直播电商投流策略总监岗位招聘考试试卷及答案

直播电商投流策略总监岗位招聘考试试卷及答案试题部分一、填空题（共10题，每题1分）1.抖音直播投流核心工具之一是______。2.投流效果核心指标ROI的计算公式为______。3.直播投流定向中，基于用户历史行为的定向是______定向。4.直播起号阶段通常优先测试______类素材。5.电商罗盘是______平台的商家数据后台。6.投流转化链路中，“加购”后的关键节点是______。7.投流测试期一般建议持续______天。8.反映素材吸引力的核心指标是______（英文缩写）。9.投流预算分配中，爆发期预算占比通常为______%左右。10.直播投流常见违规类型包括______（举1例即可）。二、单项选择题（共10题，每题2分）1.直播起号初期，优先选择的投流工具是？A.巨量千川B.DOU+粉丝速推C.快手粉条D.淘宝直通车2.ROI计算公式正确的是？A.投流成本÷GMVB.GMV÷投流成本C.（GMV-投流成本）÷投流成本D.投流成本×GMV3.反映直播间流量精准度的指标是？A.CTRB.GPMC.ROID.转化率4.巨量千川中按“实际转化”收费的出价方式是？A.CPMB.CPCC.CPAD.OCPM5.直播投流人群包不包括？A.自定义人群B.相似人群C.兴趣人群D.随机人群6.电商罗盘核心投流指标不包括？A.GMVB.ROIC.粉丝数D.点击率7.投流违规扣分会直接影响？A.账号流量权重B.粉丝活跃度C.直播时长D.商品库存8.直播投流爆发期的核心目标是？A.积累粉丝B.提升GMVC.测试素材D.优化定向9.AIPL模型中“P”代表？A.认知B.兴趣C.购买D.忠诚10.单素材投流测试预算建议不低于？A.100元B.500元C.1000元D.2000元三、多项选择题（共10题，每题2分，多选/少选/错选不得分）1.直播投流前需完成的准备工作包括？A.素材合规审核B.定向方案制定C.预算分配表D.违规风险排查2.直播投流人群定向核心维度有？A.年龄/性别B.地域C.兴趣标签D.历史行为3.优化投流素材的方向包括？A.封面优化B.文案调整C.时长控制D.场景切换4.投流数据复盘重点关注的指标有？A.ROIB.GPMC.ACUD.点击率5.常见直播投流平台有？A.抖音B.快手C.淘宝直播D.小红书6.投流预算分配阶段包括？A.测试期B.成长期C.爆发期D.稳定期7.直播投流禁止的违规行为有？A.虚假宣传B.导流第三方C.价格虚高D.夸大功效8.直播投流转化链路关键节点有？A.点击B.加购C.下单D.支付9.属于投流工具的是？A.巨量千川B.电商罗盘C.快手粉条D.巨量百应10.AIPL模型完整阶段包括？A.认知B.兴趣C.购买D.忠诚四、判断题（共10题，每题2分，√正确×错误）1.DOU+只能投短视频，不能投直播。（）2.ROI越高，投流效果越好。（）3.人群包越细分，投流效果一定越好。（）4.素材时长越长，转化效率越高。（）5.投流复盘只需关注ROI，无需其他指标。（）6.巨量百应是抖音投流工具。（）7.Feed流属于信息流广告。（）8.AIPL模型中“I”代表兴趣。（）9.投流预算越多，流量一定越大。（）10.违规申诉成功后，账号流量可恢复。（）五、简答题（共4题，每题5分）1.简述直播起号阶段的投流核心策略。2.如何通过数据复盘优化投流效果？3.直播投流人群定向的核心逻辑是什么？4.直播投流违规风险防控的关键措施有哪些？六、讨论题（共2题，每题5分）1.当投流ROI持续低于行业均值时，可能的原因及优化方案是什么？2.如何平衡投流预算与自然流量增长的关系？答案部分一、填空题答案1.巨量千川（或DOU+）2.GMV÷投流成本3.行为4.引流（或福利/痛点）5.抖音6.下单7.3-78.CTR9.70-8010.虚假宣传（或导流第三方、夸大功效等合理即可）二、单项选择题答案1.B2.B3.D4.C5.D6.C7.A8.B9.C10.B三、多项选择题答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABD8.ABCD9.AC10.ABCD四、判断题答案1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.√8.√9.×10.√五、简答题答案1.起号投流策略：①小预算测试（单素材500-1000元），验证CTR；②定向选宽泛兴趣+相似人群，积累初始流量；③优先投“粉丝速推”提升账号权重；④实时淘汰低CTR素材，放大高CTR素材；⑤关注ACU，调整定向精准度。2.数据复盘优化：①拆解ROI、GPM、点击率、转化率，定位问题节点；②若ROI低，分析是素材差、定向不准还是链路堵；③针对性调整：素材换封面/文案，定向优化人群包，链路优化直播间承接；④测试优化方案，对比数据迭代策略。3.人群定向逻辑：①精准匹配：基于用户标签（兴趣、行为、地域）触达目标人群；②分层触达：测试期宽泛拓流，成长期精准提效，爆发期相似放大；③动态调整：实时淘汰低效人群，放大高效人群。4.违规防控措施：①素材审核：投流前排查虚假宣传、导流等违规；②实时监控：用工具监测素材/直播间违规提示；③申诉机制：违规后及时提交申诉材料；④规则学习：定期更新平台投流规则。六、讨论题答案1.ROI低的原因及优化：①素材CTR低→换痛点/福利封面，优化文案；②定向不精准→调整兴趣标签、缩小地域、测试自定义人群；③出价不合理→测试CPA/OCPM，避免过高/过低；④链路堵→优化主播话术、商品陈列、福利节奏。测试3天对比效果。2.平衡投流与自然流量：①测试期：投流