2025年中国玫瑰护肤品行业白皮书

n本白皮书旨在全面解析中国玫瑰护肤市场的发展历程、发展现状与未来趋势。玫瑰成分表现出安全度高、成分温和、气味芳香、保湿舒缓功效等多种特性,

在多种护肤品、多种使用场景中得到广泛应用

,

产品高度契合多种类型消费者的护肤需求。n首先,沙利文对中国护肤品市场展开深度研究。

随着消费信心的提振与可支配收入的稳步增长,消费者生活品质提升与消费升级趋势明显。

同时,

消费者对于护肤品的认知度不断提升,

产品的安全性、功效性及科技含量的重要程度进一步增加。得益于消费者对于天然、健康的护肤成分的追求,

国内护肤品市场对于天然来源"、

"草本护肤"

等概念的文化认同显著提升,植物护肤市场加速发展。当前国内加速推进植物类化妆品原料的开发与备案,为植物护肤提供了有力支撑。通过结合现代生物科技,

植物护肤品则将在温和成分、稳定递送、

功效强化等方面显现出更广阔的发展空间。n玫瑰护肤目前已经成为植物护肤市场中重要的组成部分。当前用于化妆品的玫瑰品种丰富,

主要活性成分多样,

形成了丰富的产品矩阵,

消费者高度关注高频刚需与功效升级型品类。玫瑰护肤产品覆盖了多种场景的使用需求,

既可满足日常护肤,

也可结合线下芳疗等形式进一步提升护肤的仪式感。

白皮书同时也分析了当前玫瑰护肤市场主要参与者的相关信息,

呈现了玫瑰护肤市场业态的丰富度与品牌间的差异化发展特点。

CHA

PTEn/嗜喱、爽肤水、精华、乳液、面霜、眼霜、防晒、面膜等。护肤品的分类方法也较多,

中国护肤品按照功能及使用目的可以分为三类,

1)普通护肤品,

2)功能性护肤品,

3)医疗用护肤品;其产品类型多种多样,如爽肤水、精华、乳液、面霜、眼霜、防晒、面膜等。按照产品类别分类针对消费者的问题性皮肤状况生产的护肤品,

配方温和,含有活性成分,并具有经证实的功

效,如美白、抗皱等。功效性护肤品一般具有

经过验证的产品功效和安全性对于皮肤问题有改善需求的人群,日常

使用时需要结合自身皮肤状况进行选择进行针对性的保养日常使用的美白精华、抗氧化精华、舒

缓面膜、祛痘洗面奶、紧致面霜、修护面膜等介于药品与化妆品之间,专门针对特定皮肤疾

病或严重皮肤问题设计,具有治疗和修复作用,

通常需在医生指导下使用主要用于日常皮肤护理,提供基础的保湿、滋

润和清洁功能主要为特定皮肤疾病患者,使用时需要专

业指导非日常使用,如药用软膏、洗剂、乳膏、敷料等适合大多数皮肤类型(正常、干性、油性、混合性)

的日常保养日常使用的洁面乳、洁面泡沫、保湿乳液、面霜、防晒霜、防晒喷雾等功能性护肤品医疗用护肤品普通护肤品定义适用人群常见产品分类-洁面清洁皮肤表面的油脂、

污

垢、化妆品残留等,

保持

毛孔通畅爽肤水

化妆水平衡皮肤酸碱度

,

二次清

洁,

为后续护肤做准备,

补充基础水分乳液/面霜锁住水分,

形成保护膜,

提供长效保湿或针对性修

护精华液高浓度活性成分

,

针对特

定问题(如抗老

美白)

