江绿项目营销报告

江西某著名企业企业经营模式管理咨询项目2002年某著名企业案例-企业经营模式体系2026/1/60,不得翻印江西某著名企业成立背景某省市某省市政府根某省市实情，提出了“三个基地一个后花园”的战略。某省市委书记在多个场合提出要通过建立大型农业产业化重点龙头企业，解某省市农副产品流通瓶颈的问题。

为积极贯彻落某省市委省政府关于某省市建成沿海发达地区优质农副产品与绿色食品供应基地的战略和的指示，加某省市农业产业化进程，引导农民应对我国加入WTO后的激烈竞争，实某省市绿色食品产业在中部地区的崛起，而组建江西某著名企业。

2026/1/61,不得翻印江绿公司需要解决的主要问题(一)江绿公司的经营模式是什么某省市场在哪？究竟做哪些产品？有怎样的发展规划？资金需求和财务状况如何？存在哪些风险？在此基础上，编写商业计划书，以供客户招股使用。2026/1/62,不得翻印某著名企业解决方案(一)通过与江绿公司领导小组和筹备组、农业产业化典型成功企业、政府部门、绿色食某省市份相关人员等进行充分访谈，以及对农副产品行业的调研，了解江绿公司的成立背景、所处环境和地位，成功企业的经营模式，确定公司的经营模式。在上述访谈和调研的基础上，深入地对国内外农某省市场以及本地资源进行调研，确定江绿某省市场和产品规划。为保证经营战略的成功，根据江绿的具体情况，制定了发展目标和发展步骤、公司治理结构、公司管理模式等，对资金需求和财务状况进行了测算，在风险评估的基础上，制定了相应的对策。向客户提交了商业计划书，并对江绿公司领导小组和筹备组进行了专题培训。2026/1/63,不得翻印江绿公司的经营模式某省市场和产品规划经营模式：公司的经营模某省市场为导向，以拥某著名企业为龙头，以加工企业和农副产品生产基地为依托，以主导产品为重心，把农民、基地、加工企业和国某省市场紧密地联系起来，组成强势产业链条某省市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户，贸工农一体化，产加销一条龙的经营模式。这种农业产业化的经营体系，是实现集约化经营和供应链各环节良性互动、相互促进的有效保障。某省市场某省市场方面，根某省市某省市政府提出的某省市建成沿海发达地区优质农副产品与绿色食品供应基地的战略，以某省市场农副产品的消费水平和消费规模，某省市市人均食品消费支出和地区农副产品消费额，最终将国某省市场确某省市二市：广东、福建、上海、浙江、江苏、北京和江西某省市场方面，根据我国农副产品出口的产品某省市场结构，最终某省市场确定为香港、日本、韩国和东南亚地区，并逐步某省市场扩张。产品规划：分为产品组合及其产品线。主要经营水产品、猪、大米、水果等优质农副产品和绿色食品。2026/1/64,不得翻印江西某著名企业的经营管理模式农业产业化价值链采购供应企业运营物流运输市场营销服务组织机构人力资源技术研发办公采购利润利润2026/1/65,不得翻印基础运作功能组织机构人力资源技术研发办公采购采购供应企业运营物流运输服务市场营销紧密型松散型公司＋基地＋农户技术质量控制借助外部物流某省市场主导产品销售队伍品牌推广技术服务质量检测利润2026/1/66,不得翻印支持功能采购供应企业运营物流运输市场营销服务利润利润组织机构人力资源技术研发办公采购集团公司组织机构销售队伍组织架构高层管理团队建设薪酬和激励方案技术体系质量控制体系信息化采购办公采购2026/1/67,不得翻印江绿公司商业计划书结构引言：公司成立背景、公司发展战略、可利用资源和主要优势摘要某省市场及主导产品、管理层、财务预算及资金需求

第一章某省市场某省市场某省市场第二章产品规划某省市资源供应比较优势某省市主要农副产品品种和产量、公司产品规划

第三章经营模式：营销计划、采购供应方案、技术与质量控制方案、物流运输方案、信息化管理与电子商务

第四章公司发展规划：发展目标和发展步骤、公司治理结构、公司管理模式、品牌发展规划第五章财务计划：财务预测、资金需求预测、投资回报

第六章风险分析：主要风险因素、风险规避

2026/1/68,不得翻印江绿公司需要解决的主要问题(二)由于江绿公司是待创企业，没有经营历史和经验？江绿公司领导小组和筹备组人员也都没有农副产品行业经验，因此无人知道如何做活这趟生意。2026/1/69,不得翻印某著名企业解决方案（二）绿色食品行业和农业产业化相关分析报告市场和资源分析报告市场营销方案企业运营方案企业信息化和电子商务规划方案组织结构和薪酬激励方案财务测算报告制度体系框架公司启动阶段管理实施方案农业产业化典型企业考察报告

