ROI预计互动基本信息性别年龄地域女18-24岁

广州苏州女25-29岁

广州杭州查看个人主页2539.420天100w核心动作Roadmap√

推广渠道：微博+小红书√

博主矩阵：

10-15个微博kol+100个小红书koc第一周√

考核指标：1.店铺链接dsr

评分4.9+2.

首周超过1k+

销量√

考核指标：√

考核指标：1.

主推品测试有结论

1.

高转化offer测试有结论2.

单场直播/kol推广超过10w+

2.

维持gmv

水平同时ROI

超过3+一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法

|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”√

推广渠道：微博+小红书√

博主矩阵：增加微博肩部kol数量+15-30个小红书腰部kol>3周迅速起量的核心策略回顾第二周

第三周√

推广渠道：微博+小红书+抖音√

博主矩阵：小红书增加肩部kol>

100w-1000w

月

销

售

额搞清楚“除了首批用户，我还能找谁”一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100

w的新品营销法

|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”or相同类型博主扩平台?相同平台扩博主?>

100w-1000w

月

销

售

额搞清楚“除了首批用户，我还能找谁”一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100

w的新品营销法

|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”相同类型博主扩平台Part3小红书省钱营销之“四两拨千斤”一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100

w

的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>

小红书投放品牌五难题没有解决不了的营销难题√

小红书投放新品牌总有犹豫点：1.Koc

是不是没有用?2.能不能一口气投放5000

篇koc?3.小红书效果难以追踪，钱打水漂了怎么

办?4.友商篇篇爆文，我方处处限流5.品牌所在类目有投放大户，没钱赶超很难一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100

w

的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>小红书省钱投放案例一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100

w

的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”我争TOP1

我是TOP1敌则能战之

倍则分之一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100

w

的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>

小红书省钱投放案例我1倍于敌增优势使敌屈服或壁垒灭敌敌我兵力相当奋力一击攻敌薄弱精细化投放执行：死磕细节死磕文案死磕数据敏锐性嗅觉+灵活运维：

4.数据分析观察平台细微变化+黑马博主+热度趋势实时监测传播+转化全路径用直接数据的每一步变化来复盘策略-挖掘TA特征与产品亮点直接的联系-根据预算&目标进行市场规划拆解，以及

现阶段的执行规划细化(关键词逻辑)-

拟定ABCD

的博主类型/内容方向-拟定博主看得懂的brief-本品&竞品的全网新媒体调研-竞品/品类用户在小红书的发声，以及投放策略拆解-本品在小红书的现状-基于上述，捕捉目标用户的特征数据趋势实时监测汇总-同期竞品数据vS投放数据-

100%收录优化每一步执行的sop

流程提效-优化迭代后续投放规划>小红书省钱投放关键动作一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100w

的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”2.规划&策略1.调研&洞察3.投放管理①“3773”关键词打法

(长尾词+即时词)②关键词矩阵：品牌产品核心词、竞品品牌词、品牌通用口碑词

、热点词、成分/配料词、平台流量、产品昵称词③新品牌从场景词/品类词切入；TOP品牌从品牌词/产品词切入。>策略：

关键词核心逻辑搜索先行，拿下100%垂直关键词阵地一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w

的新品营销法

三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”80%用户主动搜索20%用户被推荐内容√

核心动作：

√

核心动作：·

挖掘4类人群特征·

“AB-BC-BD”

模型迭代TA·

寻找产品卖点关联点

·

迭代中不接受数据增长下滑一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>策略：

4步法持续迭代测出精准投放人群精准人群搜索+高转化=流量不浪费Step1Step2Step3Step4√

核心动作：·

根据人群规划4类：博主类

型、内容主题、笔记形式√

核心动作：·

根据产品TA拟定“高知+X”4类人群5~6月份常规博主美食博主美食食谱关晓彤无饼Taco零食博主零食大字报标题党Eg:肉食届大佬破圈博主家居博主好物分享提高生活幸福感的好物分享-美食篇高知博主好物分享家用好物分享-主打认知纯测评博主合集测评单品测评肉食爱好者测评最好吃的烤肠#口味大测评健康食品合集测评空气炸锅食品合集测评夜宵神品合集爆款网红美食合集测评懒人美食大集合无限回购零食测评食品范围内的家用好物合集(冰箱好物)情侣生活博主好物分享520一起在厨房做顿饭(有意思有意义)吃播Vlog博主吃播纯吃播方向创意制作博主厨房美食复刻创意烤肠制作(非食谱向)复刻烤肠制作过程一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100

w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>

策

略

：根据博主类型，拟定细分内容方向精准人群搜索+高转化=流量不浪费番茄香肠意面好吃停不下番茄香肠意面

!浓香味美

!

