2025年大学大二（市场营销策划）促销活动方案设计阶段测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销策划）促销活动方案设计阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪种促销方式能够在短期内迅速提高产品销量，吸引大量新顾客？A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.对于新产品上市，哪种促销策略通常最为有效？A.降价促销B.赠品促销C.试用促销D.抽奖促销3.营业推广的目标通常不包括以下哪一项？A.提高产品知名度B.增加产品销量C.鼓励消费者重复购买D.树立企业形象4.以下哪种促销工具属于针对消费者的营业推广？A.交易折扣B.推广津贴C.优惠券D.销售竞赛5.促销活动方案设计时，首先要考虑的因素是？A.产品特点B.目标市场C.竞争对手D.促销预算6.企业在选择促销方式时，需要考虑产品的生命周期阶段。在产品成熟期，哪种促销方式可能更合适？A.加大广告投入，提高品牌知名度B.采用降价促销等手段，维持市场份额C.重点进行试用促销，吸引新顾客D.减少促销活动，降低成本7.以下关于促销活动效果评估的说法，正确的是？A.只需要关注销售额的变化B.不需要考虑顾客满意度C.可以通过多种指标进行综合评估D.评估结果对后续促销活动没有影响8.当企业推出一款高端产品时，适合采用的促销策略是？A.大规模的价格战B.针对高端消费者的专属促销活动C.广泛的赠品促销D.以量取胜的促销方式9.促销活动方案设计中，如何确保促销信息能够准确传达给目标受众？A.选择合适的促销渠道B.增加促销活动的频率C.降低促销成本D.简化促销内容10.以下哪种促销方式可以有效提高消费者对品牌的忠诚度？A.定期的会员专属活动B.短期的降价促销C.一次性的抽奖活动D.简单的广告宣传第II卷（非选择题共70分）二、简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。1.简述促销活动方案设计的主要步骤。（10分）2.营业推广有哪些常见的形式？请举例说明。（10分）三、案例分析题（共20分）答题要求：仔细阅读案例，运用所学知识进行分析解答。某化妆品公司推出一款新的口红产品，目标市场为年轻女性。公司计划通过促销活动提高产品知名度和销量。以下是公司设计的促销活动方案：在各大商场设立专柜，进行现场演示和试用；同时，推出购买口红赠送精美化妆镜的活动；并在社交媒体上进行广告宣传，邀请网红进行产品推荐。1.分析该促销活动方案的优点和不足。（10分）2.如果你是该公司的市场营销策划人员，你会如何改进这个方案？（10分）四、材料分析题（共15分）答题要求：阅读以下材料，结合所学知识回答问题。材料：某手机品牌在市场上已经有一定的知名度，但近期市场份额受到竞争对手的挤压。该品牌决定开展一次促销活动，以提升销量和市场份额。活动方案如下：针对老用户推出以旧换新活动，给予一定的折扣优惠；对新用户购买手机赠送价值较高的耳机；同时，在各大电商平台进行限时抢购活动，提供大幅度价格优惠。1.该促销活动方案主要针对哪些目标群体？（5分）请简要说明该活动方案如何有助于提升品牌的市场份额。（10分）五、方案设计题（共15分）答题要求：根据给定的情境，设计一份完整的促销活动方案。某运动品牌推出一款新的运动鞋，目标市场为热爱运动的年轻人。请你为该品牌设计一个促销活动方案，要求包括活动主题、活动时间、活动地点、活动内容、宣传推广方式等方面。活动主题：____________________活动时间：____________________活动地点：____________________活动内容：____________________宣传推广方式：____________________答案：一、选择题1.C2.C3.D4.C5.B6.B7.C8.B9.A10.A二、简答题1.促销活动方案设计主要步骤：明确促销目标，如提高销量、增加知名度等；分析目标市场特点和需求；研究竞争对手策略；选择合适促销方式，如广告、营业推广等；制定具体活动内容，包括时间、地点等；预算促销成本；评估和调整方案。2.常见形式：优惠券，如满减券、折扣券；赠品，如买手机送耳机；抽奖，消费满额抽奖；现场演示，商场专柜演示产品；以旧换新，手机以旧换新有折扣。三、案例分析题1.优点：现场演示试用能让消费者直观感受产品；赠送化妆镜增加产品吸引力；社交媒体宣传和网红推荐扩大传播范围。不足：缺乏针对竞争对手的应对策略；未考虑不同商场的人流量差异；赠品吸引力可能有限。2.改进：针对竞争对手优势推出差异化促销，如对手强调持久度，可突出色彩选择多；根据商场人流量调整资源投入；更换更有吸引力赠品，如热门色号口红小样。四、材料分析题1.目标群体：老用户和新用户。2.以旧换新吸引老用户，增加对品牌好感度，老用户口碑传播吸引新用户；新用户买手机赠耳机，提升产品吸引力；电商平台限时抢购，制造紧迫感，吸引新老用户购买，从而提升市场份额。五、方案设计题活动主题：“潮动新鞋，燃爆运动季”活动时间：[具体时间段]活动地点：各大运动品牌专卖店及线上官方旗舰店活动内容：购买新运动鞋，可