根据江绿公司的特殊性，某著名企业向其提供了全面、系统的江绿公司企业经营模式管理咨询项目报告，共分十卷本对江绿领导小组和筹备组成员进行了多次汇报和培训2026/1/610,不得翻印绿色食品行业的发展现状和前景相对于农产品和食品总量来说，绿色食品发展规模、生产总量和开发面积都比较小，只占全国大宗农产品种植面积和总产量的1-2%。尽管所占比例还十分小，但目前绿色食品以每年30%的速度增长，显示出现实的发展空间和未来广阔的发展前景截至2002年3月底：绿色食品企业：1300家有效使用绿色食品标志商标的产品：2570个绿色食品开发产品数量绿色食品实物开发总量2001年2000年1999年2400个1831个1360个1500万吨4500万吨2000年2005年“十五”目标绿色食品主要大类产品产量占全国同类产品实物总量的比重：奶粉40%糖料作物10%茶叶及饮料5%粮油1%水果1%蔬菜1%畜产品1%2026/1/611,不得翻印农业产业化经营组织的调查统计按组织类型划分,以各种农产品加工、流通等龙头企业带动型是主体，约占总数的66%按主导产业划分,种植业占39%，畜牧业占24%，其他占37%从地区分布看，东部沿海地区占48%，中部占45%，西部占7%一批开拓能力强、加工增殖潜力大、带动农户多的大型龙头企业逐步发展起来，已某省市级龙头企业的有700多个，其中年销售收入在5亿元以上的有60多个据农业部1999年对全国某省市、自治区某省市的30334个有利益连接机制的农业产业化经营组织的调查统计，这些经营组织实现总产值4902亿元，利税476亿元，产值利税率9.7%2026/1/612,不得翻印某省市作为优质农副产品，特别是绿色食品的供应基地，具有七大区域比较优势供给优势资源优势综合成本优势自然环境优势生态优势特色优势区位优势某省市有丰富的农业资源，特别是一些垄断性的特种资源劳动力价格低，原料成本、运输成本、治理污染成本、科技成果转化成本都比较低某省市的地理构造是一个相对独立的水陆相生态大系统，气、水足林密，山高湖大生态环境破坏较轻，污染少，水净田洁，山美水秀毗邻东部沿海，是内地连接珠江三角洲、长江三角洲、闽江三角洲的最佳陆上通道各地注重挖掘资源优势和特色产品开某省市已有36个县、54个特色产业产值超过粮食产值，成为当地主导产品多年来某省市农副产品主要供给江浙沪、闽粤港，具有某省市场份额2026/1/613,不得翻印江绿公司的建立某省市优质、绿色产品面向全国的销售提供一个强大的平台某著名企业的优势和机会政府支持丰富的资源某省市场江西自然环境优越，保持良好生态环境的土地蕴藏着十分丰富的绿色资源；综合成本低廉。劳动力价格低，原料成

本、运输成本、治污染成本、科技成果转化的成本都比较低

某省市政府提出的“三个基地、一个后花园”的战略某省市农业部门将集中财力重点支持做大做强一批农业龙头企业，大力推进农业经营体制创新；2002年国家将继续加大对江西农业的支持力度，新增专项中央财政投资3010万元,比上年增加13.7%目前，中国北京、上海、天津、哈尔滨、南京、西安、深圳等国内某省市相继组建了绿色食品专业营销网点和流通某省市场覆盖面日益某省市场占有率越来越高，1997年世界有机食品销售额超过100亿美元,预计到2006某省市场将超过1000亿美元

