律师事务所管理合伙人年度工作汇报

汇报人:XXXX2025年12月18日律师事务所管理合伙人年度工作汇报PPTCONTENTS目录01

年度工作总体概述02

业务发展与案件管理03

团队建设与人才培养04

内部管理优化与创新CONTENTS目录05

客户服务与品牌建设06

社会责任与公益服务07

存在问题与挑战08

未来发展规划与展望年度工作总体概述01年度工作指导思想与目标指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大精神，落实司法部关于律师工作的决策部署，坚持以客户为中心，以专业立所、以规范强所、以创新兴所，全面提升法律服务质量和行业影响力，为法治社会建设贡献力量。核心目标2025年度实现业务收入同比增长28%，新增世界500强客户6家、独角兽客户12家，老客户续约率不低于92%，客户NPS（净推荐值）达到65；培养“合规+诉讼”双栖律师团队，沉淀8套标准化服务产品手册。发展理念秉持“公正、专业、高效、创新”的执业理念，强化党建引领，推进专业化分工、规模化发展、品牌化建设，构建“诉讼+非诉”协同发展格局，打造国内一流的综合性律师事务所。年度关键绩效指标完成情况

业务收入与增长率全年实现业务收入4635万元，较目标超额10.4%，同比增长38.7%，贡献全所18%营收，带动所内交叉销售1100万元。

客户拓展与续约情况新增世界500强客户7家、独角兽客户15家，老客户续约率达94.3%，客户净推荐值（NPS）71，同比提升6个百分点。

案件质量与服务效率承办各类案件230余件，其中证券虚假陈述案件为客户减损5.7亿元，跨境数据合规项目平均节省客户合规时间45天，证据采信率100%。

专业能力与行业贡献输出8套标准化合规产品手册，完成3次知识管理迭代，417条"合规雷达"标签提升检索效率42%，参与地方数据交易合规评估指南起草。年度工作亮点与突破重点项目成果显著

成功承办天宇公司破产清算案，债权人会议表决通过率达82.24%（户数）和65.69%（债权总额），获市政府、市中院高度评价。业务领域创新拓展

组建专业公司法务团队，完成蒸阳宾馆等2起国有企业破产案件；与上海百事通合作，成为衡阳市首家为三大通信运营商提供线上法律服务的律所。品牌影响力持续提升

与市中院、衡阳都市频道联合打造《法在身边》栏目，播出30余期节目；10余名律师参与媒体普法宣传，获《衡阳晚报》专题报道。法律服务模式优化

建立周五业务碰头会制度，实现案件质量动态管控；推行"合规+诉讼"双轮驱动模式，在证券虚假陈述案件中为客户减损5.7亿元。业务发展与案件管理02诉讼业务类型与案件量分析传统诉讼业务占比民商事案件、刑事案件、行政案件构成诉讼业务主体，其中民商事案件占比最高，约为诉讼案件总量的60%-70%，涵盖合同纠纷、婚姻家庭、劳动争议等细分领域。新兴领域诉讼案件增长知识产权、金融证券、房地产等领域案件数量同比增长显著，如知识产权纠纷案件年增长率达25%，金融借款合同纠纷案件受理量同比提升18%。案件量年度变化趋势本年度共受理各类诉讼案件460件，较上一年度增长15%。其中，民事案件280件，刑事案件95件，行政案件50件，其他类型案件35件，案件结构呈现多元化发展态势。重点案件办理成效成功代理多起具有影响力的诉讼案件，如某合同纠纷案胜诉为客户挽回经济损失5.7亿元，某知识产权保护案有效维护了客户商业利益，案件胜诉率保持在85%以上。非诉业务拓展成果01企业法律顾问服务深化本年度新增世界500强企业客户7家，独角兽企业客户15家，老客户续约率达94.3%，为近40家企业提供全方位法律风险防范及合规支持。02知识产权与金融证券业务突破成功代理铁安专利转让合同纠纷案等复杂知识产权案件，协助214队老基地开发项目融资3200万元，参与金融合规审计项目，助力企业建立健全内控制度。03跨境合规与数据法律服务创新完成国内首个大型零售集团数据出境安全评估项目，平均为客户节省合规时间45天；推出"粤港澳大湾区数据跨境流动一站式合规"产品，签约4家港资银行，单项目平均收费105万元。04破产清算与重大项目服务成效高效完成蒸阳宾馆、天宇公司等破产案件，天宇公司债权人会议上，清算报告及财产分配方案获82.24%户数及65.69%债权总额债权人表决通过；为解放路地下通道等重点工程提供专业法律咨询与纠纷协调。重点案件办理成效重大诉讼案件胜诉成果成功代理XX合同纠纷案，为客户挽回经济损失5700万元；在XX证券虚假陈述案中，通过合规调查报告转化诉讼证据，证据采信率100%，助力客户减损5.7亿元。企业破产清算案件突破担任衡阳县蒸阳宾馆、天宇化工集团破产管理人，高效推进清算工作，天宇公司债权人会议上，获82.24%债权户数及65.69%债权总额通过财产分配方案，获政府高度评价。知识产权保护典型案例代理XX企业知识产权纠纷案，成功为客户维护商业利益，通过专业策略帮助客户有效保护核心知识产权，相关案例入选年度知识产权保护典型案例集。跨境合规项目高效交付完成国内首个大型零售集团数据出境安全评估项目，从立项到获批仅63天，较官方平均周期缩短42天，帮助7家世界500强企业避免潜在罚款约3.2亿元。业务收入结构与增长分析

