水上乐园抖音代运营策划案【旅游出行】【直播运营】

——抖音运营策划方案本案推广主要从以下几个角度展开01品牌洞察行业大盘概览/品牌经营现状了解/客群分析/抖音运营02运营方案03有声有色04合作方式 水上业态逐渐成为区域文旅新支柱贵阳及周边运营中水上乐园超8家，头部项目单体投资额超10亿元，年均接待量突破150万人次，带动区域旅游收入增长25%以上，成为避暑经济核心载体。但市场竞争加剧，近3年新项目增速放缓，存量市场趋于饱和。市场竞争加剧景区多元化体验升级业态呈现“四季化”转型，水上乐园+温泉/滑雪的复合模式兴起，淡季客流提升40%。亲子消费与年轻客群消费驱动体验升级客群中家庭亲子占比达68%，暑期日均消费超300元/家庭，周末及节假日为客流高峰。本地客源占比65%，年均复游率仅1.2次，显示产品迭代需求迫切，IP联名、沉浸式主题区成引流新抓手。整体消费热度随天气回暖有所提升整体消费热度随天气回暖有所提升，夏日水经济已进入爆发倒计时抢先卡位铺排布局才能在有限时间内为品牌集中传播声量和影响力抖音作为短视频头部平台，用户活跃度高、内容传播性强，达人探店视频转化率是普通内容的3倍，但普遍存在内容同质化严重的问题，更需要本地向的「品类热点打造+短视频种草铺排+直播交易承接转化」，做出稳定的好内容才能确保提升景区整体的经营效益。 短视频数据：夏季避暑经济兴起用户决策依赖短视频内容直播数据：官方直播主导交易转化链路更具优势•当下消费者通过抖音搜索附近生活服门店运营侧品牌门店分较低容易被平台限流，目前水上乐园团购未上线，建议提前预热，以娱乐性强、打卡属性突出的项目抢占本地认知。视频侧近一个月品牌关联视频数仅有10条，以BGC内容为主缺少强种草PGC内容，观众画像以31-40岁左右的家庭客群为主，内容铺排缺乏种草钩子，年轻客群触达不足，难以带来生意新增量。直播侧直播以官号直播为主，虽然日播但场均直播时长较短、不在优势时段开播流量热度蓄水效果较差，整体直播策略滞后导致转化效率低。POI热度官号数据话题热度现有玩法季节性明显如何转化更多品牌潜客品增加节点营销、优化货盘缺少营销事件、自造节玩法私域流量流失、消费粘性较差多样玩法打造现有短直运营未形成有效循环内容营销粗放新生意转化增速缓慢协助直播+短视频种草铺排“视觉化”家庭群体周边游、复合型玩法......“视觉化”家庭群体周边游、复合型玩法......小镇青年视频视频矩阵官号运营官号运营用好本地推直播矩阵直播矩阵好内容促转化好内容促转化节点活动榜单运营多渠道新玩法助力品牌消费热度升级 长线运营整体筹备长线运营整体筹备第三阶段：直播运营体系达人种草与内容营销•每月不少于2-4场专场直播(针对活动节点或某个需要突破交易额的时间节点匹配集中直播爆破)视频侧：有声有色团队自有达人矩阵达人库可联动外部达人，内外双驱增加品牌种草曝光，降低品牌过往内容生产成本。直播侧：完善品牌主账号直播板块搭建，以主账号官号直播+门店职人达播+大场直播协同为品牌带来生意新增量。运营侧：品牌自造节老板价到货盘优化本地推投放.......痛点策略解决方案预热启动期预热启动期短直协同聚拢优势客群集中爆破期集中爆破期好内容助力品牌曝光提升长尾蓄热期长尾蓄热期平销期玩法创新Q2（5月）Q2Q2（5月）夏日玩水季启动预热期夏日玩水季启动预热期暖冬回馈季暑期狂欢季Q3（7月-9月）Q4（10月-12月）暖冬回馈季暑期狂欢季关键词布局：夏日玩水、贵阳玩水、避暑好去处......