旅游节庆活动营销推广策划书

[XX民俗文化旅游节]营销推广策划书一、策划背景与目标锚定在文旅消费升级与区域品牌竞争加剧的当下，XX地区依托“非遗活态传承+生态休闲体验”的资源禀赋，打造了以“千年民俗·山水盛宴”为主题的XX民俗文化旅游节。本次活动旨在通过深度挖掘在地文化IP，联动“文旅商”多场景消费，实现三重目标：一是提升活动品牌辨识度，使XX旅游节在同类节庆中差异化破圈；二是吸引省内外游客量同比增长X成，带动周边餐饮、住宿等业态增收；三是通过节庆活动沉淀文化符号，为区域文旅长期发展注入内容活力。二、活动内容：体验感与文化性的双向赋能（一）核心活动矩阵1.非遗沉浸剧场：以当地传统民俗为剧本，在古村落实景搭建“时空市集”，邀请皮影戏、古法扎染等非遗传承人驻场展演。游客可参与“民俗技艺盲盒挑战”——随机抽取体验项目，完成任务即可解锁纪念徽章，增强参与感与收藏价值。2.山水主题赛事：结合区域生态优势，举办“徒步秘境+摄影打卡”挑战赛，设置“最佳山水镜头”“非遗场景复刻”等趣味赛道。获奖作品将在活动官网及线下展厅展出，既激活游客创作欲，又通过影像二次传播扩大活动影响力。3.夜经济嘉年华：打造“星空市集”，整合文创手作、在地美食（如非遗小吃工坊）、露天音乐会，推出“夜游护照”——集章可兑换限定礼品，延长游客停留时间，撬动夜间消费增量。三、营销策略：线上破圈+线下渗透的立体打法（一）线上：内容种草与流量引爆社交平台精准运营：小红书发起#XX民俗奇遇记话题，联合10位“文旅+生活方式”博主产出“非遗体验vlog+穿搭攻略”。设置“打卡隐藏彩蛋”：游客找到市集特定摊位，发布笔记@官方账号即可获赠非遗书签，激发UGC创作热情。抖音打造“民俗变装挑战”，邀请KOL发布“从都市白领到民俗匠人”的变装视频，带动用户模仿。官方账号同步投放“非遗技艺揭秘”系列短视频（如“300年扎染工艺如何焕新”），用专业内容建立文化认知。私域流量沉淀：搭建“XX文旅”微信小程序，整合活动预约、周边游攻略、会员积分（参与活动可兑换下一季优惠券）。推出“早鸟票+民宿套餐”限时预售，绑定用户长期关注，提前锁定客源。（二）线下：场景渗透与渠道联动在地化体验营销：在城市商圈举办“民俗快闪”，非遗传承人现场表演“微型版节庆仪式”，配合扫码抽奖（奖品为活动门票、民宿体验券），制造“城市里的文化惊喜”，吸引市民关注并转化为游客。B端渠道深度合作：与3家省级旅行社联合推出“节庆专属线路”（含活动门票+特色民宿+非遗体验），给予渠道“游客输送量达标返佣”政策；在高铁/机场投放“动态海报”（扫码生成“你的民俗角色卡”H5），触达过境客流，拓展客源半径。四、执行节奏：分阶段推进的精细化管控阶段时间区间核心动作--------------------------------------------------------------------------------------------------预热期活动前30天完成宣传物料（海报、短视频、H5）制作；启动达人合作与话题预热；开放小程序预售。爆发期活动前7天-当天线下快闪落地；抖音开启“直播探营”（提前揭秘活动场景）；旅行社集中发团。活动期活动全周期现场设置“内容官”岗位，实时拍摄活动高光片段投放社交平台；每日抽取“非遗体验官”（免票参与深度活动）。延续期活动后7天发布“活动回顾纪录片”；收集游客反馈优化下届方案；小红书/抖音发起“二刷征集”（晒旧票根享下届折扣）。五、预算规划：成本可控与效益最大化本次推广总预算约X万元，分配逻辑如下：宣传推广（占比60%）：含达人合作（X千元）、线上广告投放（X万元）、线下物料制作（X千元）。活动执行（占比35%）：非遗传承人劳务费、场地布置、赛事奖品等。应急储备（占比5%）：应对天气、流量过载等突发情况的机动资金。六、效果追踪与迭代优化数据监测维度：社交平台话题曝光量、小程序预约转化率、合作旅行社输送量、游客二次传播率（如带话题的UGC内容占比）。用户反馈收集：通过小程序问卷、现场访谈，重点调研“活动体验亮点”“待优化环节”，形成《游客体验白皮书》指导下届策划。结语：本次营销推广以“文化体验感”为核心锚点，通过线上线下的场景化渗透，