2025年大学（国际经济与贸易）外贸函电写作阶段测试试题及答案

2025年大学（国际经济与贸易）外贸函电写作阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.在国际贸易中，发盘是交易的一方欲出售或购买某种商品，向对方提出交易条件，并表示愿意按此条件达成交易的一种表示。以下关于发盘的说法正确的是（）A.发盘可以是口头形式，也可以是书面形式B.发盘一旦发出，就不能撤回C.发盘必须明确规定有效期D.发盘的内容必须完整、明确，不能有任何含糊不清的地方2.我方发盘限5月15日复到有效，5月12日收到受盘人答复“价格太高，可减价5%”，我方未表态。5月14日又收到受盘人来电“接受你方5月1日发盘，信用证已开出”，此时（）A.合同成立B.合同未成立C.发盘已失效D.需双方协商确定合同是否成立3.国外客户来电：“接受你方发盘，请降价10%”，此来电属于（）A.发盘B.询盘C.还盘D.接受4.某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）A.发盘的撤回B.发盘的撤销C.发盘的修改D.一项新的发盘5.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（）A.发盘生效的时间B.接受生效的时间C.书面合同签订的时间D.口头合同达成协议的时间6.在国际贸易中，采用FOB术语成交时，货物在装运港越过船舷后的风险由（）承担。A.卖方B.买方C.船方D.中间商7.CIF术语的变形是为了解决（）问题。A.装船费用B.卸货费用C.交货地点D.风险划分8.FCA、CPT、CIP三种术语涉及的主要运输方式是（）A.海洋运输B.内河运输C.铁路运输D.各种运输方式9.按照《2020年国际贸易术语解释通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）A.货交承运人B.货物在装运港越过船舷C.货物在目的港卸货后D.装运港码头10.在进出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据是（）A.铁路运单B.海运提单C.航空运单D.邮包收据11.信用证的第一付款人是（）A.进口商B.开证行C.议付行D.通知行12.一份信用证若经另一银行保证对符合信用证要求的单据履行付款义务，这份信用证就成为（）A.不可撤销信用证B.可撤销信用证C.保兑信用证D.不保兑信用证13.托收方式下的D/P和D/A的主要区别是（）A.D/P是跟单托收，D/A是光票托收B.D/P是即期付款，D/A是远期付款C.D/P是付款后交单，D/A是承兑后交单D.D/P是银行信用，D/A是商业信用14.在国际贸易中，汇票的出票人通常是（）A.进口商B.出口商C.开证行D.议付行15.以下关于商业发票的说法错误的是（）A.是出口商出具的发货价目清单B.是买卖双方记账的依据C.是进出口报关完税必不可少的单据D.发票抬头人是卖方16.海关发票是出口商应进口国海关要求而提供的一种特定格式的发票，其作用不包括（）A.作为进口国海关估价完税的依据B.作为进口国海关核定货物原产地的依据C.作为进口国海关编制统计资料的依据D.作为出口商结算货款的依据17.在国际货物买卖中，商品检验的时间和地点的规定方法不包括（）A.在出口国检验B.在进口国检验C.在第三国检验D.在出口国检验，在进口国复验18.根据我国法律，商检机构对进出口商品实施检验的种类不包括（）A.法定检验B.合同检验C.公正鉴定D.抽查检验19.仲裁协议是双方当事人自愿将他们之间已经发生或者可能发生的争议提交仲裁解决的书面协议。仲裁协议的形式不包括（）A.合同中的仲裁条款B.仲裁协议书C.其他书面文件中所包含的仲裁协议D.口头约定20.在国际贸易中，解决争议的方式主要有协商、调解、仲裁和诉讼四种。其中，具有终局性的是（）A.协商B.调解C.仲裁D.诉讼第II卷（非选择题共60分）答题要求：请将答案写在相应位置，要求书写规范、工整。（一）简答题（共20分）1.简述发盘的构成条件。（5分）2.简述FOB、CFR、CIF三种术语的异同点。（10分）3.简述信用证的特点。（5分）（二）案例分析题（共20分）我国某出口公司与国外某进口商按CIF条件成交一笔出口交易，合同规定装运期为10月份。10月15日，出口公司将货物装上船，并取得了已装船提单。但由于船公司的疏忽，提单上的装船日期误填为9月25日。出口公司为了能及时结汇，将提单日期倒签为9月30日。货物到达目的港后，进口商发现提单日期与实际装船日期不符，向当地法院起诉，要求出口公司赔偿因倒签提单而造成的损失。请分析出口公司是否应承担赔偿责任？为什么？