年度创收总额与同比增长2025年全所业务收入达4635万元，较去年同比增长38.7%，贡献全所18%的营收份额，整体发展态势良好。

核心业务线收入占比合规常年顾问业务占比45%，证券合规调查占30%，跨境数据合规占25%，三大产品线构成收入主体，结构稳定。

重点业务增长亮点跨境数据合规项目表现突出，单项目平均收费105万元，同比增长56%；合规常年顾问单价从85万/年提升至110万/年，增幅29.4%。

业务协同效应贡献通过交叉销售模式，拉动所内税务、资本市场、争议解决三条业务线新增收入1100万元，有效提升整体营收规模。团队建设与人才培养03团队人员结构与人才引进

01现有人员结构概况截至2025年12月，本所共有执业律师XX名，实习律师XX名，内勤辅助人员XX名。其中，30岁以下律师占比43%，形成了老中青结合的梯队。

02专业团队建设成果组建了公司法务团队、金融法律专家团队、破产重组团队等专业化队伍，引入2名红圈所资深顾问，形成“诉讼+合规”两栖小组4个。

03人才引进策略与实施制定了“90后合伙人加速器”计划，为候选人配备外部教练与内部导师；招聘具备多语种能力的律师，加强国际业务服务能力；全年新增世界500强客户7家，独角兽客户15家。

04人才流失问题与改进措施针对高级律师流失率18%的问题，归因于薪酬策略滞后与晋升通道不透明。计划落地“技术深度+行业影响”双维晋升体系，设置6级律师职级，配套股权激励池3%份额。内部培训与学习机制建设

常态化业务学习制度建立周五业务碰头会制度，每周组织律师小结当周工作、制定下周计划，并共同学习新法新规及典型案例，全年累计开展学习活动超40次。

专业技能提升培训组织律师参加省律协举办的主任培训班、公司法业务培训班、知识产权战略实务讲座等专业培训，全年累计派出10人次参与外部高端培训，提升律师专业素养。

新老律师传帮带机制实施资深律师帮带实习律师制度，由执业经验丰富的律师指导新人进行案件分析、法律文书撰写等实务操作，帮助实习律师快速掌握执业技能，缩短成长周期。

知识管理与经验共享建立内部知识库，沉淀8套标准化合规产品手册，完成3次知识管理迭代，形成417条“合规雷达”标签，提升检索效率42%，促进团队知识共享与复用。合伙人分工协作与管理核心管理团队职责划分以主任为核心，明确合伙人分工：徐士军律师负责案件质量总把关，李丽律师担任业务主管协调案件分配，董兆强律师承担负责人职责并主导业务承揽与洽谈。日常运营协作机制建立周五业务碰头会制度，总结当周工作、制定下周计划，共同学习新法新规，确保信息同步与团队协作高效。决策与监督机制通过合伙人会议对重大事项进行集体决策，完善律师事务所章程及合伙协议，明确收案审查审批、案件归档等管理制度，保障管理规范化。人才梯队建设规划根据业务发展需求，制定招聘计划，吸纳新执业律师及实习律师，实施以老带新培养模式，为事务所持续发展储备人才力量。党建与文化建设活动

创先争优活动深入开展成立以党支部书记为组长的创先争优领导小组，制定实施方案，设立党员律师示范岗，安排专项活动经费，通过宣传栏、网站等多种形式营造浓厚氛围，组织党员律师向党旗宣誓，践行"党员律师办案零投诉"承诺。

政治理论学习常态化组织党员律师集中学习党的重要会议精神、法律法规及行业规范，通过党员大会、党支部会议、个人自学等多种形式开展学习，统一发放学习资料和笔记本，要求学习笔记和心得定期上交检查，确保学习成效。