公司将立足自己，把握现有机会，发挥最大优势，促进企业高速发展2026/1/614,不得翻印产品线虾蟹生猪高档优质晚稻脐橙肉鸡中高档蔬菜其他绿色产品乌鱼冷却肉绿色大米南丰蜜桔肉鸭净菜其他江西特色农产品黄鳝白条猪优质加工稻早熟梨肉鹅鳗鱼禽蛋红鲤鱼彭泽鲫．．．产品组合主要产品水产品猪大米水果禽类蔬菜其他．．．．．．．．．．．．．．．．．．江绿公司主要产品结构渠道通路计划农产品批发市场零售商集团消费客户食品专营店贸水产品猪大米水果…渠道主要产品组合渠道通路计划üüüüüüüüüüüüüüü第一年某省市场26个；超市商场340个；食品专营店5个第二年某省市场36个；超市商场510个；食品专营店15个第三年某省市场48个；超市商场760个；食品专营店25个第四年某省市场64个；超市商场950个；食品专营店35个第五年某省市场80个；超市商场1200个；食品专营店35个渠道通路发展规划2026/1/616,不得翻印江西某著名企业的品牌定位消费者利益价值个性江西某著名企业品牌文化属性绿色、健康、环保有利于消费者饮食健康，有利于环境保护。体现了公司的价值观，江绿品牌应该体现江绿集团以人为本，重视消费者利益，注重可持续发展的价值观。来自无污染的江西土地，标准化正规化的生产流通，权威部门的质量认证（无公害认证、绿色认证，ISO系列认证，有机食品认证…）江绿的产品代表注重生活质量，保持人与环境和谐发展的一种文化精神。国内城镇居民中消费档次较高，注重生活质量的消费者；海外较发达地区消费者2026/1/617,不得翻印江绿公司的全国营销网络北京上海杭州广州江西某著名企业南京福州深圳厦门苏州江西某著名企业第一年设立的地区办事处图例第一阶段某省市场第二阶段某省市场第三阶段某省市场2026/1/618,不得翻印江绿公司将以多种形式建立可靠的供应来源紧密型松散型公司+基地+农户通过多种资本运作方式，公司将农副产品生产基地和加工企业纳入自身供应链公司不直接进入生产加工环节，通过协议采购、委托生产等方式满足供应公司一方面建立和扩大优质农副产品生产供应基地，另一方面与农户签定合同，建立供应关系，并提供幼苗、饲料和技术等，形成农工贸一条龙的农业产业化生产经营模式包括利某省市政府支持，整某省市现有的优质农副产品生产基地和农产品加工企业，通过多种形式的合作，建立和完善自身主导产品产业链的生产和加工环节2026/1/619,不得翻印江绿公司的技术体系技术体系育种种植、养殖加工物流技术优势的建立可以通过三种方式一、建立自己的技术队伍；二、借助第三方技术力量；三、借助生产供应方技术力量提供主导产品的种苗，包括引进和培育稻米种子、生猪的仔猪、虾蟹苗、鱼苗等优质稻米的种植，生猪和特色水产品的养殖技术优质大米的加工技术，冷却肉的加工技术，净菜加工技术包括水产品、猪肉、蔬菜和水果的采后保鲜技术2026/1/620,不得翻印江绿公司的质量控制体系江西绿色食品集团某著名企业标准质量控制体系质量标准制定和认证质量控制管理质量管理标准认证ISO国际标准GMP欧盟STOD俄罗斯HACCP中国规划认证认证机构产品标准认证绿色食品无公害食品规划认证绿办农业厅分承包方质量管理标准制定产品标准过程管理标准设计制定农大农科院质量监测服务原料、产品的品质检测抽检化验农科院农大质量管理过程控制分承包方及本公司的采购、生产、包装的质量过程控制管理监控公司质量部门2026/1/621,不得翻印物流外包还是自营，取决于对企业自身能力和别处可获得的能力的评估，以及公司对核心业务与非核心业务的划分企业初期，主导产品尚在发展壮大以及营销网络也正在铺设之中，企业根据自己产品和分布特点设计物流系统和库存管理，而将货物运输、保管等具体的物流作业活动委托给外部物流企业自营物流需要投入大量资金，对于初创企业来说会造成资金负担公司自营物流，会因初期生产销售规模较小或季节性等降低物流效率大量的物流投资会给公司带来一定的财务风险企业的物流手段有限，无法承担诸如铁路、集装箱和国际间运输等活动由于公司产品的多样性，存在对物流设备和物流系统的多样性需求物流外包原因2026/1/622,不得翻印江绿公司建立初期，采用第三方物流，即物流外包方式物流信息流营业部地区分销中心经销商代理商第三方物流公司运输公司生产基地2026/1/623,不得翻印协同商务平台协同商务平台总体框架