深层护理去角质乳/霜净化毛孔,通过物理去角

质实现深层清洁

促进代

谢和提升肤质身体乳/霜锁水保湿,

改善干燥、

粗

糙,

维持肌肤水润身体磨砂膏去除皮肤死皮

,

促进代谢,

改善皮肤暗沉身体精华油活性成分复配,

深层滋养

肌肤,

强化皮肤屏障,

改

善干燥

粗糙与暗沉问题按摩油

按摩膏用于全身

局部按摩放松、

实现深度清洁、

美白

、抗

衰老护理防晒霜

防晒喷雾阻挡紫外线,

预防光老化、

色斑

皮肤松弛

面膜集中护理,

快速补水、

美白、清洁或修复护肤油

精华油添加精油提取物,

深层滋养

,

改善皮肤干燥、

粗糙情况,

促进高浓度活性成分吸收面部防晒霜/泥/喷雾阻挡紫外线,

预防光老化、

色斑

皮肤松弛眼膜/眼霜改善眼部疲劳,

修复眼周细纹/眼袋/黑眼圈

,

紧致眼部皮肤唇膜/唇膏形成保护膜,

锁住水分,防止嘴唇因外界干燥而干裂手部精华液保湿精华成分针对手部频繁清洁导致的问题,

快速补水滋养,

改善粗糙感,强化防护力手部精华油以高亲肤性油脂与营养成分为核心,

深层滋养手部肌肤

,

锁水修护受损角质层,

缓解干糙问题护手霜深层滋润手部,

进一步防止皮肤干裂,

修复角质足霜针对脚后跟

脚底的干燥和粗厚角质进行护理按照作用部位分类-o活性物o保湿剂

o油脂o

o防腐剂o螯合剂o抗氧化剂o表面活性剂o塑料包装o玻璃包装o金属包装o纸质包装利用上游提供的原材

料进行研发生产护肤

产品。产品形式多样,

包括面膜、

面霜、精

华、喷雾等。o品牌自有工厂o代工工厂消费者由外国企业创立,

在多个国

家与地区开展业务,

提供产

品或服务的品牌。国际品牌一般在全球范围内具有较高

知名度、影响力和市占率。o品牌官网o电商平台o社交平台

o其他o美容院o商超o美妆集合店

o其他由本国企业创立、依托本国

的产业基础生产,

并主要面

向本国市场销售的品牌。线下销售渠道线上销售渠道国货品牌企业海外品牌企业制造商及品牌商o专卖店/柜o便利店原材料供应商终端消费者产品分销包装材料原材料添加剂-

2020年,中国护肤品市场规模约为2,750亿元人民币,虽然公共卫生事件短期内影响了消费者对于收入与支出的信心,抑制了市场规模的增长,2024年回落到2,950亿元人民币。但随过内容营销和KOL推广加速市场教育并提升知名度。线上与线下的零售渠道整合化也十分有利于品牌进行市场拓张。展望未来,中国护肤品市场规模将保持增长,

预计于2029年达到3,680亿元人民币,其中国货品牌的市场份额将进一步提升。在选择护肤品时,越来越多的消费者知道需要提前了解产品的成分,也产生了更加细分的护肤需求以及成分追求。国货品牌在品牌推广和定位方面往往能更快的研发新产品以迎合中国消费者的喜好和需求。此外,国货品牌的优势还在于能够与本地零售网络合作,快速推广产品,占领市场,获得反馈,快速迭代产品。因此,国产品牌在护肤品领域具有相当大的竞争优势,且这种优势还在逐步增强。未来各护肤品品牌研发投入与研发实力将继续增长,新兴产研技术得到应用,技术壁垒大幅提升,

带动产品附加值提高,文化赋能预计将进一步带动产品打入中高端市场。更为细分的护肤品行业的发展极度依赖于创新。本质上在未来这将成为以科学为驱动力的行业,其基础是通过研发不断创新和开发产品,以确保安全和满足消费者细分需求。而在研发投入多的企业,也将通过不断推出的新产品赢得消费者对品牌的信任度。此外,随着精准护肤概念的深入,护肤品行业的发展呈现出明显的"提量+提质"

特点,市场从基础护理转向细分赛道护肤以提升消费者粘性,中小品牌则针对细分赛道推出单品,并逐渐扩展产品矩阵。当前国际品牌在加速护肤品产品的本土化,适配中国消费者特定的护肤需求,推出针对性产品,

同时加强本土研发与产业链的本土化以快速响应市场变化。同时国货品牌也将通过出海战略以及品牌并购,打入国际市场并加速全球化供应链布局,打造新的增长曲线并提升品牌影响力。十亿元;2020-2029预测-CHA

PTE十亿元;2020-2029预测n"天然来源"

、

"草本护肤"

、

"中医药活性成分"

