2026年合同执行专员面试问题集

2026年合同执行专员面试问题集一、行为面试题（共5题，每题8分）题型说明：考察候选人过往工作经验中的具体行为表现，通过STAR法则（情境、任务、行动、结果）评估其合同执行能力、问题解决能力和团队协作能力。1.情境与任务（8分）：问题：在过往工作中，你曾负责执行一份涉及多方利益复杂的项目合同。在合同执行过程中，发现合作方未按约定履行关键义务，导致项目进度延误。请详细描述你如何处理这一情况，最终的结果是什么？答案要点：-情境：合同涉及供应商交付、技术支持及资金支付，合作方因内部调整延迟交付关键设备。-任务：需在保障项目不受重大影响的前提下，推动合作方履行义务。-行动：①与合作方高层沟通，了解延迟原因；②根据合同条款提出解决方案（如分期交付、赔偿条款）；③联合项目组调整计划，寻找替代方案；④定期跟进并保留书面记录。-结果：合作方接受协商方案，项目最终按调整后的计划完成，未造成重大损失。解析：考察候选人合同条款理解能力、沟通协调能力和危机处理能力。2.情境与任务（8分）：问题：在执行一份跨国合同过程中，因双方对法律条款的理解存在差异，导致争议。请描述你如何解决这一争议，最终达成了什么结果？答案要点：-情境：中国公司与国外企业签订技术服务合同，对方对知识产权归属条款有异议。-任务：需在法律框架内解决争议，避免合同终止。-行动：①聘请专业律师解读双方法律差异；②组织多轮会议，明确各自立场；③提出法律认可的调解方案（如补充协议）；④最终通过仲裁达成和解。-结果：争议得以解决，合同顺利执行，双方关系得到维护。解析：考察候选人对国际合同法的熟悉程度及争议解决能力。3.情境与任务（8分）：问题：你曾负责审核一份金额较大的采购合同，发现合同中存在多处模糊条款。请描述你如何推动供应商完善条款，最终达成了什么效果？答案要点：-情境：采购合同涉及设备交付时间、质量标准等模糊表述。-任务：需在合同签订前消除条款漏洞，降低风险。-行动：①与法务部门共同梳理条款；②要求供应商提供具体案例参考；③组织技术团队评估可行性；④通过多次谈判明确细节。-结果：合同条款得到完善，后续执行过程中未出现争议。解析：考察候选人的合同审核能力和风险意识。4.情境与任务（8分）：问题：在执行合同过程中，你发现公司某项操作违反合同约定。请描述你如何处理这一情况，并确保公司合规？答案要点：-情境：公司因内部流程问题，未按时支付供应商款项。-任务：需纠正错误并避免后续纠纷。-行动：①立即向管理层汇报情况；②协助法务部门制定补救措施（如补签付款确认函）；③推动内部流程优化；④与供应商协商达成谅解。-结果：问题得到解决，供应商未提起诉讼，公司流程得到改进。解析：考察候选人的责任心和合规意识。5.情境与任务（8分）：问题：你曾负责管理一份涉及多个部门的长期合同，在执行过程中面临跨部门协作困难。请描述你如何协调各部门，确保合同顺利推进？答案要点：-情境：合同涉及研发、生产、销售等多个部门，沟通不畅导致进度滞后。-任务：需建立高效协作机制。-行动：①组织跨部门会议，明确分工；②制定统一工作计划并定期汇报；③建立问题反馈机制；④对协作不力的部门进行督促。-结果：各部门配合度提升，合同按计划执行。解析：考察候选人的团队协作和项目管理能力。二、情景面试题（共5题，每题10分）题型说明：考察候选人在模拟情境下的应变能力和决策能力，侧重合同执行中的实际问题处理。1.情景模拟（10分）：问题：某供应商突然提出变更合同关键条款（如价格上涨），而合同中对此没有明确约定。作为合同执行专员，你会如何处理？答案要点：-①核实供应商提出的变更依据；-②评估变更对公司的影响；-③查阅合同补充条款或协商签订补充协议；-④若无法达成一致，向管理层汇报并建议法律途径。解析：考察候选人的谈判能力和风险控制意识。2.情景模拟（10分）：问题：在执行一份服务合同时，客户突然要求提前终止合同，但合同中并未约定违约责任。你会如何应对？答案要点：-①与客户沟通确认终止原因；-②评估公司损失（如前期投入、预期收益）；-③尝试协商补偿方案（如支付部分服务费）；-④若客户坚持，依法维权并保留证据。解析：考察候选人的合同谈判和成本控制能力。3.情景模拟（10分）：问题：某合作方在合同执行过程中，因不可抗力（如自然灾害）无法履行义务，你会如何处理？答案要点：-①要求合作方提供不可抗力证明；-②根据合同不可抗力条款协商免责或延期；-③评估影响并调整项目计划；-④保留相关证据以备后续查证。解析：考察候选人对不可抗力条款的理解和处理能力。4.