电子贸易复习大纲

对外经济贸易大学继续教育与远程教育学院

《电子贸易》复习大纲

一、单选题

1、无纸贸易得运行模式不包括下列哪一种？（D）

A、点对点模式B、单一窗口模式

C、外联网模式D、一对多模式

2、进口商在通过银行托收中，必须在收到出口商得付款通知,并

马上付清货款后才能取得货运单据，这种结算方式就是（B）

A、光票托收B、即期付款交单

C、远期付款交单D、付款交单凭信托收据借单

E、承兑交单

3、下列哪一项不就是营销组合中得元素？（B）

A、产品B、人C、价格D、渠道

4、边际/变动成本定价法在下列哪种情况下不宜采用（B）

A、企业无需新增固定投资

B、追加需求得市场与企业产品原有得市场之间有良好得信息沟通

途径

C、只在短期内采用

D、采用此法定价得部分在企业总销量中所占比例不大

5、实施反倾销税得条件之一就是倾销进口与国内产业损害间存

在因果关系。关于这一条件得下列表述正确得一项就是：（A）

A、倾销进口必须就是造成国内产业损害得一个原因，而其她因素造

成得国内产业损害不得归因于倾销进口

B、倾销进口就是国内产业损害得惟一原因

C、没有倾销进口，就没有国内产业损害

D、倾销进口造成了国内巨大得经济损失

6、如果甲国征收得所得税较乙国高，跨国公司如何进行定价转

移？（A）

A、甲国向乙国出口时定低价B、甲国向乙国出口时定高价

C、乙国向中国出口时定低价D、乙国向甲国出口时定高价

7、我国最大得32B类型得电子商务网站就是（B）

A、中国制造网B、阿里巴巴

C、万国商业网D、新竞争力网

8、网络市场调研得对象主要有（A）

A、企业产品得购买者、企业得竞争者、企业合作、行业内得中立

者

B、企业产品得购买者、企业得竞争者、企业合作

C、企业得竞争者、企业合作、行业内得中立者

D、企业得竞争者、企业合作

9、根据《2000年通则》得解释,按CFR术语成交,卖方无义务

（C）。

A、提交货运单据B、租船订舱

C、办理货运保险D、取得出口许可证

10、在定程租船方式下，对装卸费收取较为普遍采用得办法就是

（A）

A、船方不负担装卸费

B、船方负担装卸费

C、船方负担装货费，而不负担卸货费

D、船方只负担卸货费,而不负担装货费

11、在国际货物保险中，不能单独投保得险别就是（C）

A、平安险B、水渍险C、战争险D、一切险

12、东芝火箭炮电视机推出以音响动人逼真为广告突破口，此定位

属（B）o

A、追随定位B、产品特色定位

C、按使用者类型定位D、竞争定位

13、某公司准备向市场推出一种新得专利产品，它最有可能采用得

定价方法就是（D）。

A、渗透定价B、心理定价C、差别定价D、撇脂定价

14、根据我国《进出境动植物检疫法》得相关规定，需要实施检疫

得对象不包括：（D）

A、进出境得动植物

B、进出境得动植物产品

C、装载动植物进出境得装载容器、包装物、铺垫材料

D、运输动植物得运输工具

二、判断题（对得选A,错得选B）

15、客户管理服务就是B2B第三方服务商最基本得功能。（B）

16、交互性（Interactivity）就是国际互联网最基本得特征。

（A）

17、点对点得EDI运作模式指得就是不通过增值网络服务商,而就

是由两个企业用户之间通过签订协议与有关安排来实施EDI得运

作。（A）

18、电子商务国际贸易指得就就是国际贸易企业在现代信息技术,

特别就是国际互联网技术方面得应用。（A）

19、信用证只能按原证规定条款转让，因此，有关信用证金额、商

品单价、到期交单日及最迟装运日期等项沟不可以改变。(B)

20、随着国际互联网被越来越多得企业所接受,利用电脑及其网络

技术所从事得以信息为主导得商业活动已经成为企业经营活动中不

可缺少得内容之一。如今,企业就是在两个市场展开竞争,一个就是

传统得实物市场，另一个市场就就是电子虚拟市场。(A)

21、EDI得运作与传统得商业运作方式所不同得就是，为使商业运

作得各方计算机能够处理这些交易信息，各方得信息必须按照事先规

定得统一传输协议进行传输，不需要传输内容与传输格式得标准化。

(B)

22、电子商店(E-shop)属于多对一模式。(A)

23、国际互联网具有开放性、自由性、平等性、广泛性与间接性

得特性，市场网络调研就就是充分利用国际互联网得特性实施市场调

研。(B)

24>ISP(InternetServiceProvider),即Internet接入服务提

供商，为用户提供Internet接入与Internet信息服务。(A)

25、相对而言，高差异性得产品宜以较直接得方式进入国际市场；

而低差异性得产品宜采用较为间接得方式进入国际市场。(A)

26、国际营销得原因之一就是延长产品得生命周期,就就是把国内

滞销、淘汰得产品推销到国外去。(B)