的文化认同提升与消费偏好升级,带动中国化妆品植物提取物原料产业蓬勃发展。供给端看,国产品牌同步加速布局植物成分自研以及对于进口原料的替代,

并推动植物提取物与现代护肤配方工艺相融合,进一步驱动市场增量提质。n

得益于消费者对于天然、健康的护肤成分的持续追求,植物提取物将继续作为替代人工合成成分的热门选择,

成为多类化妆品的重要原料。在植物原料数量、用量同步增

长的带动下,到2029年,

预计植物化妆品原料市场规模将达到400亿元,植物原料在

抗衰、抗炎等功效性产品中的渗透率也将进一步提升。

伴随植物高附加值成分商业化、安全性提升、功能性增强,植物护肤行业表现出广阔前景。n

近年来,植物类化妆品新原料备案数量稳步增长。根据国家药品监督管理局《已使用化妆品原料目录》

,

截至2024年年未,国内共收录化妆品原

料8,972种,

其中植物提取物原料已超过3,400种。备案功效集中于抗氧化剂、

保湿剂、

皮肤保护剂等。n

在政策鼓励与市场需求的双重驱动下,具有地域特色以及传统应用基础的植物资源越发受到青睐,在护肤领域的产业化程度将继续提升。

植物护肤,是指以植物全部或者某一部分为原料,经过提取、浓缩和(或)分离、干燥等过程,定向获取和收集植物中的某一种或多种成分,并将其添加至护肤品中,用于清洁、保护、滋养和改善皮肤的保养方式。

护肤品中使用的植物提取物原料主要包括如下类型:提取物、水、

汁液、油、

蜡、树脂等。

我国植物提取原料产业自1970年开始起步,但随着市场的发展,植物原料的安全评估体系亟待加强与完善。

自2021年《化妆品监督管理条例》实施起,

国家鼓励和支持运用现代科学技术,结合国内特色植物资源与传统优势项目进行化妆品的开发,为植物护肤提供了有力支撑。%;2024植物提取物原料

其他原料38%62%-1954年

图到法国娇韵诗于1954年创立,以植物精

华为核心成分,主营面部及身体护理、彩妆等产品。1966年

AMORE

PACIFIC韩国爱茉莉太平洋集团于1966年推出

人身化妆品

"ABC人参霜"

。1990年雅诗兰黛集团旗下悦木之源品牌创立,

专注开发融合植物萃取成分的产品。1995年英国Boots集团推出Botanics植物护肤系列,使用天然植物提取物。1998年

上海家化集团旗下佰草集品牌创立,

主打中国特色本草养肤理念。2000年相宜本草创立,主打本草护肤概念,目前已布局红景天、山茶花、白柳皮、龙胆系列产品。2008年

百雀羚推出草本精萃系列产品,将草本护肤概念融入品牌。2012年①玫莉蔻玫莉蔻品牌理念诞生,采用天然玫瑰原料,致力成为玫瑰护肤连锁品牌。1900s

mm

1950s初期探索与技术奠基阶段1950s-1990s加速发展阶段192l年WE

LEDA1921年维蕾德WELEDA在瑞士创立,后于德国建立总部,致力于借助天然的植物提取物提供面部、身体及专为儿童设计的多种化妆品。1931年

1931年百雀羚前身富贝康化妆品有限公司成立,生产香粉、牙膏、润肤膏等产品。2022年BTN贝泰妮成立云南特色植物提取实验室,利用精细工艺提炼高浓度、更稳定的青刺果成分。2024年林清轩林清轩碳中和科研智造基地投产,专注于山茶花系列产品。植物医生拟上市,布局中科昆植等研

发中心,开发高山植物系列护肤品。2025年

谷雨谷雨自主研发提纯技术与靶向递送技术,提升光甘草定纯度及透皮吸收率。随着科技的进步,植物成分提取技

术逐渐突破限制,

植物成分提取种类拓展、纯度提升、活性增强,植

物护肤品品牌与产品类型迅速增加。植物护肤产品进入中国市场,植物

护肤概念快速普及,本土植物护肤

品牌大量崛起,推动国货植物护肤

市场的初步形成。全球各国陆续探索植物提取物对皮

肤的治疗作用,逐渐将植物提取物

用作化妆品原料。技术优化进一步推动原料培育、成法国化学家盖特佛塞对薰衣草展开系统性研究并提出精油的脂溶性推论假设,在1937年出版了《芳香疗法》专业书籍。环节的升级,提升成分功效与产品稳定性。2025年1937年-化妆品行业国际化程度较高

