大学（市场营销策划实训）促销方案实操2026年综合测试题及答案

大学（市场营销策划实训）促销方案实操2026年综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单选题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.以下哪种促销方式能在短期内迅速提升产品销量，但可能对品牌形象有一定影响（）A.打折促销B.满减活动C.赠品促销D.抽奖促销2.针对新产品上市，适合采用的促销策略是（）A.强调品牌知名度，进行大规模广告宣传B.利用价格优势，开展低价促销C.举办体验活动，让消费者了解产品特点D.采用关系营销，维护老客户3.在促销活动中，设定的促销目标应遵循SMART原则，其中“A”代表（）A.可实现的B.具体的C.可衡量的D.有时限的4.以下关于促销预算的说法，正确的是（）A.促销预算越多越好，能保证活动效果B.应根据企业财务状况和预期目标合理制定预算C.可以随意削减促销预算，以降低成本D.促销预算只与销售额有关5.对于季节性明显的产品，最佳促销时机是（）A.产品上市初期B.销售旺季来临前C.销售淡季D.全年均衡促销6.以下哪种促销工具主要用于吸引新客户（）A.会员制度B.老客户回馈活动C.限时折扣D.口碑营销7.在促销活动策划中，市场调研的重点是（）A.竞争对手的产品价格B.目标客户的需求和购买行为C.行业发展趋势D.企业自身的优势和劣势8.促销活动效果评估的关键指标不包括（）A.销售额B.利润C.品牌知名度D.员工满意度9.当产品处于成熟期时，促销策略应侧重于（）A.扩大市场份额，吸引新客户B.保持市场份额，提升品牌忠诚度C.快速清理库存，降低成本D.提高产品质量，进行产品升级10.以下哪种促销方式适合在电商平台开展（）A.现场演示B.团购C.节日庆典促销D.会员专享优惠二、多选题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.常见的促销工具包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.社交媒体营销2.促销活动策划需要考虑的因素有（）A.目标客户B.产品特点C.竞争对手策略D.促销预算E.市场环境3.以下哪些属于有效的促销信息传播渠道（）A.电视广告B.社交媒体平台C.电子邮件D.线下传单E.行业展会4.在制定促销方案时，要明确的促销主题可以从哪些方面入手（）A.产品特点B.节日庆典C.社会热点D.消费者需求E.企业形象5.促销活动对企业的作用有（）A.增加产品销量B.提升品牌知名度C.改善客户关系D.降低生产成本E.提高市场竞争力三、判断题（总共10题，每题2分，请判断对错，在括号内打“√”或“×”）1.促销活动就是为了降低产品价格，吸引消费者购买（）2.企业在不同的发展阶段应采用相同的促销策略（）3.促销预算一旦确定，就不能再进行调整（）4.市场调研是促销活动策划的重要环节，能够为活动提供依据（）5.赠品促销的赠品价值越高，促销效果越好（）6.线上促销和线下促销可以相互结合，发挥更大的效果（）7.促销活动效果评估只需要关注销售额的变化（）8.针对不同的目标客户群体，应制定不同的促销方案（）9.营业推广是一种短期的促销方式，对长期品牌建设没有作用（）10.促销活动结束后，不需要对活动进行总结和分析（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述制定促销方案的基本步骤。2.如何选择适合的促销方式？3.促销活动效果评估的主要内容有哪些？五、案例分析题（总共2题，每题15分，请根据案例内容回答问题）案例：某化妆品公司推出一款新的口红产品，目标客户主要是年轻女性。公司计划在情人节期间开展促销活动。1.请为该公司设计一个情人节促销方案，包括促销目标、促销方式、促销信息传播渠道等。2.分析该促销方案可能存在的风险及应对措施。答案：一、单选题1.A2.C3.A4.B5.B6.C7.B8.D9.B10.B二、多选题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCE三、判断题1.×2.×3.×4.√5.×6.√7.×8.√9.×10.×四、简答题1.制定促销方案基本步骤：明确促销目标；进行市场调研；选择促销方式；制定促销预算；策划促销活动细节；确定促销信息传播渠道；安排促销活动时间；准备促销活动物资；制定效果评估计划。2.选择适合促销方式要考虑：产品特点，如耐用消费品与快速消费品促销方式不同；目标客户群体特征，如年龄、消费习惯等；竞争对手策略，避免同质化；促销预算，确保方式与预算匹配；市场环境，如季节、流行趋势等。3.促销活动效果评估主要内容：销售额变化，看是否达到预期销售目标；利润情况，分析活动对利润影响；客户数量及质量，新老客户增减及忠诚度变化；品牌知名度提升情况；市场份额变动；促销成本控制情况；消费者反馈，包括满意度、意见建议等。五、案例分析题1.促销方案：促销目标是情人节期间提高新口红销量和品牌知名度。促销方式可采用购买口红赠送精美化妆镜；情人节当天推出限时折扣。促销信息传播渠道：利用社交媒体平台发布广告和活动信息；向会员发送电子