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文档简介

环保设备销售经理业务拓展与市场分析绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际销售额占季度目标的百分比评分，每低5%扣2分，最低为0分新客户开发数量15家按实际开发新客户数量评分，每少1家扣2分，最低为0分合同金额达成率95%按实际合同金额占目标的百分比评分，每低5%扣2分，最低为0分销售回款率90%按实际回款金额占合同金额的百分比评分，每低5%扣2分，最低为0分客户满意度85分根据客户回访评分计算，每低1分扣0.5分，最低为0分市场分析能力行业趋势分析报告质量25%优秀由管理层根据报告深度、准确性、完整性评分，优秀为满分，良好为80%，一般为60%，较差为0分竞争对手动态监测覆盖率90%按实际监测到的竞争对手信息占重要竞争对手的百分比评分，每低5%扣2分，最低为0分市场调研报告提交及时性100%按是否按时提交报告评分，延迟提交1天扣1分，最低为0分潜在客户挖掘效率20个/季度按每季度挖掘的潜在客户数量评分，每少1个扣2分，最低为0分市场分析建议采纳率80%按提出的市场分析建议被采纳并产生实际效果的比例评分，每低5%扣2分，最低为0分团队管理与协作销售团队目标达成率20%105%按所管理团队实际销售额占团队目标的百分比评分，每低5%扣2分，最低为0分团队培训计划完成率100%按是否按计划完成团队培训评分，未完成扣5分，最低为0分跨部门协作效率良好由相关部门根据协作顺畅度评分，良好为满分，一般为80%，较差为0分下属绩效辅导次数每周至少1次按实际辅导次数评分，每少1次扣1分，最低为0分团队流失率低于10%按实际团队流失率评分，每高5%扣2分，最低为0分客户关系维护重点客户拜访频率15%每月至少2次按实际拜访次数评分，每少1次扣1分，最低为0分客户投诉处理满意度95%按客户对投诉处理结果的评分计算，每低5%扣2分，最低为0分客户续约率85%按续约客户数量占原有客户总数的百分比评分，每低5%扣2分，最低为0分客户增值服务销售占比15%按增值服务销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣2分，最低为0分客户关系管理系统使用率100%按是否完整记录客户信息和使用系统评分，未使用扣5分，最低为0分本考核表用于评估环保设备销售经理在业务拓展与市场分析方面的绩效表现。请根据各项指标的评分标准进行打分，并计算各维度得分及最终总分。考核结果将作为绩效改进、奖金发放及晋升的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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