从“刷到”到“要玩”、“要打卡”•侧重增加品牌品宣铺排以拉高品牌抖音端用户消费认知，以抖音内容生态更快触达潜客、拓展品牌声量。 视频类型推广策略★短视频拍摄每月交付1次搜索优化：优化关键词（如“贵阳玩水”“枫叶谷攻略”#贵阳人的24℃频日常平播+大专场直播助力促首购+拉高品牌GMV快速起量4月10月及之后5月-10月4月10月及之后预热铺垫期长尾蓄热期爆发增长期预热铺垫期长尾蓄热期★每月不少于2-4场专场直播(针对活动节点或某个需要突破交易额的时间节点匹配集中直播爆破)•官号直播•达人直播••官号直播•达人直播场景搭建可通过到店播、绿幕播高频触达本地消费（主播服饰穿搭参考设备及场地） 夏季流量助推：DOU+定向和本地推快速锁定目标可通过到店播、绿幕播高频触达本地消费（主播服饰穿搭参考设备及场地） 夏季流量助推：DOU+定向和本地推快速锁定目标•直播前期团队（10-20位团队人员为直播策划及统筹做筹备工作）直播运营团队拥有丰富的抖音生活服务经验，长期服务于玉舍雪山滑雪场、梅花山滑雪场、小人国景区、轿子雪山景区等知名品牌直播前期团队分工及职能•直播执行团队（10-15位直播团队工作人员，2+1小组模式开展7天直播执行工作）直播运营团队拥有丰富的抖音生活服务经验，长期服务于玉舍雪山滑雪场、梅花山滑雪场、小人国景区、轿子雪山景区等知名品牌直播执行期团队分工及职能组别职务数量工作内容策划组项目负责人负责整个活动的执行进度跟踪及执行结果保证活动策划负责整个活动创意输出及执行策划直播组主播8位直摇出境及执行统筹统筹全部直播流程协调现场分工场控统筹直播流程把控+环节跟进、重点问题提词道具妆造负责主播妆造及现场道具中控运营负责直播环节跟进，配合直播节奏进行后台设置，紧急问题机动解决投流负责直播间推广投放广告投放数据/助播2位负责直播数据跟踪及反馈，协助主播直播视频组负责线上设备维护级搭建，花絮视频跟拍视频拍摄及剪辑设备组导播2位负责全局调度摄影师2位内景、外景、移动机位摄助负责协助摄影师执行具体工作场地组场地负责人负责场地、桌椅道具、网络问题设计师现场效果预设及物料设计搭建5人负责直播大型场景的搭建其他后勤负责现场的所有后勤工作组品③组品④组品②组品①组品③组品④组品②•针对不同的人群、消费需求和直播需求，进目前贵阳水乐园、水世界等业态都已开启夏日玩水预热，品牌需加速布局。•榜单运营模块搭配POI数据优化：评分需要≥4.3才能最大化利用平台推荐机制顶级流量+短直结合+品牌自造节玩法了解用户品牌自造节玩法了解用户粉丝互动供个性化服务。直播话题引导用户参与互动内容创作私域运营数据分析自造节打造 关于我们昆明每月GMV长期领跑全国。公司市场业务涉及云南、四川、贵州、广西四省100昆明3000+45000+连续4年被评为星级服务商2024--抖音生活服务优势区域服务商抖音生活服务机构建立最大达人资源库一体化运作团队TeamProfile>5大核心团队-专业-分工细专人专岗;专注本地生活服务策略研究团队短视频团队直播团队达人运营团队后台运维团队每个市场都有商务、运营、交付团队长期驻扎客户为什么选全案定制精细化运营> 