,

但由于各国背景各异,监管体系不尽相同

,

管控法则及体系亟需完善。通过加强化妆品原料的监管,国内化妆品行业也将针对性完善植物成分的规范化体系

,

推进标准对接与国际合作

,

并发展具备独特特点的植物成分化妆品。植物提取物化妆品被诸多化妆品大国加以运用并开发创新同时,

各国也通过大量相关法律政策与技术规范对于产品成分信息、质量安全与不良检测进行

监督。灵芝积雪草

红景天

银杏叶

番泻叶

白杉(EU)

2023/1490号法规详细规定了禁用成分。此外,高风险成分必须遵守相关限定条件,如限制产品种类、最大应用剂量和标签上的注解。羽衣甘蓝五味子胡萝

卜粉构树

北美金缕梅双孢菇日本《化妆品标准》中有限定要求的植物成分有姜酊、辣椒酊或枣提取物等,除上述限制成分外,日本准许生产商自主加入其他植物成分。《有关医药品、医疗机器等质量、

有效性及安全性确保等的法律(昭和35年法律第145号》(简称《药机法》)美国相关法规尚未特别列出禁用的植物,

但上市化妆品在相关说明或在常规使用情况下的安全性需得到保证。欧盟卫生与食品安全总署下设化妆品常务委员会;联邦医药和保健品管理局(FAMHP)等《Food,DrugandcosmeticAct,FD&C

Act》(食品、药品和化妆品法案)根据《化妆品禁用植(动)物原料目录》,

禁用大麻叶、乌头、槟榔等原料。《化妆品监督管理条例》各级药品监督管理部门FDA

OCC

(化妆品和色素办公室)国际合作趋势植物成分使用《化妆品法规1223/2009》●

关键发现厚生劳动省医药卫生局积雪草洋甘菊亚麻籽刺五加紫锥菊美国欧盟中国人参玫瑰芦荟人参芦荟-随着政策对于临床功效的要求持续趋严

,

植物护肤已经逐渐从

uc概念添加"转向"功能实证"

,

产品核心成分的具体作用机制和临床数据将越发清晰并完善,

为市场的进一步扩张提供可靠的信任基础

随着成分与功效的精准化程度提升

,

植物护肤品也将在抗衰、美白、敏感肌护理等多种细分护肤赛道方面持续实现产品升级。原料可持续化未来将持续推进,

如使用细胞培养技术替代野生采摘,

从而在减少野生资源破坏、解决野生植物资源濒危问题的同时,保证产品的稳定性与有效性此外,借助农业废弃物开发利用等技术

,

部分植物残渣也将能发挥剩余价值,

作为原料参与到抗氧化植物护肤品等产品的制作中

,

从而进一步提升植物护肤原料的广泛性与经济性。生物技术与数字化技术将重塑植物护肤产品的研发与生产环节例如,超临界超声波提取技术显著提升了植物提取物的纯度与活性保留率,植物外泌体递送系统大幅提升有效成分透皮效率,发酵技术使得提取物中有效成分含量提升并降低成本等同时,AI工具的介入进一步驱动精准研发,

并推动个性化服务方案实现规模化随着对于各类植物资源的开发程度提升

,

体系化的科技竞争逐渐成为植物护肤的核心壁垒

,

要求各品牌覆盖从上游种植、

原料研发到终端产品的完整技术生态

同时,

通过原料创新、

自研成分等构建长期护城河,

加强差异化竞争力。

从而,

植物护肤将从

"概念营销"向"科技生态"的高质量发展模式转变。

传统化学成分护肤品与传统植物成分护肤品均存在特定的劣势。随着化妆品原料的工业化应用技术愈发成熟,有望通过结合现代生物科技弥补二者的劣势,通过温和成分、

稳定递送、

功效强化等提升护肤品的实际使用效果。使用体验不佳

功效验证不足发展趋势2:可持续发展理念贯穿产业链全环节传统植物护肤成分仍然缺乏临床数据、

人体功效试验支撑。

同时成分复配逻辑也较为模糊。合成油脂、增稠剂等导致产品质地厚重黏腻,

或为追求稳定性添加乳化剂等导致吸收缓慢。发展趋势1:

