酒水渠道拓展专员（县域市场）岗位招聘考试试卷及答案

酒水渠道拓展专员（县域市场）岗位招聘考试试卷及答案酒水渠道拓展专员（县域市场）岗位招聘考试试卷一、填空题（每题1分，共10分）1.县域酒水占比最高的渠道是__________。2.白酒主流度数除38度、42度外，还包括__________度。3.终端动销常用小型工具是__________（如试饮杯）。4.县级经销商分为一级和__________经销商。5.啤酒保质期一般为__________个月。6.县域团购核心客户是__________（如企事业单位）。7.陈列费形式除按月支付，还可__________。8.竞品调研核心维度含价格、销量及__________。9.县域物流合理配送半径不超__________公里。10.乡镇终端拓展关键是覆盖__________（如行政村小卖部）。二、单项选择题（每题2分，共20分）1.县域酒水最大销售渠道是（）A.KA卖场B.流通终端C.团购D.线上2.团购开发核心是（）A.低价B.关系维护C.赠品D.陈列3.终端陈列黄金位置是（）A.底层B.视线平齐层C.顶层D.角落4.经销商选择首要标准是（）A.资金B.配送C.渠道资源D.人脉5.酒水促销禁用赠品是（）A.纸巾B.食用油C.家电D.竞品6.县域竞品占比最高价格带是（）A.10元以下B.10-50元C.50-100元D.100元以上7.乡镇终端覆盖最有效方式是（）A.经销商配送B.业务员扫街C.线上订货D.电话订货8.县级团购占比最高的是（）A.企事业单位B.婚宴C.寿宴D.商务宴请9.动销数据统计常用周期是（）A.每日B.每周C.每月D.每季度10.竞品拦截不常用的是（）A.陈列占比B.赠品差异化C.价格战D.试饮三、多项选择题（每题2分，共20分，多选/少选/错选不得分）1.县域酒水核心渠道含（）A.流通终端B.团购C.KA卖场D.乡镇夫妻店E.线上2.终端动销提升方法有（）A.堆头B.试饮C.买赠D.赊销E.价格战3.团购开发步骤含（）A.客户筛选B.关系建立C.方案定制D.签单E.维护4.经销商合作注意事项含（）A.回款周期B.配送范围C.陈列支持D.库存管控E.竞品限制5.竞品调研维度含（）A.价格B.渠道C.促销D.库存E.客户类型6.陈列费核算要点含（）A.位置B.面积C.时长D.竞品占比E.终端销量7.乡镇终端维护要点含（）A.定期拜访B.库存提醒C.赠品配送D.问题解决E.赊销管控8.团购客户维护技巧含（）A.节日问候B.新品体验C.优惠政策D.活动邀请E.赊销支持9.库存管理方法含（）A.先进先出B.安全库存C.定期盘点D.按需补货E.积压处理10.县域促销类型含（）A.店庆B.节日促销C.乡镇巡演D.团购专场E.线上秒杀四、判断题（每题2分，共20分，对√错×）1.县域无需重点做KA卖场。（）2.团购占比越高市场越稳定。（）3.陈列费必须按月支付。（）4.竞品调研只需关注价格销量。（）5.乡镇终端可赊销所有酒水。（）6.白酒保质期越长品质越好。（）7.经销商只负责配送不负责动销。（）8.动销只靠促销与陈列无关。（）9.竞品拦截只需降价。（）10.县域无需做线上渠道。（）五、简答题（每题5分，共20分）1.县域酒水核心渠道有哪些？如何针对性拓展？2.如何开发县域核心团购客户？3.如何管控县域经销商库存？4.乡镇终端动销关键措施有哪些？六、讨论题（每题5分，共10分）1.竞品价格战激烈，如何不降价提升产品竞争力？2.如何解决乡镇终端赊销回款难问题？---答案一、填空题1.流通终端2.523.促销物料4.二批5.6-126.企事业单位7.按季度/年8.渠道9.5010.行政村终端二、单项选择题1.B2.B3.B4.C5.D6.B7.A8.A9.B10.C三、多项选择题1.ABD2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABC7.ABCDE8.ABCD9.ABCDE10.ABCD四、判断题1.√2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×五、简答题1.核心渠道：流通终端（夫妻店）、团购（企事业单位）、乡镇终端。拓展方法：流通终端扫街铺货+陈列支持；团购对接行政部定制优惠；乡镇依托经销商覆盖行政村+试饮。2.①筛选核心客户（纳税大户、事业单位）；②对接关键人（行政/采购）；③定制方案（专属包装/优惠）；④建立信任（节日问候+新品体验）；⑤长期维护（定期回访+售后解决）。3.①设安全库存（按月销量定最低值）；②先进先出（避免积压）；③每周盘点；④按需补货（依终端动销调整）；⑤滞销品促销/调换。4.①陈列优化（堆头/端架突出产品）；②乡镇集市试饮；③买赠（如买1送1小瓶）；④每周拜访终端；⑤赊销额度管控（限额度+约定回款期）。六、讨论题1.①产品差异化（包装印县域地标）；②服务差异化（免费配送+定制礼盒）；③终端体验（陈列占比+试饮