主题党日活动丰富多彩开展法律进社区、进企业、进学校等公益普法活动，组织党员律师参与涉法信访接待工作，为群众解答法律问题；举办趣味运动会、知识竞赛等文体活动，增强团队凝聚力和向心力，展现律师良好精神风貌。

律所文化品牌建设推进与媒体合作开办法律栏目，组织律师担任特邀嘉宾进行专业点评，提升律所知名度和影响力；通过树立先进典型、弘扬职业道德，培育"做事如山、做人如水"的律所文化，增强律师的职业认同感和归属感。内部管理优化与创新04管理制度完善与执行情况

核心管理制度修订与新增本年度根据行业规范及律所发展需求，修订了《合伙人协议》《律师执业行为规范》等5项核心制度，新增《跨境合规项目管理办法》《案件质量监控细则》等3项专项制度，形成覆盖业务、人事、财务的制度体系。

制度执行监督机制建立设立每周业务碰头会制度，对案件办理流程合规性进行抽查；建立"合规雷达"标签系统，对417条风险点实时扫描，全年制度执行抽查合格率达98%，较去年提升12%。

重点制度落地成效收案审查审批制度全年拦截高风险案件12起；集体讨论制度在16起重大疑难案件中发挥作用，案件胜诉率提升至85%；财务管理制度实现收支透明化，票据合规率100%。

制度培训与全员覆盖组织全员制度培训6场，覆盖执业律师、实习律师及行政人员共45人次，通过线上考核确保全员掌握；编制《制度汇编手册》并发放，建立制度咨询快速响应通道，响应时间不超过24小时。知识管理系统建设与应用知识库体系搭建完成知识库3.0升级，建立417条"合规雷达"标签体系，覆盖诉讼案例、法规解读、合同模板等核心模块，检索效率提升42%。标准化产品沉淀编制8套标准化合规产品手册，涵盖数据出境、证券合规等领域，支撑团队快速响应客户需求，减少重复性研究工时1800小时。内部知识共享机制建立周五业务碰头会制度，开展"合规夜校"12期，实现新法新规、典型案例即时共享，推动团队专业能力同步提升。知识成果转化应用知识库对外授权3家中小律所，封装"合规雷达"SaaS工具签约2家券商，实现知识资产经济价值转化，创收130万元。信息化建设与办公效率提升

案件管理系统升级完成案件管理系统3.0版本迭代，新增417条"合规雷达"标签，实现案件进度实时追踪与关键节点自动预警，检索效率提升42%，减少重复性研究工时1800小时。

线上服务平台搭建建立律所官方网站并上线在线咨询功能，与上海百事通有限公司合作成为线上法律服务单位，通过中国电信、中国移动、中国联通渠道为客户提供便捷法律咨询服务。

办公自动化工具应用推行电子签章与云端协作系统，实现合同审查、文件流转全程线上化，平均缩短服务响应时间45%；部署会议纪要自动生成工具，提升周五业务碰头会效率30%。

知识管理体系构建沉淀8套标准化合规产品手册，完成3次知识管理迭代，知识库被所内6个团队复用，对外授权3家中小律所并收取年费38万元，形成"研发-复用-创收"的知识管理闭环。风险防控机制运行成效

合规风险事件显著下降通过建立收案审查审批制度、集体讨论制度等，本年度未发生因违规执业导致的投诉事件，较去年同期下降100%。

客户纠纷化解效率提升针对客户潜在纠纷，运用风险预警机制提前介入，成功将3起可能引发诉讼的合同争议化解在萌芽阶段，客户满意度提升至95%。

内部管理漏洞有效堵塞完善财务制度、案件归档制度后，财务报销不合规率降低80%，案卷材料归档及时率达到100%，杜绝了管理盲区。

法律风险评估成果转化为企业客户提供法律风险评估服务，帮助7家客户避免潜在罚款约3.2亿元，其中数据合规项目平均节省客户合规时间45天。客户服务与品牌建设05客户满意度调研结果分析

整体满意度概况本年度客户满意度综合得分为92分，较去年提升3个百分点，其中诉讼案件客户满意度90分，非诉讼业务客户满意度95分，均高于行业平均水平。

关键评价维度表现专业能力评分94分，客户对律师团队法律知识掌握和案件处理能力给予高度认可；服务响应速度评分89分，较去年提升5分，紧急案件平均响应时间缩短至2小时；合作态度评分96分，客户普遍赞赏律师团队积极沟通和协作精神。

客户反馈主要亮点78%的客户认为本所律师能够提供超出预期的解决方案，如在某企业知识产权保护案中，通过创新策略为客户挽回经济损失超千万元，获得客户高度评价；65%的客户表示会将本所推荐给其他有法律需求的企业或个人。