科技赋能产品研发与生产发展趋势4:品牌核心竞争力形成发展趋势3:功效实证与精准护肤合成成分刺激性较强,

部分廉价产品甚至可能添加违禁成分。植物原料产量、

品质存在波动,导致产品不同批次间形成差异。 安全性差vo

资源依赖-CHA

PTEn

护、滋养和改善皮肤的保养方式。n玫瑰护肤具备以下特点:•

玫瑰护肤产品核心成分采用物理萃取等工艺获取而来,无化学合成,安全度较高;•

玫瑰护肤产品核心成分较为温和,广泛适用于敏感肌、医美术后等多类肌肤情况特殊的消费者;•

玫瑰成分可以添加至多种护肤品中,单一产品(如玫瑰纯露)

也可覆盖多场景的使用需求;•

玫瑰护肤产品往往具有多种功效,可以满足护肤过程中的保湿、舒缓等多种需求;•

玫瑰护肤产品具有的特殊香气可以为消费者提升护肤过程中的嗅觉体验,

结合线下美容院芳疗等方式可以进一步提升护肤的仪式感护手霜精华日常护肤户外旅行线下美容医美术后根据国家药品监督管理局《已使用化妆品原料目录》,

截至2025年11月末,

已

有49种玫瑰提取物被用作化妆品原料。花提取物、花水、

花蜡、花油等果提取物、籽油等叶提取物根提取物面霜面膜纯露精油-n

玫瑰精油是玫瑰的重要次生代谢产物,可通过水蒸气蒸馏法、有

机溶剂萃取法进行提取。n

天然玫瑰精油组成成分复杂,不

同品种、不同产地、不同采收时期、不同提取工艺、不同储存方法等均会对其化学组成成分造成影响,使其具有不同香气,

如花

香、甜香、木香、辛香、蜡香等。n

玫瑰花、玫瑰花水、玫瑰花叶、玫瑰花粉等提取物也可以作为化妆品的原料。n

玫瑰的非挥发性化合物成分主要有黄酮类、

酚酸类、

色素类等。

这些成分具有抗氧化、抗炎等多种生物活性。同时,玫瑰中还含

有维生素、柠檬酸、果胶、氨基酸、鞣质等多种营养成分。

n大马士革玫瑰大马士革玫瑰,亦称突厥蔷薇,

广泛栽培于中国、中东地区、保加利亚等地。因药用价值和香料制作用途被广泛使用。n

大马士革玫瑰的部分提取物能吸收紫外线n

玫瑰多糖具有良好的保湿能力n

玫瑰中的乙醇提取物具有抗皱的应用潜力n

玫瑰中的黄酮、多酚类物质表现出抗氧化能力。

如大马士革玫瑰精油具有自由基清除活性,可用于抗衰类型的化妆品。n

玫瑰的各类提取物显示出广谱抗菌活性。如大马士革玫瑰精油中多酚与苯乙醇含量高,对丙酸杆菌表现出良好的抑制作用。n

狗牙玫瑰,亦称犬蔷薇,

在欧洲和西亚分布广泛。可用于化妆品、果酱、糖浆等,也是世界应用最广的果用蔷薇之一。n

玫瑰的部分提取物可作为透明质酸酶的活性抑制剂,并可以抑制炎症介质释放,

达到良好的抗敏效果。n

玫瑰的部分提取物可以降低多种促炎细胞因子的表达,

防止医美术后等出现炎症反应失衡而形成瘢痕或创面难愈。n

玫瑰具有抗黑色素作用。

如大马士革玫瑰的多酚组分可作为酪氨酸酶抑制剂,可用于减少色素沉着相关化妆品的活性成分。n

玫瑰多具有浓郁的花香,常用于提取玫瑰精油等产品,用作芳香剂、

保湿剂、皮肤保护剂等。n

月季提取物被广泛应用于化妆品等个人护理品。中国为月季的原产地之一,并较早记载了其药用价值。n

法国蔷薇原产于欧洲和西亚,在中国各地均有分布。是重要的香料植物。玫瑰非挥发性活性成分玫瑰精油及其香气活性成分狗牙蔷薇法国蔷薇抗氧化抗过敏玫瑰抑菌抗炎其他美白-群体3:成分党型消费者n

关注成分表,热衷于研究护肤品配方n

注重功效,对"科技天然"概念感兴趣!!