一

次成今天分享意面简单又好吃的做法～番茄肉肠意面

浓郁味美，十分钟就能做出懒人版意面!学会了不用再去西餐厅啦，大人小朋友都爱吃，一起来安排

吧

食材：2683一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100

w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”热

词

面

包

甜

点TOP

热

词生日蛋糕蛋糕母亲节蛋糕520蛋糕蛋糕款式紫米面包水果蛋糕六一儿童节蛋糕面包纸杯蛋糕生日蛋糕女生榴莲蛋糕护士节蛋糕男士生日蛋糕雪媚娘纪念日蛋糕

■全麦面包■蛋糕卷咖啡推荐自制饮品奶茶推荐牛油果奶昔杨枝甘露椰子水酸奶碗水果茶双皮奶柠檬水玉米汁卡布奇诺酸梅汤电解质水柠檬茶抹茶粉绿茶

黑茶

花茶

杏仁粉

茶包

茶叶奶粉推荐新生儿

姜枣茶

冷泡茶

喝茶玉米须茶功效

玫瑰花茶

白茶>策略：

内容细分方向紧跟行业趋势酒

类TOP

热

词调酒便利店调酒啤酒酒酿红酒鸡尾酒伏特加桑葚酒怎么泡伏特加兑什么饮料红酒推荐白酒果酒茅台冰激凌啤酒推荐酒酿冰奶米

酒茅台酒怎么抢购香槟龙舌兰威士忌调酒正餐速食TOP面条怎么样做好吃炸酱面炒面葱油拌面荞麦面寿司拌面炸酱面炸酱怎么做披萨炒面怎么炒好吃油泼面寿司怎么做自制清汤面牛肉面麻酱拌面汤面凉拌面热干面饭团怎么做挂面零

食TOP

热

词六一儿童节花束冰淇淋棒棒糖花束qq糖雪糕巧克力饼干菠萝冰薯条牛肉干无花果干芋泥冰自制冰淇淋冰淇淋怎么制作油炸qq糖曲奇冰激凌抗糖曲奇饼干·用户对于各类速食面(如拌面、炸酱面、热干面等)的关注度高·用户倾向于搜索不同场景下的蛋糕或零食推荐·

可加强送礼、生日等场景词的布局以及相关节日节点的投放力度·随着夏日的到来，用户对于自制冰品与夏日饮品的需求增加，并且对于解暑解渴口味的饮品关注程度更高非

酒

精

饮

料TOP

热

词咖啡奶茶黑咖啡西梅汁乌龙茶饮

料

冲

调TOP

热

词巴西莓粉豆浆玉米须茶羽衣甘蓝粉奶粉食品品类TOP

热词爆文案例初夏美食记关注。结论先行：1个中心主题放在开头。以上统下：上一层次是对下一层次的总结。归类分组：每组思想属于同一逻辑范畴。逻辑递进：每组思想按照逻辑顺序排列(演绎顺序/时间顺序/结构顺序/重要性顺序等)注：纵向关系-迫使读者逐级寻找答案；横向关系-归纳/演绎使增强记忆>策略：

构建卖点金字塔提高KOL种草效率Brief:

直击用户痛点，让KOL

说用户想听的金字塔结构内容结构基本规则划时代无淀粉午餐肉*内部培训文件△配料干净出新高度分论点

1论

论

论据

据

据一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100w的新品营销法

三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”提问/回答(如何?为什么?你怎么知道?)△不做淀粉肉女孩论

