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文档简介

房地产行业销售经理市场开拓绩效考表格员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新客户开发数量新增签约客户数40%20按实际签约客户数与目标值的比例计分，每超出1个加1分，不足按比例折算。潜在客户转化率30%按实际转化率与目标值的比例计分，每超出1个百分点加1分，不足按比例折算。重点客户跟进完成率90%按实际完成率与目标值的比例计分，每超出1个百分点加1分，不足按比例折算。客户推荐率15%按实际推荐率与目标值的比例计分，每超出1个百分点加1分，不足按比例折算。市场活动参与度5按实际参与市场活动次数与目标值的比例计分，每超出1次加1分，不足按比例折算。销售额达成率月度销售目标完成率35%100%按实际完成率与目标值的比例计分，每超出1个百分点加1分，不足按比例折算。重点项目成交额500万按实际成交额与目标值的比例计分，每超出50万加1分，不足按比例折算。客户复购率20%按实际复购率与目标值的比例计分，每超出1个百分点加1分，不足按比例折算。客户满意度4.5按实际满意度评分与目标值的比例计分，每超出0.1分加1分，不足按比例折算。销售回款率95%按实际回款率与目标值的比例计分，每超出1个百分点加1分，不足按比例折算。市场推广效果线上平台曝光量15%1000按实际曝光量与目标值的比例计分，每超出100次加1分，不足按比例折算。新媒体互动率15%按实际互动率与目标值的比例计分，每超出1个百分点加1分，不足按比例折算。线下活动参与人数200按实际参与人数与目标值的比例计分，每超出20人加1分，不足按比例折算。媒体合作数量3按实际合作数量与目标值的比例计分，每超出1次加1分，不足按比例折算。品牌知名度提升10%按实际提升幅度与目标值的比例计分，每超出1个百分点加1分，不足按比例折算。团队协作与管理团队培训完成率10%100%按实际完成率与目标值的比例计分，每超出1个百分点加1分，不足按比例折算。团队销售目标达成率95%按团队实际完成率与目标值的比例计分，每超出1个百分点加1分，不足按比例折算。团队内部冲突解决率90%按实际解决率与目标值的比例计分，每超出1个百分点加1分，不足按比例折算。员工流失率5%按实际流失率与目标值的比例计分，每低于1个百分点加1分，超出按比例折算。跨部门协作满意度4.0按实际满意度评分与目标值的比例计分，每超出0.1分加1分，不足按比例折算。本考核表用于评估房地产行业销售经理在市场开拓方面的绩效表现。请根据各项指标的完成情况进行评分，最终得分由各维度权重加权计算得出。考核结果将作为绩效改进和激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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