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文档简介

快速消费品销售专员销售业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额与月度目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为20分。季度销售目标完成率100%按实际完成销售额与季度目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为20分。年度销售目标完成率100%按实际完成销售额与年度目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为20分。重点产品销售占比50%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为10分。新客户开发数量10按季度实际开发新客户数量评分，每少1个扣2分，最高得分为10分。客户关系维护客户满意度25%90%通过客户满意度调查评分，每低5%扣2分，最高得分为10分。客户流失率5%按季度客户流失率评分，每高1%扣2分，最高得分为10分。客户复购率70%按季度客户复购率评分，每低5%扣2分，最高得分为10分。客户投诉处理100%按季度客户投诉处理及时率评分，每低5%扣2分，最高得分为5分。客户拜访频率每周至少4次按实际拜访频率评分，每少1次扣2分，最高得分为5分。市场活动执行市场活动参与度20%80%按参与市场活动的次数和效果评分，每低5%扣2分，最高得分为10分。市场活动ROI1:5按市场活动投入产出比评分，每低0.1扣2分，最高得分为10分。促销活动执行完成率100%按促销活动执行完成度评分，每低5%扣2分，最高得分为10分。竞品信息收集每月至少5条按每月收集竞品信息的数量和质量评分，每少1条扣2分，最高得分为5分。市场活动创意良好按市场活动创意评分，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀得10分，良好得5分，一般得0分。团队协作与个人能力团队目标达成15%100%按团队整体目标完成率评分，每低5%扣2分，最高得分为10分。跨部门协作良好按跨部门协作效果评分，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀得10分，良好得5分，一般得0分。销售培训参与度100%按参与销售培训的次数和效果评分，每少1次扣2分，最高得分为5分。销售技巧提升明显按销售技巧提升效果评分，分为显著、明显、一般三个等级，显著得10分，明显得5分，一般得0分。销售报告提交及时性100%按销售报告提交及时率评分，每延迟1天扣2分，最高得分为5分。本考核表用于评估快速消费品销售专员在销售业绩、客户关系维护、市场活动执行以及团队协作与个人能力四个维度的表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并根据评分标准进行评分。最终得分为各维度得分乘以权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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