关注

"天然"

概念产品的有效成分用量

!!

追求"功效"

与"温和"之间的平衡n

明确成分的来源与用量n

追求临床测试、专利技术等科学背书n

偏好复合型配方

玫瑰提取物满足对于

"有效添加"

的追求

玫瑰成分与其他活性成分复配,增强产品功效

现代工艺进一步提升成分的稳定性与有效性群体1:敏感肌型消费者n

皮肤状况不稳定,易受换季等因素影响n

偏好温和、天然、低刺激性护肤品!!

肌肤易敏感、泛红、刺痛,换季期表现明显

!!

普通护肤品易引发不适,存在"烂脸"

风险!!

护肤需要保湿、舒缓、修复屏障等多项步骤n

采用低刺激性配方,如无酒精、无香精等n

既能够快速舒缓不适感,也能够重建肌肤屏障n

配方经过敏感肌测试,不含高风险成分

玫瑰护肤产品能抑制炎症反应,舒缓抗敏

玫瑰护肤产品小分子成分快速渗透,精简护肤

产品

"一瓶多效"

,体现出高性价比群体2:抗初老型消费者n

皮肤暗沉,弹性下降,

皱纹初现,

追求抗初老n

注重护肤仪式感,偏好中高端品牌或芳疗产品,愿意为品质与品牌支付溢价!!

皮肤状况下降,担心传统美白产品的刺激性

!!

抗老与保湿难以兼顾!!

希望高效护肤流程融入生活节奏n

提亮肤色,均匀肤质,

预防细纹n

寻求兼具抗氧化和滋润度的产品n

通过护肤仪式缓解压力,追求"感官享受"

玫瑰护肤发挥保湿、提亮、抗氧化作用

芳香特点帮助放松并提升体验感,高端线产品包装与质感满足精致生活需求。玫瑰护肤作用特点需求类型痛点-n玫瑰护肤高频词分析了中国玫瑰护肤线上渠道仍集中于基础护理诉求,对于吸引大众消费者有着结构性优势。n玫瑰护肤品品类分析热度与销量规模均较高。体现线上渠道更倾向放大高频刚需与功效升级型品类的曝光与成交,而对唇膏等低

客单、低决策优先级的辅助类品类关注度较低。n玫瑰护肤品功效分析

平均价格最高。该结构体现出线上渠道更倾向于对普适性强、高消费频次、理解门槛低的产品放量。此外,

消费者对玫瑰护肤品的认知正逐步向功效型延伸,"深层养肤"

与"抗老紧致"的较高热度暗示了消费者对功效升级品类的兴趣增长。注:

数据源自京东平台

"玫瑰护肤"关键字所展示的超300个商品列表,

数据包含商品标题、商品价格、商品销量等。数据统计截至2025年12月.

频次-CHA

PTE12品牌原产国:

中国n

品牌隶属于玫莉蔻生物科技成都有限公司

,该品牌是以玫瑰成分为核心原料的植物型护

肤品牌,以单一标志性植物成分(玫瑰)构

建品牌产品体系的典型"成分型护肤"品牌。n

玫莉蔻产品线覆盖了诸多品类,涵盖多个系

列,如面部护肤、身体护肤与香氛产品。以玫瑰成分为核心构建的成分型差异化护肤定位n

在产品定位层面,玫莉蔻以玫瑰成分作为核心识别要素,围绕单一标志性植物原料构建较为完整的多品类矩阵,形成区别于其他主流品牌的

"成分聚焦型护肤品差异化路径"

。玫莉蔻通过对玫瑰成分的长期集中应用,使产品在原料认知层面具备较高一致性,有助于降低消费者理解成本,强化品牌与成分之间的稳定联想关系。注:数据源自弗若斯特沙利文(上湖

2025年

月30日,

各独立品牌连锁门店数量分别计算;2025年12月完成调研。

"线上获客

线下成交"

的融合式零售渠道结构n

已构建以"总部线上运营+线下门店承接转化"