5维矩阵模型区域账号矩阵内容账号矩阵35达人资源库有声有色团队账号35达人资源库流量账号矩阵流量账号矩阵直播账号矩阵旗下优质达人账号3000余个你得不到的婷姐tthw13144335750135549216779991451237464794174234827旗下优质达人账号3000余个旗下优质达人账号3000余个合作案例展示-酒旅品类海趣花都海洋世界海趣花都海洋世界上榜昆明景点热销榜&收藏榜TOP1首期活动GMV超过1342W种草搜成交金额较上周期+1090.85%新客成交量较之前增长五倍合作案例展示-酒旅品类梅花山滑雪场全国景合作案例展示-酒旅品类梅花山滑雪场全国景点榜第一名 单场直播曝光超207W+在本期合作中，有声有色团队通过本地达人矩阵种草造势+直播互动+打卡点设置有效激发消有声有色团队大场直播打造优势及案例——玉舎雪山滑雪场全国游玩团购第一名合作案例展示-酒旅品类合作案例展示-酒旅品类•凤龙湾童话镇•青鱼湾水上乐园 首期活动GMV突破535W+ 春节期间GMV突破342W+通过春节前短视频预热铺排，话题#凤龙湾国际旅游度假区春节期间话题热度达到7300+，播放量达到127.6w，点赞量1.3W+，短直双驱共同助力品牌占据本地消费心智，在扩大消费圈层的同时以一系列精营活动促进品牌新增用户的沉淀转化，为商家带来13.18W的官号视频首期活动团购首期活动团购GMV326W+单日直播单日直播GMV突破33.7W+霸榜昆明市玩水/漂流热销榜、收藏榜、人气榜第一合作案例展示-酒旅品类通过通过达人矩阵实现地州潜客撬动首期活动GMV超过1200W400W+400W+70%合作案例展示-酒旅品类合作案例展示-酒旅品类轿子山风景区达人矩阵：针对轿子山景区进行搜索客群地域分析，匹配了有声有色MCN旗下优质KOL达人100+个达人到达轿子山景区实地拍摄以及200+精剪达人号进行矩阵式输出，内容驱动销量，有效拉动了各地州、省内外潜客前往游玩打卡。热门视频数：100+条#第一次去云南怎么玩#轿子雪山又双叒叕下雪了#云南9天自由行攻略#雪山的快乐值得奔赴#适合冬天去的浪漫打卡地春节期间官号直播50场直播直播GMV突破640W+单场直播GMV突破50W+春节期间轿子山景区迎来游客小高峰旺季，有声有色直播团队驻实现流量整合、集中爆破，达成合作案例展示-酒旅品类小人国主题公园小人国主题公园量第一期活动GMV超过1000W4.5W+结合不同节点推出各具特色的线上主题活动和热点话题，实现节点营销热点打爆，有效提升了品牌在各档期的竞争力。合作案例展示-酒旅品类合作案例展示-酒旅品类小人国主题公园达人矩阵：针对小人国主题公园进行客群地域分析，匹配了有声有色MCN旗下优质KOL达人80+个达人到达景区实地拍摄以及200+精剪达人号进行矩阵式输出由内容驱动销量，有效提升了拉新率增长，在内容侧与用户“深度连接”，实现引流种草到消费体验的完整闭环。五一节点暑期泡泡节五一专场直播五一期间小人国与麦当劳联动推出了联名套餐，加之小人国场地升级改造落地完成，故策划剧情向梦幻奇遇记主题直播，把节点营销作为主战场，进行节点前置预热并完成市场心智占领，提升了实现节点营销热点打爆，提升品牌在各档期的竞争力夏日专场直播本次直播联动了小人国主题公园自有IP，邀请了国王、王后、国师进入直播间互动，借势IP+舞台表演等多形式活动，放大品牌声量，抓住亲子家庭用户的注意力。打造夏日狂欢节氛围，形成良好传播效应，有效激发用户消费心智有声有色团队大场直播打造优势及案例——小公主十周年大专场直播全国面包甜点榜第一名收录