2025年高职商务营销（营销策划案写作）试题及答案

2025年高职商务营销（营销策划案写作）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在题目下方对应的横线上。1.以下关于营销策划案目标设定的说法，正确的是______。A.目标越高越好，这样能激发团队斗志B.目标要具体、可衡量、可实现、相关联、有时限C.目标只需考虑短期利益，无需关注长期发展D.目标设定由高层决定，无需征求基层意见答案：B2.市场调研在营销策划案中的作用是______。A.可有可无，凭经验也能做好策划B.帮助了解市场需求、竞争态势等，为策划提供依据C.只是走个形式，对策划没实质影响D.仅用于了解竞争对手，与自身产品定位无关答案：B3.营销策划案中产品定位应基于______。A.企业老板的个人喜好B.市场调研结果和目标客户需求C.产品生产成本D.随意设定，无需考虑其他因素答案：B4.以下属于营销渠道策划要点的是______。A.选择越多渠道越好，全面覆盖市场B.根据产品特点、目标客户等选择合适渠道C.只关注线上渠道，忽视线下渠道D.渠道选择无需考虑成本因素答案：B5.营销策划案中的促销策略不包括______。A.打折优惠B.提高产品质量C.满减活动D.赠品促销答案：B6.一份完整的营销策划案结尾应______。A.随意结束，无需总结B.对策划案进行总结，展望实施效果C.只强调预算，不提及其他D.不做任何收尾工作答案：B第II卷（非选择题共70分）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，语言要简洁明了，条理清晰。1.简述营销策划案中市场分析的主要内容。（10分）答案：市场分析主要包括市场规模、增长趋势、消费者需求特点、消费行为模式、市场竞争格局（竞争对手数量、市场份额、竞争优势与劣势等）、行业发展趋势等方面。通过对这些内容的分析，全面了解市场状况，为营销策划提供基础依据。2.写出制定营销策划案预算时需考虑的几个主要方面。（10分）答案：需考虑产品研发或采购成本、市场调研费用、营销渠道建设与维护成本（如线上推广费用、线下店面租金等）、促销活动费用（打折、赠品、广告投放等费用）、人员工资及培训费用、办公场地租赁及设备购置费用、物流配送成本等方面。案例分析题（共15分）答题要求：阅读案例，结合所学营销策划知识进行分析，并回答问题。案例：某新推出的智能手环，主打健康监测功能。在前期市场调研中发现，目标客户主要是关注健康、追求便捷生活的人群。但目前市场上已有多款类似产品竞争激烈。该手环外观设计简洁时尚，续航能力较强。企业希望通过营销策划打开市场，提高产品知名度和销量。1.请为该智能手环制定一个产品定位策略。（5分）答案：针对关注健康、追求便捷生活的人群，定位为一款具有时尚外观、长续航能力且健康监测功能精准全面的智能手环，在竞争激烈的市场中突出自身优势，满足目标客户对健康和便捷的需求。2.结合案例，谈谈可采用哪些营销渠道进行推广。（10分）答案：线上可通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行产品宣传推广，发布产品功能介绍、使用案例等内容吸引目标客户关注；建立官方网站，展示产品详细信息并提供购买渠道；与健康类、科技类知名博主或网红合作进行产品推荐。线下可在商场、健身中心、健康生活馆等地举办产品体验活动，让消费者亲身体验产品功能；在相关行业展会设置展位，展示产品优势。策划方案设计题（共20分）答题要求：根据给定主题，设计一份完整的营销策划方案框架。主题：某品牌新款运动背包上市营销策划1.简述市场分析部分的内容。（5分）答案：分析运动背包市场规模及增长趋势，了解消费者对运动背包的需求特点，如容量、材质、款式等偏好，研究现有竞争对手的产品特点、市场份额及竞争优势，探讨行业未来发展趋势，为后续策划提供依据。2.阐述产品定位及特色。（5分）答案：定位为适合运动爱好者的多功能时尚背包。特色在于采用轻便耐磨材质，具备合理的内部隔层设计方便分类存放物品，外观时尚且有多种颜色可选，背负系统舒适，能满足运动过程中的各种需求。3.说明营销渠道选择及理由。（5分）答案：线上通过品牌官方网站、电商平台旗舰店销售，方便消费者购买且能全面展示产品。线下在运动用品专卖店、大型商场运动专区设立专柜，让消费者能直观体验产品。理由是这些渠道能精准触达目标客户，线上扩大覆盖范围，线下增加体验感促进购买。4.列举促销策略。（5分）答案：购买新款运动背包赠送运动水壶等相关配件；推出限时打折优惠活动；开展满一定金额包邮服务；举办抽奖活动，购买产品的消费者有机会赢取运动装备套装。材料分析题（共15分）材料：某企业计划推出一款新型智能扫地机器人。目前市场上扫地机器人品牌众多，竞争激烈。该企业的智能扫地机器人具有智能避障、深度清洁、自动集尘等先进功能，但价格相对较高。企业希望通过营销策划提高产品销量，打开市场。1.根据材料，分析该智能扫地机器人的市场竞争环境。（5分）答案：市场上扫地机器人品牌众多，竞争激烈。该企业产品虽具有智能避障、深度清洁、自动集尘等先进功能，但价格相对较高，面临着来自其他品牌的价格竞争和功能竞争压力，需要突出自身优势来吸引消费者。2.为该智能扫地机器人制定一个定价策略，并说明理由。（10分）答案：采用价值定价策略。理由是产品具有智能避障、深度清洁、自动集尘等先进功能，能为消费者带来更好的清洁体验和便利，这些独特价值支撑其较高价格。同时，针对不同消费层次和需求，可推出不同配置和价格的产品组合，如基础款满足一般需求，高端款提供更全面先进功能，以适应市场竞争，吸引不同客户群体购买。方案评估题（共10分）答题要求：阅读给定的营销策划方案，对其进行评估并回答问题。某营销策划方案针对一款新零食上市，计划通过线上广告投放、线下超市促销活动打开市场。线上广告主要在社交媒体平台进行投放，突出产品口味独特、包装精美等特点。线下在超市设置试吃摊位，开展买一送一活动。1.分析该方案在市场推广方面的优势。（5分）答案：线上利用社交媒体平台投放广告，能精准触达目标客户群体，快速提高产品知名度，突出产品口味独特、包装精美等特点可吸引消费者关注。线下在超市设置试吃摊位，能让消费者直接体验产品，买一送一活动可刺激消费者购买欲望，增加产品销量，打开市场。2.指出该方案可能存在的不足