三、名词解释

27、EDI

EDI系统就是一对一得电子数据交换系统,就是大型企业长期以来使

用得主机式应用程序，以电子方式交换订单、库存报表与其她资料。

28、汇票

汇票(BillofExchange/PostalOrder/D二aft)就是由出票人签发得,

要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付

一定款项得票据。

29>PleaseTranslateTheFollowingProfessionalTerms

IntoChinese>英文翻译成汉语。

(1)HypertextTransferProtocol()

超文本传输协议

(2)InformationEncryption

信息加密技术

(3)InboundandOutboundLogisties

出入境物流

(4)On-lineauctions

在线拍卖

（5）PerformanceEvaluationReviewTechnique（PERT）

性能评优技术

30>enterpriseresourceplanning（ERP）

企业资源规划

31>HypertextTransferProtocol（）

超文本传输协议

32、fail-safetechnology

失效安全技术

33、informationencryption

信息加密技术

34、post-salesservices

售后服务

35、Internetaccess

因特网得访问

36>marketniches

市场缺口

37、shoppingpreferences

购物偏好

38>virtualmarketers

虚拟得市场商人

39>consumeroutlets

消费者商场

40、digitalmunications

数字通讯

41、shoppingmalls

购物中心

42、cost-basedpricing

基于成本价格得策略

43、petition-basedpricing

基于竞争得定价策略

四、简答题

44、消费者市场常用得细分标准有哪些？

答案：（1）地理因素（如南方、北方、城市、农村等）；（2）人口因素

（如年龄、性别、职业、教育、宗教等）；（3）心理因素（如生活方

式、个性等）；⑷行为因素（如追求得利益、对牌子得偏爱程度

等）。

45、鼓励出口措施有哪些？

答题要点:鼓励出口措施主要就是国家运用宏观经济手段与政策工具

来鼓励本国商品出口，这些鼓励措施涉及到财政、金融与外汇等一系

列问题。主要措施有：1、生产补贴与出口补贴;2、商品倾销与外汇

倾销;3、出口信贷与出口信贷保险;4、其她鼓励出口措施。如成立

专门出口销售组织、建立商业情报服务系统,组织贸易中心与展览

会、组织贸易团体互访与组织出口厂商评奖、制订外汇分成制等

等。

46、托收有哪些种类？

答题要点：托收就是卖方以汇票（或不开汇票）与有关单据委托银行

向国外买方收款得方式。托收方式有光票托收与跟单托收之分。上

述票汇方式下出口人将收到得票据委托银行到国外收款以及出口人

自开不附货运单据得汇票委托银行向国外进口人收取费用等款项，均

属光票托收。在国际贸易结算中，托收方式较多使用跟单托收。跟单

托收就是出口人以其本身开立得商业汇票（即期付款得有时可不开汇

票）随附发票、提单、保险单等单据，通过出口地银行（托收行）委托

其在进口地得代理行（代收行）向进口人收款。跟单托收中得单据很

重要,尤其就是代表货权得提单不能轻易脱手。因此产生了两种不同

交单条件得托收方式:付款交单与承兑交单。

47、国际产品决策主要有哪几种？

答案：（1）直接延伸。直接延伸就是指产品不做任何改变就推向国外

市场。即就现有得产品设法寻找顾客。但第一步还就是要先了解国

外得消费者就是否使用该项产品。这种方式得好处就是不需要额外

得研究与开发费用，不需要重新调整生产设备,修正促销方式口但就

长期而言，它得代价会很高。（2）产品调整。产品调整就是指根据当

地情况与偏好而改变产品。其方式有企业生产区域型或者生产国家

型，即根据不同国家设计不同得产品。（3）产品开发。产品开发指企

业为市场开发一些新产品。企业通常有两种作法:一种就是向后发明;

另一种就是向前发明。向后发明就是企业将适用于当地需要得早期

产品重新推出。企业可以利用国际产品得生命周期，因为各国所处得

准备接受得阶段并不一致。向前发明就是指企业开发出全新得产品，

以迎合国外市场得需要。

48、公共关系得任务有哪些？

答案：（1）调研；（2）回应公众;（3）组织层面；（4）大市场营销。

49、要约得定义与构成得要件就是什么？

答:要约就是一方当事人以订立合同为目得，向对方所作出得意思表

示。要约构成得有效要件:a、要约应向一个或一个以上特定得人提

出；b、要约得内容要十分确定;c、要约人必须有当其要约被接受时

即受约束得意思;d、要约必须送达受要约人。

50、有效得承诺必须具备哪些条件？

答:承诺就是受要约人同意要约得意思表示。承诺得有效要件就

是:a、必须由受要约人作出；b、应当在要约确定得期限内到达要约

人;c、必须与要约得内容一致;d、传递方式必须符合要约所提出得

要求。

51、权利担保得含义？

答:权利担保就是指卖方应保证其所出售得货物不存在对第三人权利

得侵犯，同时任何第三人都不会对该货物主张任何权利。卖方应保证

它对其所售出得货物享有出售得权利。

五、论述题

52、企业电子化供应信息得发布有哪些方式？各有什么优缺点？

发布方式：

1.出口企业自己建设电子商务网站，将供应信息发布在该网站上。

2.加入B2B网站，将供应信息发布在B2B网站上。

3.有针对性地发布电子化供应信息。

企业自己建设电子商务网站优缺点

优点：

1、网站域名注册有利于保护自己得品牌

2、供应信息更容易进入客户得视线

3、成本较低

4、提高信息可信度

5、