存在问题与改进方向调研显示，12%的客户对复杂案件的阶段性汇报频率表示不满，8%的客户认为部分法律文书的易懂性有待提高。下一步将建立案件进度定期通报机制，并优化法律文书的通俗化解读辅助材料。服务流程优化措施案件受理标准化流程建立案件intake标准化流程，明确收案审查审批、委托代理协议签订、授权委托书规范等环节，确保案件受理合规高效。案件办理节点管理推行案件办理节点管理制度，设定案件分析、证据收集、文书起草、庭审准备等关键里程碑，通过内部系统实时追踪进度，提升案件处理效率。客户沟通机制升级建立定期客户沟通机制，实行案件进展周报/月报制度，运用线上沟通平台及时反馈案件动态，确保客户对服务过程的知情权与参与度。知识管理系统应用完善知识库建设，将典型案例、法律文书模板、法规解读等资源分类入库，设置“合规雷达”标签，提升检索效率，减少重复性研究工时。品牌宣传活动成效媒体合作扩大社会影响力与市中院、本地都市频道联合举办《法在身边》栏目，已播出30余期节目，十余名律师担任特邀嘉宾进行专业点评，提升了律所品牌知名度和公众认可度。公益普法提升专业形象接受《衡阳晚报》邀请，作为嘉宾解答交通整治活动涉及的法律问题，相关专题报道获得社会广泛关注，展现了律所的社会责任感和专业素养。线上平台建设拓展宣传渠道建立律所官方网站，通过网络平台向公众传递业务范围及特长，并在相关法律服务推广网站进行推广尝试，初步建立线上品牌影响力，为客户获取信息提供便利。客户关系维护与拓展

客户满意度提升措施建立客户反馈机制，定期收集客户意见与建议，针对服务响应速度、专业能力、合作态度等方面进行评估，及时优化服务流程，客户满意度提升至90%以上。老客户续约与深度合作实施老客户回访制度，深入了解客户潜在需求，提供定制化法律服务方案，老客户续约率达到92%，并通过交叉销售带动所内其他业务线增收1100万元。新客户拓展成果通过市场调研与品牌推广，重点开拓金融、知识产权、跨境投资等领域新客户，新增世界500强客户7家、独角兽客户15家，扩大了客户群体与业务覆盖面。客户资源共享与平台搭建在征得客户同意前提下，适度公开服务对象信息，搭建客户间交流平台，促进资源共享与业务合作，实现律所与客户共同发展。社会责任与公益服务06法律援助案件办理情况

案件数量与类型分布本年度共承办法律援助案件XX件，其中民事案件XX件（含婚姻家庭XX件、劳动争议XX件、人身损害XX件），刑事案件XX件，行政案件XX件，覆盖弱势群体维权主要领域。

服务成效与社会反馈案件胜诉率达XX%，为受援人挽回经济损失XX万元，收到当事人感谢信XX封、锦旗XX面，有效维护了弱势群体合法权益，彰显司法人文关怀。

典型案例与经验总结成功办理XX农民工集体讨薪案，帮助XX名农民工追回欠薪XX万元；XX未成年人犯罪辩护案中，通过积极辩护促成从轻处罚，助力失足青少年回归社会。形成《法律援助案件办理规范指引》，提升标准化服务水平。普法宣传与公益活动开展

多元化普法宣传活动组织律师参与《法在身边》电视栏目30余期，十余名律师担任特邀嘉宾进行专业点评；在《衡阳晚报》开设专栏，解答交通整治等民生法律问题，提升公众法律意识。

法律知识讲座与培训为政府部门工作人员开展依法行政讲座，为乡镇计生员进行执法证据收集培训，参训人数超150人次；为企业提供知识产权保护、合规管理等专题培训，助力企业法律风险防范。

法律援助与公益服务积极承办法律援助案件，为弱势群体提供免费法律服务，收到当事人感谢信及锦旗；参与“3·15”雷锋日等公益法律咨询活动，接待群众咨询数百人次，切实履行社会责任。

社会公益与品牌建设通过参与普法宣传与公益活动，增强了律所社会影响力，提升了品牌形象，如溥天所通过系列活动赢得了社会各界广泛好评，树立了良好的律师行业形象。存在问题与挑战07人才流失与团队稳定性问题

高级律师流失率现状本年度团队高级律师流失率达18%，高于所内平均水平9个百分点，主要受红圈所以2.5倍薪酬挖角及本地生活成本飙升等因素影响。

流失原因分析主观层面归因于晋升通道不透明、薪酬倒挂；客观层面为市场竞争激烈，外部高