董事会／监事会企业信息门户EIP资本组织战略员工／运作层企业信息门户EIP财务人力资知识管理源管理管理企业信息门户EIP企业信息门户EIP供应商／合作伙伴分销商／客户供应链管理SCM需求链管理DCM经销物流结款分销仓储回款品牌管理CI研发管理DM供应伙伴关系管理SRP销售伙伴关系管理PRM2026/1/624,不得翻印推广销售与预测信用与财务客户支持订单管理客户支付采购原料物流产品物流支付分销商门户Reseller(portals)员工门户Employee/Resource(portals)供应商门户Suppliers客户门户Customer人力资源/行政/招聘预算、计划、财务管理、会计和财务报告应付账款应收账款工作流库存控制订单管理、仓储管理、管理成本和物流管理收货采购客户支持信用/财务销售市场产品工程供应链计划薪酬/福利/招聘服务信息权限管理薪酬运送与物流服务产品协同设计某省市场与预测业务蓝图协同商务意味着企业员工、合作伙伴和客户的一种动态合作。协同式商务是需求链与供应链之间复杂的工作流的一种更为完整的反映。

2026/1/625,不得翻印IT战略规划总体框架业务流程系统应用技术支持约束条件当前业务模式当前应用程序现有的程序、接口信息基础架构资金/人员现状评估目标业务模式目标应用程序体系目标技术架构期望目标目标设计业务改进应用程序改进技术创新能力突破行动方案2026/1/626,不得翻印管理团队建设江西某著名企业的管理团队目前已拥有总裁和董事会秘书等人选，他们具备相应岗位丰富的工作经验、优秀的工作能力和旺盛的工作激情。公司还将通某省市场和媒体公开招聘其他高层管理人员，并针对关键岗位的职责制定所招聘人员的专业素质要求。在明确主要职责的前提下，主要从三个方面考察需招聘的人才。外某省市场学历与专业工作经验关键能力江西某著名企业人才引进2026/1/627,不得翻印正式员工全部薪酬分为岗位工资、业绩奖金、效益奖金和公司福利岗位工资效益奖金公司福利薪酬总额业绩奖金示意图岗位工资业绩奖金效益奖金公司福利薪酬总额薪酬体系2026/1/628,不得翻印每年对经过绩效考评证明工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出的员工结合实际情况给予晋级、调岗，范围不低于全体员工的20%，对有突出贡献的员工可以越级晋升，范围不超过全体员工的10%

10％70％10％全年考核后晋升工资进一步提高工作能力与热情考核后降级或淘汰10％全年考核后越级晋升考核体系2026/1/629,不得翻印财务测算报告财务测算说明财务预测报表财务预测报表分析财务假设计算说明资金投向表各产品线销售收入与销售成本构成表三年收入计划表三年现金流量表三年资产负债表成长性分析财务比率分析2026/1/630,不得翻印3200058000109000174000298000五年销售收入计划

单位：万元

2026/1/631,不得翻印684012937256424153571077五年销售毛利预测

单位：万元

2026/1/632,不得翻印前三年资产变化及净资产收益率

单位：万元2026/1/633,不得翻印管理制度体系管理制度体系（64个制度）战略发展类（4个）人力资源类（12个）财务与审计类（3个）公司治理类（7个）行政办公类（14个）信息管理类（3个）市场营销类（4个）技术管理类（6个）生产管理类（3个）采购管理类（4个）销售类（4个）2026/1/634,不得翻印第一月第二月第三月第四月第五月第六月以后公司启动阶段管理实施方案

人力资源（由人力资源部组织实施)完善组织机构确定组织架构、部门职责定岗定编拟订岗位职务说明书招聘与培训制定人员招聘计划人员招聘各级人员基础培训制定绩效考核及薪酬激励方案基本完成中、高层管理团队建设制订各项规章制度制定公司制度体系制定各项基本规章制度制定各部门绩效考核方案制定各部门薪酬福利方案制定各部门激励方案高层管理人员招聘中层管理人员招聘完善各项规章制度举例2026/1/635,不得翻印典型企业考察报告山某著名企业某著名企业某著名企业江西国鸿实业江西军山湖鱼蟹开发公司2026/1/636,不得翻印项目成果1、绿色食品行业和农业产业化相关分析报告某省市场和资源分析报告某省市场营销方案4、企业运营方案5、企业信息化和电子商务规划方案6、组织结构和薪酬激励方案7、财务测算报告8、制度体系框架9、公司启动阶段管理实施方案10、农业产业化典型企业考察报告11、项目汇报一、江西某著名企业商业计划书二、江西某著名企业企业经营模式管理咨询项目报告2026/1/637,不得翻印江绿公司筹备组以商业计划书向投资者进行了项目推介，取得了积极反馈

拟参股企业某省市投资公司（6000万元）某省市出版集团（4000万元）南昌卷烟厂（5000万元）江西丰源集团（3000万元）江西长运股份（2000万元）某著名企业（