论据

据中

心论点分论点

2△87%

肉含量△一人

食不浪费背景、冲突、矛盾△植物配料△85%

瘦肉量△六

无添加△纯猪肉论

据内部培训文件「逻辑应用方法」:·

列出想表达的所有思想要点·

列出各个要点的逻辑关系·

得出结论「

BRIEF应用展示」:·

列出产品所有卖点·

找出卖点关系，进行分类·每组分类进行总结概括，提炼

核心观点·

观点补充，完善思路班必说卖点-核心优势1.【打穿传统口感认知，午餐肉360°全方位革命】这是一款前所未有直接啃也超好吃的午餐肉!扔掉传统午餐肉“油腻、不健康标签”,纯猪肉肉源，无杂肉无鸡鸭鱼肉不添加淀粉。肉含量飙到天花板：87%,肥瘦比例也为极限：1.5:8.5,肉感足、肉块大、不油腻、低盐度，可以说全方位无死角为午餐肉正名。优无可优的口感是革命的第一步，而安全和健康是第二步也是最重要的核心。也是第一个更适合国人口味的干净

纯肉午餐肉，配方更正宗。(逻辑：递进关系)2.

【首创配方标准：六无一添加】虽是午餐肉，但却坚决不做淀粉肉，强势安全品控是简单吃肉的底气。越简

单的配方越难实现，在午餐肉的革命维度中，安全配料是核心。六无：不添加蔗糖、防腐剂、香精、磷酸

盐、色素、亚硝酸盐，拒绝一切化学添加剂。一添加：添加纯植物配料，含量>3%。彻彻底底的无添加水平，真正做到了孕妇老人小孩都能放心吃。(注：本卖点重点体现不做淀粉肉+不添加亚硝酸盐)·

已被市场熟知的产品：差异化卖点(用户非买不可的点/可满足用户目前未被满足的点)·

新品类/非刚需产品：基于需求，建立刚需场景构建主副卖点逻辑(因果/递进/总分),突出重

点，层层递推，保证读者对于产品认知的连续性结论先行·【结论先行+设立场景】:(中心观点的完善以及中心观点的论据，论据需要属于同一范畴，且

论据按程度顺序排列)班必说卖点-核心优势3.

【甄选排酸猪后腿瘦肉+全程0-4℃锁鲜】优选24小时排酸猪后腿肉，瘦肉多胶质重+高蛋白低脂肪=天然猪肉香。肥肉也不含糊，全部取自猪脊膘。口感细腻，柔软有弹性。全程0-4℃保证新鲜，全机械流程无手工环

节，无二次污染。低温午餐肉更营养、安全，竭尽全力保证每一口肉的质感和品质。4.【「正方体」创新包装，

一人&多人食皆满足】正方体创新独立包装，让午餐肉储存不会再出现吃不完难储存

的尴尬情况。单块净含量145g,小仙女一顿也能吃完。家庭/朋友聚会/办公室加餐，分享更方便~5.【全新食用方式：午餐肉是主角】市面上第一款空口即食也好吃的午餐肉。随时随地，打开就吃。更便携、更安全，午餐肉从此不再是食物配角。完美主义打造的口感，不会妥协一丝一毫健康：高蛋白、低钠盐、海藻糖，好肉放心吃!午餐肉，肉班长就够了。·【】里的结论，依照自下而上，是由各种卖点总结出的上层结论，同时要满足消费者的需求点。>

策

略

：构建卖点金字塔提高KOL种草效率Brief:

想要KOL

说清楚，自己要先说明白一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100w

的新品营销法

三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”#食谱#【午餐肉神仙吃法合集】简单易做【肉班长方方午餐肉】

Tuan

年

前团过一次广受好评!非常好吃，是我见过配料表、营养成分表Zui优秀的午餐

肉!不油不咸，无淀粉，不添加亚硝酸盐!必囤～吐司披萨、午餐肉酥皮卷、午餐肉芝士挞、折叠饭团、午餐肉香煎小土豆、午餐肉鸡蛋手抓饼。#食谱#【午餐肉神仙吃法合集】简单易做【肉班长方方午餐肉】Tuane

年前团过一次广受好评!非常好吃，是我见过Zui

优秀的午餐肉!第一、配料表真干净，不光不是淀粉肉，而且不添加亚硝酸盐!家里人都能吃，另外低脂肪低热量高蛋白，和健身减脂绝配；第二、极限肉感，比其它午餐肉要更过瘾，87%的肉量都是实实在在的猪肉，切开的肉肉

