2025年高职市场营销（促销活动策划）试题及答案

2025年高职市场营销（促销活动策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)1.以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量，吸引大量顾客？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.某品牌推出“买一送一”活动，这属于哪种营业推广方式？（）A.赠品B.折价券C.抽奖D.竞赛3.促销活动策划的核心是（）A.确定目标B.选择方式C.制定预算D.评估效果4.针对新上市产品，适合采用的促销策略是（）A.维持性促销B.进攻性促销C.防御性促销D.撤退性促销5.促销活动的目标受众主要是（）A.企业员工B.合作伙伴C.消费者D.政府部门6.以下哪项不属于促销活动策划的要素？（）A.时间B.地点C.人物D.主题7.某商场在店庆时推出全场八折优惠，这是一种（）A.价格折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣8.在促销活动中，能够提高品牌知名度和美誉度的是（）A.营业推广B.广告C.人员推销D.公共关系9.促销活动策划要考虑的市场因素不包括（）A.市场需求B.市场竞争C.市场趋势D.企业规模10.以下哪种促销方式具有双向沟通的特点？（）A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系第II卷（非选择题共70分）11.（总共1题，每题10分）简述促销活动策划的一般流程。12.（总共1题，每题15分）分析营业推广的优缺点。材料：某手机品牌新推出一款智能手机，性能优越但价格较高。为了打开市场，提高销量，该品牌决定开展促销活动。13.（总共1题，每题15分）请为该手机品牌设计一个促销活动方案，包括活动主题、目标、方式、时间、地点等。材料：某饮料企业长期以来市场份额稳定，但近期受到竞争对手的冲击，销量有所下滑。为了应对竞争，提升销量，该企业打算开展促销活动。14.（总共1题，每题15分）针对该饮料企业的情况，提出你的促销活动建议，并说明理由。材料：某服装品牌在某城市新开了一家专卖店，为了吸引顾客，提高知名度，决定举办开业促销活动。15.（总共1题，每题15分）请为该服装品牌专卖店的开业促销活动设计一个宣传方案，包括宣传渠道、宣传内容等。答案：1.C2.A3.A4.B5.C6.C7.A8.D9.D10.C11.促销活动策划一般流程：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等；接着确定促销目标，如增加销量、提高知名度等；然后选择合适的促销方式，如广告、营业推广等；再制定详细的活动计划，包括时间、地点、预算等；最后实施活动并评估效果，根据评估结果进行调整优化。12.优点：能在短期内刺激消费者购买，增加产品销量；形式多样，能吸引不同类型消费者；可提高品牌知名度和市场占有率。缺点：促销效果难以持久；可能降低产品品牌形象；成本较高，若策划不当可能导致利润下降。13.示例：活动主题：“智享新科技，优惠购新机”。目标：提高手机销量，提升品牌知名度。方式：购买手机赠送高品质耳机及手机壳；举办现场体验活动，设置游戏体验区等。时间：周末两天。地点：各大门店及线上平台。14.建议开展买一送一活动。理由：该饮料企业受竞争冲击销量下滑，买一送一能直接吸引消费者尝试产品，增加购买量，快速提升销量。同时，可在赠品上下功夫，如赠送定制的周边产品，增加品牌记忆点，吸引新顾客，对抗竞争对手。15.宣传渠道：线上利用社交媒体平台发布开业信息、优惠活动等，吸引粉丝关注和