情景模拟（10分）：问题：在执行保密合同时，发现公司某员工可能泄露商业秘密，你会如何处理？答案要点：-①立即启动内部调查，收集证据；-②根据保密协议条款要求员工承担责任；-③评估外部风险并采取措施（如通知合作方）；-④加强公司内部保密培训。解析：考察候选人的法律意识和危机应对能力。5.情景模拟（10分）：问题：某跨国合同因汇率波动导致成本大幅增加，合作方要求调整合同条款，你会如何处理？答案要点：-①评估汇率波动对公司的影响；-②查阅合同关于汇率风险的约定；-③尝试与对方协商分担风险（如签订汇率保值协议）；-④若无法达成一致，建议公司采用金融工具对冲风险。解析：考察候选人的风险管理和谈判能力。三、专业知识题（共5题，每题12分）题型说明：考察候选人合同法、风险控制及行业知识，结合地域和行业特点设计题目。1.法律知识（12分）：问题：在中国，一份有效的合同必须满足哪些法律要件？请结合《民法典》解释。答案要点：-①合同主体具有相应民事行为能力；-②意思表示真实；-③不违反法律、行政法规的强制性规定；-④具备合同必备条款（如标的、数量、价款等）。解析：考察候选人对中国合同法的掌握程度。2.行业知识（12分）：问题：在医药行业，药品采购合同通常包含哪些特殊条款？请举例说明。答案要点：-①质量标准（如符合GMP）；-②批签发要求；-③售后责任（如召回条款）；-④价格调整机制（如根据原材料成本浮动）。解析：考察候选人对行业特殊性的理解。3.风险控制（12分）：问题：在执行出口合同时，如何防范汇率风险？请列举三种方法。答案要点：-①签订远期外汇合约；-②要求客户支付预付款；-③在合同中约定汇率保值条款。解析：考察候选人的风险管理能力。4.地域知识（12分）：问题：在中国与东盟国家签订合同时，应注意哪些跨境法律问题？答案要点：-①适用法律的选择（如约定仲裁机构）；-②知识产权保护差异；-③税收优惠政策。解析：考察候选人对国际合同法的熟悉程度。5.实操能力（12分）：问题：在执行一份技术服务合同时，如何界定服务成果的验收标准？答案要点：-①合同中明确量化指标（如交付时间、功能测试）；-②第三方机构评估；-③双方共同确认验收流程。解析：考察候选人对合同细节的把控能力。四、压力面试题（共3题，每题15分）题型说明：考察候选人在高压情境下的心理素质和决策能力。1.压力测试（15分）：问题：若客户在合同签订后突然要求大幅修改合同条款，而公司已投入大量资源，你会如何应对？答案要点：-①保持冷静，分析客户诉求的合理性；-②评估修改对公司的成本影响；-③提出替代方案（如部分修改、分期执行）；-④若无法满足，清晰解释原因并寻求管理层支持。解析：考察候选人的抗压能力和谈判技巧。2.压力测试（15分）：问题：在合同执行过程中，法务部门突然指出合同存在重大漏洞，而项目已接近交付期，你会如何处理？答案要点：-①立即暂停项目执行；-②与法务部门共同制定补救方案；-③评估补救措施对时间的影响；-④向客户说明情况并协商调整交付期。解析：考察候选人的风险意识和快速反应能力。3.压力测试（15分）：问题：若合作方在合同执行过程中恶意拖延付款，而公司已面临资金链紧张，你会如何解决？答案要点：-①收集合同违约证据；-②与对方协商制定付款计划；-③考虑法律途径（如起诉或仲裁）；-④同时寻求其他合作方替代。解析：考察候选人的危机处理和资源整合能力。五、行业与地域结合题（共5题，每题15分）题型说明：考察候选人对中国特定行业（如新能源、跨境电商）及地域（如长三角、粤港澳大湾区）的合同执行能力。1.行业结合（15分）：问题：在长三角地区执行新能源项目合同时，如何利用当地政策（如补贴）降低成本？答案要点：-①研究地方政府补贴政策；-②在合同中约定补贴条款；-③与当地政府合作争取资金支持。解析：考察候选人对地域政策的熟悉程度。2.行业结合（15分）：问题：在跨境电商领域，如何防范国际物流合同中的货物损坏风险？答案要点：-①选择信誉良好的物流公司；-②在合同中明确货物保险条款；-③要求物流方提供全程运输记录。解析：考察候选人对行业风险的识别能力。3.地域结合（15分）：问题：在深圳执行高科技企业合同时，如何利用当地知识产权保护优势？答案要点：-①在深圳设立知识产权保护机构；-②在合同中约定侵权赔偿条款；-③申请专利并保留证据。解析：考察候选人对地域法律资源的利用能力。4.行业结合（15分）：问题：在粤港澳大湾区执行跨境建筑合同时，如何处理不同法域的争议？答案要点：-①约定争议解决方式（如仲裁）；-②聘请两地律师提供法律支持；-③签订补充协议明确管辖权。解析：考察候选人对跨境法律问题的处理能力。5.地域结