（10分）2.我某外贸公司与国外A公司达成一笔出口合同，支付方式为不可撤销即期信用证。国外开证行按时开来信用证，该证规定：“装运期不得迟于年月日，提单须表明货物已装船，向议付行交单的有效期为提单日期后15天。”我方在规定的装运期内将货物装上船，并取得了注明“已装船”的提单。但由于船期延误，我方于年月日才向议付行交单。议付行以单据不符为由拒绝付款。请问议付行的做法是否合理？为什么？（10分）（三）翻译题（共10分）1.PleasequoteusyourlowestpriceCIFNewYorkforthefollowingitems.（3分）2.WeareinreceiptofyourletterdatedMay10,2023,inwhichyouexpressedyourdesiretoestablishbusinessrelationswithus.（3分）3.Thebuyershallopenthroughabankacceptabletotheselleranirrevocablesightcredittoreachtheseller30daysbeforethemonthofshipment.（4分）（四）写作题（共10分）根据以下信息，写一封建立业务关系的信函。你是中国某进出口公司的业务员李明，得知美国ABC公司对中国的电子产品感兴趣。请写一封信函给美国ABC公司的经理Mr.Smith，表达你公司希望与对方建立业务关系的愿望，并介绍你公司的主要产品及优势。要求：格式正确，语言通顺，内容完整。（五）单证制作题（共10分）根据以下交易信息，制作一份商业发票。卖方：中国XX进出口公司地址：中国XX市XX路XX号买方：美国XX公司地址：美国XX市XX街XX号商品名称：电子产品数量：1000件单价：每件10美元总值：10000美元包装：纸箱包装运输方式：海运启运港：上海港目的港：纽约港发票日期：2023年10月1日答案：1.A2.A3.C4.A5.B6.B7.B8.D9.B10.B11.B12.C13.C14.B15.D16.D17.C18.D19.D20.C（一）1.发盘的构成条件：向一个或一个以上特定的人提出；表明订立合同的意思；内容十分确定；传达到受盘人。2.相同点：都适用于水上运输；风险划分界限相同，都是以装运港船舷为界；交货地点相同，都在装运港。不同点：买卖双方承担的责任和费用不同。FOB术语下，买方负责租船订舱、支付运费等；CFR术语下，卖方负责租船订舱、支付运费，买方负责保险；CIF术语下，卖方负责租船订舱、支付运费、办理保险，买方承担货物越过船舷后的一切风险。3.信用证的特点：银行信用；自足文件；纯粹的单据业务。（二）1.出口公司应承担赔偿责任。因为倒签提单是一种欺诈行为，违反了国际贸易的基本原则和诚实信用原则。进口商有权要求出口公司赔偿因倒签提单而造成的损失。2.议付行的做法合理。因为信用证规定向议付行交单的有效期为提单日期后15天，而我方于年月日才向议付行交单，超过了规定的有效期，属于单据不符，议付行有权拒绝付款。（三）1.请就下列商品向我方报CIF纽约最低价。2.我们已收到你方2023年5月10日的来信，信中你方表示希望与我们建立业务关系。3.买方应通过卖方认可的银行开立不可撤销的即期信用证，该信用证应在装运月份前30天到达卖方。（四）DearMr.Smith,WeareverypleasedtolearnfromyourletterthatyourcompanyisinterestedinChineseelectronicproducts.We,theChinaXXImport&ExportCorporation,aredesirousofestablishingbusinessrelationswithyou.Ourcompanyspecializesinmanufacturingandexportingawiderangeofhigh-qualityelectronicproducts,suchassmartphones,tablets,andsmartwatches.Theseproductsarewell-knownfortheiradvancedtechnology,reliablequality,andcompetitiveprices.Webelievethatourproductswillmeetyourrequirementsandinterests.Wearelookingforwardtohearingfromyousoonandhopetoestablishalong-termandmutuallybeneficialbusinessrelationshipwithyourcompany.Bestregard