纹理看着就很诱人，吃着更是紧实满足，不油不咸，我真的格外钟爱这种原汁原味的肉制品：第三、贴心小规格很方便，每块145g,基本就是一餐一块，除此之外也可以空口当加餐，宅家必备的万能肉肉。总之必囤~吐司披萨、午餐肉酥皮卷、午餐肉芝士挞、折叠饭团、午餐肉香煎小土豆、午餐肉鸡蛋手抓饼，泰香啦，怎么做都好吃，想豪横吃肉就选肉班长。>策略：

构建卖点金字塔提高KOL

种草效率审稿：让KOL把你的产品说清楚案例说明·原稿问题：

结论模糊、上不

统下、卖点遗漏、卖点堆砌、

结构混乱看不出重点·修改规则：

结论先行、以上

统下、归类分组、逻辑递进·应用逻辑：步骤顺序(纵

向)、程度顺序(横向)一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100w

的新品营销法

三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”常见的-应用逻辑「程度(重要性)顺序」·

根据问题特性高低排序·

先强后弱/先重要后次要「结构(空间)顺序」·

要点之间相互独立，没有

重叠，没有遗落「时间(步骤)顺序」·

第一、第二、第三原

稿

修改后的稿子案例2

:

以肉

班

长为

例贪吃古力果>

策略：

构建卖点金字塔提高KOL

种草效率出圈爆文展示一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100w的新品营销法

三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”我爸吃了

一

口。。把我整盘都端走了这个搭配真的太太太太香了!土豆烤得焦香软糯，口蘑鲜嫩多汁，搭配只用4号猪腿

肉肉班长纯纯肉肠，幸福感直接飙升，又滑又嫩一口爆

汁!配料也真的简单，减脂期吃也不怕胖!简单快手!

做起来巨巨巨简单!有手就会!尝了一

口，原来网友给的配方是真的。。

。有空气炸锅的都去做!!比路边摊的还好吃!!

土豆外酥里嫩，肉肠酥香可口好吃到停不下来~~

还没端到饭桌上就被我吃了一半二影

食材：纯肉肠、土豆、蒜粒、口蘑丝说点什么…尝了一

口，原来网友给的配方是真的。。。有空气炸锅的都去做!!比路边摊的还好吃!!土豆外酥里嫩，肉肠酥香可口好吃到停不下来~~还没端到饭桌上就被我吃了一半国影

食材：纯肉肠、土豆、蒜粒、口蘑说点什么.

说点什么…共959条评论人馋啊!

自律铎哥的自律鸡肉午餐肉大家顶顶团子，下周一直接抓前30位仔仔get同款这个烤肠极香无比大炸鸡来个火鸡魔鬼缠绕#我的通告日…展开全文

穿白衣服吃饭居然没溅身上这不合定律色√

演员背书叩开循环传播大门；√

营销小事件低成本争夺分销排期；√

四两拨千斤换取平台流量；√

全平台复用(含直播)

,短时间流量密码。>

管理：

敏锐嗅觉+灵活运维：黑马博主营销一.找到差异化卖点，提升爆品确定性

二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”匿名买家

88VIP1年

回头客已购馥郁肉原味*1

6

月

2

3日这次是复购的，必须来说一嘴真的好好吃，汪铎没

有骗人!纯肉无淀粉。减脂期可以适量吃。稍微有点咸。看

汪铎小红书推荐来买的。买了两个口味，配料表给

大家分享一下。我就是自己发现了一家香肠叫肉班长分享

一

评

论合作博主笔记评论引导直接导流私域☑

通过站内粉丝群/站外私域分享提升笔记私域热度

☑

置顶品牌活动增加UV访问率一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w

的新品营销法

三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”☑

粉丝抽奖福利强化品牌互动☑

私域社群开团直接转化+提高访问流量>管理：

严格管理每位博主投后动作年

框KOL

多平台分发“1+N”

组合高效推广月

份

博主分类常

规

博

主内容方向分类关晓彤无饼Taco创意烤肠制作(非食谱向)复刻烤肠制作过程内容方向美食食谱博主矩阵美食博主创意制作博主厨房美食复刻市场搜索热度汇总1-01-147268910,994.0012.3%123.535332446360727荞麦chen、敏敏在小森

林好辣的椒-01-15379374,137.009.8%111.825791768321490爱吃火锅的邓邓01-16281192,456.006.8%129.321571477305375-01-17326192,412.005.8%126.922421704233305Lena爆文