医疗设备销售代表产品销售绩效评定表

医疗设备销售代表产品销售绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额达成率40%100%按实际销售额与月度目标的比例计算得分。例如，达成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。季度销售额达成率120%按实际销售额与季度目标的比例计算得分。例如，达成率120%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。年度销售额达成率150%按实际销售额与年度目标的比例计算得分。例如，达成率150%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。重点产品销售额占比60%按重点产品销售额占总销售额的比例计算得分。例如，占比60%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。新客户开发数量10个按实际开发新客户数量计算得分。每开发1个新客户得20分，最高得200分。客户满意度客户满意度调查得分20%85分按客户满意度调查平均得分计算得分。例如，85分得满分，每低1分扣1分，最低扣至0分。客户投诉处理率95%按客户投诉在规定时间内处理的百分比计算得分。例如，95%得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分。客户复购率70%按客户复购订单占总订单的比例计算得分。例如，70%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。客户关系维护次数20次按季度客户关系维护活动的次数计算得分。每维护1次得5分，最高得100分。客户推荐率5个按客户推荐新客户数量计算得分。每推荐1个新客户得20分，最高得100分。市场拓展新市场进入数量25%2个按实际进入新市场的数量计算得分。每进入1个新市场得30分，最高得60分。市场活动参与度80%按参与市场活动的次数与计划次数的比例计算得分。例如，80%得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分。市场活动效果100万元按市场活动带来的销售额计算得分。每超目标10万元得10分，最高得50分。竞争对手分析报告完成率100%按按时完成竞争对手分析报告的数量与计划数量的比例计算得分。例如，100%得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分。市场反馈收集数量30条按季度收集的市场反馈数量计算得分。每收集1条得3分，最高得90分。团队协作与培训团队会议参与率15%90%按参与团队会议的次数与计划次数的比例计算得分。例如，90%得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分。培训课程完成率100%按按时完成培训课程的数量与计划数量的比例计算得分。例如，100%得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分。内部知识分享次数5次按季度内部知识分享活动的次数计算得分。每分享1次得10分，最高得50分。团队目标贡献度10%按个人业绩对团队总目标的贡献比例计算得分。例如，贡献度10%得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分。新员工带教完成率100%按按时完成新员工带教任务的数量与计划数量的比例计算得分。例如，100%得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分。本考核表旨在全面评估医疗设备销售代表在产品销售方面的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。最终得分由各维度加权汇总得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：