为核心的融合零售网络。线上运营及引流由总部统一管理,线下连锁门店通过总部统一的产品体系、运营体系与服务流程标准化复制,完成流量的价值转化。玫莉蔻在全国范围内布局1400+家连锁门店,为玫瑰护肤连锁门店数量全国第一*。其线下重点布局下沉市场,高度匹配大众护肤客群的消费决策特征。该类以实体门店为主的渠道结构具备更强的商业稳定性与经营安全边际。

供应链稳定且核心原料可溯源n

其玫瑰原料来自国内规模化玫瑰种植产区,除自有玫瑰花田外,其通过与上游原料供应商建立长期合作模式,对玫瑰的种植、采收、初加工等环节进行统一管理与标准化控制,利于提高玫瑰成分的一致性与稳定性。其次,其他原料来源于全球国际一流化妆品原料供应商,确保整体产品的安全性与稳定供应。

长期用户价值模型n

所覆盖的护肤品类以高频、持续性使用为主。此外,门店提供现场美容服务,

使品牌与消费者之间的连接不仅停留在产品购买层面,而是延伸至护理体验、服务交互与长期到店关系维护。有助于其在用户生命周期内形成稳定接触与持续互动,提高用户黏性与复购率。品牌名称:玫莉蔻/MORNING&SKIN品牌成立时间:

2012年43-1品牌名称:欧舒丹/Loccitane2n

品牌隶属于欧舒丹集团,以普罗旺斯及地中海地区植物成分(如乳木果、薰衣草、玫瑰等)为核心原料,将"南法生活方式"

与植物护肤科学相结合构建品牌产品体系的典型自然护肤品牌。n

欧舒丹产品线覆盖诸多品类,主推身体护肤如护手霜、身体乳等,以多感官体验与礼赠场景著称。4 节日礼盒与社交传播叠加构筑品牌的差异化定位n

欧舒丹显著区别于以功效或成分为导向的护肤品牌,其核心侧重点在于围绕节日节点构建 "礼盒化、场景化"

的产品表达方式。品牌高度聚焦春节、情人节、

520、七夕等关键送礼时点,通过高颜值、强氛围的礼盒产品形态,将日常护理消费转化为具有明确社交属性的节日礼赠消费。将欧舒丹的产品嵌入礼赠与情感表达场景。在社交平台影响下,礼盒兼具视觉友好性与情绪价值,

能够自然触发用户分享与展示行为,进一步强化品牌知名度。 ESG与可持续发展驱动的长期信任资产n

欧舒丹围绕空瓶回收、绿色门店、公平贸易与生物多样性保护等行动,把抽象的环保理念做成消费者可见可参与的具体项目。在玫瑰等核心原料上强调长期合作与产地社区共赢。对中国年轻消费者而言,购买欧舒丹玫瑰护手霜或身体乳,不只是护肤消费,更是一种为环保、公平贸易投票的价值表达,这种"社会价值"叠加,增强了品牌黏性和价格韧性。

以地理标志为核心的产地叙事n

将"南法"与产品矩阵牢牢绑定,通过强调法国浪漫生活方式、传统种植和调香工艺,构建出"血统纯正、工艺精湛"

的产地背书。这种地理标志化叙事,让产品成分,如薰衣草、玫瑰与橙花等转化为承载浪漫、慢生活与法式审美的文化符号,为其在中国市场的高溢价

提供了底层支撑。 细分品类与新兴渠道驱动第二增长曲线n

在中国电商平台上,欧舒丹在"个护套装"赛道中表现亮眼,印证了其"礼盒/套装"策略产品定位上的优势。其次,欧舒丹在抖音等内容电商渠道,也积极将产品形象与视频内容结合,利用短视频进行品牌文化传播,并利用直播生态高度配合,将线上渠道转为第二增长曲线。品牌成立时间:

年品牌原产国:法国3-12n3n

馥蕾诗产品线覆盖肌肤护理、唇部护理、身体护理和香氛等多个品类。4

可持续战略与维护生物多样性带来的价值认同n

馥蕾诗通过加入伦理生物贸易联盟UEBT并引入可审计的伦理生物贸易标准,对包括毛里求斯茶叶等核心原料的产地和供应链进行系统评估与改进,并与联合国教科文组织"人与生物圈计划"

合作,在关键产区资助濒危物种及生态系统修复,将"自然成分"

与"生物多样性保护"

相互绑定。上述举措使品牌的可持续主张有了第三方背书的制度与项目实