高职第三学年（市场营销）促销策略设计2026年试题及答案

高职第三学年（市场营销）促销策略设计2026年试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个最符合题意）1.以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量，吸引大量新顾客？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.企业通过提供一定的赠品来刺激消费者购买产品，这种促销手段属于：A.折扣B.满减C.赠品D.抽奖3.适合在产品生命周期的成熟期使用的促销策略是：A.开拓性促销B.劝服性促销C.提醒性促销D.以上都不对4.以下哪项不属于营业推广的特点？A.刺激性强B.短期效果好C.能树立企业形象D.针对性强5.企业邀请明星代言产品，利用明星的影响力来提高产品知名度，这属于哪种促销方式？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.促销活动中，“买一送一”的策略属于：A.价格折扣B.数量折扣C.赠品促销D.联合促销7.某企业在超市门口进行产品展示和现场演示，吸引顾客关注，这是哪种促销方式的应用？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系8.企业通过发布新闻稿、举办新闻发布会等方式来传播企业信息，这属于：A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9.以下哪种促销方式主要是为了维护老顾客，提高顾客忠诚度？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系10.促销策略的制定需要考虑的因素不包括：A.产品特点B.市场需求C.竞争对手策略D.企业员工数量二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意，错选或多选均不得分，少选且选择正确的每个选项得1分）1.常见的营业推广方式有：A.优惠券B.抽奖C.赠品D.会员制2.广告促销的优点有：A.传播范围广B.能迅速提高知名度C.针对性强D.成本低3.人员推销的特点包括：A.直接沟通B.针对性强C.能及时反馈D.成本高4.公共关系促销的作用有：A.树立企业良好形象B.增强企业与公众的沟通C.促进产品销售D.提高企业知名度5.促销策略的组合包括：A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.促销就是为了短期增加销量，不需要考虑长期影响。（）2.营业推广只能针对消费者，不能针对中间商。（）3.广告促销的效果可以很快显现出来。（）4.人员推销适合所有类型的产品。（）5.公共关系促销主要是通过付费媒体进行传播。（）6.促销策略应该根据产品生命周期不断调整。（）7.赠品促销一定会增加产品销量。（）8.企业可以只采用一种促销方式，无需组合运用。（）9.营业推广的成本相对较低。（）10.广告促销可以塑造企业品牌形象。（）四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答下列问题）1.请简述广告促销的主要类型及特点。2.营业推广有哪些常见的目标？3.人员推销的步骤一般包括哪些？五、案例分析题（总共2题，每题15分，阅读案例，回答问题）案例：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。公司首先在各大时尚杂志上投放了大量广告，展示产品的美白效果和独特配方。同时，在商场举办了新品发布会，邀请了一些美妆博主和明星到场，通过他们的宣传来吸引消费者。此外，公司还推出了购买面霜赠送美白精华小样的活动，吸引顾客尝试产品。1.请分析该公司运用了哪些促销策略？2.这些促销策略分别起到了什么作用？答案：一、1.C2.C3.C4.C5.A6.C7.C8.D9.D10.D二、1.ABCD2.AB必须选对AB，否则不得分3.ABC4.ABCD5.ABCD三、1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.√四、1.广告促销类型及特点：-电视广告：传播范围广，能吸引大量观众，但成本较高，信息转瞬即逝。-杂志广告：针对性强，可针对特定受众群体，信息保存时间长，但传播速度相对较慢。-网络广告：形式多样，互动性强，传播速度快，可精准定位受众，但竞争激烈，易被忽视。2.营业推广常见目标：-吸引新顾客，通过优惠活动等吸引从未购买过产品的顾客尝试。-增加现有顾客购买量，如满减、赠品等促使顾客多买。-对抗竞争对手，在促销活动上更具吸引力，争夺市场份额。-提升产品知名度，如举办活动让更多人了解产品。3.人员推销步骤：-寻找潜在顾客，通过市场调研等方式确定可能购买产品的对象。-接近顾客，与潜在顾客建立联系，引起其兴趣。-介绍产品，详细说明产品特点、优势等。-处理异议，解答顾客对产品的疑问和顾虑。-促成交易，引导顾客购买产品。-售后跟进，了解顾客使用情况，提供售后服务，维护良好关系。五、1.该公司运用的促销策略：-广告促销：在各大时尚杂志上投放大量广告，展示产品美白效果和独特配方。-人员推销：举办新品发布会，邀请美妆博主和明星到场宣传。-营业推广：推出购买面霜赠送美白精华小样的活动。2.这些促销策略的作用：-广告促销：通过时尚杂志广泛传播产品信息，吸引目标受众关注，提高产品知名度，让消费者了解产品美白效果和独特配方优