混凝土营销考试题及答案

混凝土营销考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.混凝土强度等级的标准表示方法是？A.C+数字（如C30）B.M+数字（如M5）C.MU+数字（如MU10）D.P+数字（如P.O42.5）2.混凝土营销最核心的客户群体不包括？A.房地产开发商B.市政道路施工方C.建材零售商D.桥梁基建单位3.混凝土配送的关键要求是？A.车辆越多越好B.按时送达工地C.坍落度越高越好D.仅白天配送4.混凝土招投标中，甲方最关注的核心指标是？A.价格最低B.品牌知名度C.质量达标+工期匹配D.经销商数量5.影响混凝土价格波动的主要因素是？A.水泥价格B.砂石产地C.运输距离D.以上都是6.混凝土营销中，“技术服务”不包括？A.配合比调整建议B.施工工艺指导C.结算延迟承诺D.质量检测支持7.下列属于混凝土差异化竞争优势的是？A.绿色环保混凝土（如透水混凝土）B.常规C30混凝土C.低价中标D.仅线下销售8.混凝土营销的主要渠道是？A.直销（直接对接施工方）B.电商平台C.建材超市D.社交媒体9.混凝土长期客户维护的关键是？A.定期降价B.稳定质量+及时响应C.多送小礼品D.仅电话沟通10.若工地要求混凝土坍落度为180±20mm，属于？A.低坍落度B.中坍落度C.高坍落度D.超高坍落度单项选择题答案：1.A2.C3.B4.C5.D6.C7.A8.A9.B10.B多项选择题（每题2分，共10题）1.混凝土营销的核心竞争要素包括？A.质量稳定性B.配送及时性C.价格合理性D.技术服务能力2.混凝土的主要应用领域有？A.房地产住宅B.市政基础设施C.水利工程D.工业厂房3.影响混凝土需求的外部因素有？A.基建投资规模B.房地产政策C.原材料价格D.环保政策4.混凝土营销中，售后服务内容包括？A.质量问题处理B.技术咨询C.结算流程优化D.后续项目跟进5.混凝土客户类型分为？A.政府类客户（市政、水利）B.企业类客户（房地产、基建）C.经销商客户D.个人客户（家装）6.混凝土招投标的关键准备工作有？A.了解项目需求（强度、方量、工期）B.核算成本（原材料+运输+人工）C.准备资质文件D.制定报价策略7.绿色混凝土的类型包括？A.透水混凝土B.再生骨料混凝土C.高性能混凝土D.普通混凝土8.混凝土营销的常见问题有？A.质量波动B.配送延迟C.结算纠纷D.同质化竞争9.混凝土营销中，客户决策的影响因素有？A.项目经理推荐B.过往合作记录C.价格折扣D.环保资质10.混凝土企业拓展新客户的方法有？A.参加工程招投标B.拜访施工单位C.利用行业展会D.老客户转介绍多项选择题答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.AB8.ABCD9.ABCD10.ABCD判断题（每题2分，共10题）1.混凝土坍落度越大，强度越高。（×）2.招投标是混凝土营销的主要方式之一。（√）3.水泥价格波动不影响混凝土价格。（×）4.绿色混凝土的市场需求正在增长。（√）5.混凝土可以长期储存，无需及时配送。（×）6.房地产调控会直接影响混凝土需求。（√）7.经销商是混凝土营销的主要渠道。（×）8.质量达标是混凝土客户选择的首要条件。（√）9.混凝土营销无需考虑环保政策。（×）10.老客户转介绍是拓展新客户的有效方法。（√）判断题答案：1.×2.√3.×4.√5.×6.√7.×8.√9.×10.√简答题（总4题，每题5分）1.简述混凝土营销的核心竞争要素。答案：①质量稳定（强度、坍落度达标）；②配送及时（匹配工地工期）；③价格合理（性价比适配预算）；④技术支持（配合设计调整配合比）。2.如何维护混凝土长期客户？答案：①定期回访需求；②稳定质量无波动；③及时响应问题；④结算流程透明；⑤给予老客户适当优惠。3.混凝土招投标的关键注意事项是什么？答案：①明确项目需求（强度、方量、工期）；②核算准确成本；③准备齐全资质；④报价合理（不盲目低价）；⑤明确履约条款。4.绿色混凝土的营销优势有哪些？答案：①符合环保政策；②适配市政/海绵城市项目；③差异化竞争（避开同质化）；④提升企业品牌形象。讨论题（总4题，每题5分）1.分析房地产调控对混凝土营销的影响及应对策略。答案：影响：短期需求波动（开工减少→需求降）；客户更注重性价比。应对：拓展市政/基建客户；优化成本降报价；提升服务竞争力。2.如何应对混凝土行业同质化竞争？答案：①主打绿色/高性能混凝土；②强化配送及时性（24小时响应）；③提供定制化技术服务；④老客户转介绍激励。3.混凝土企业如何通过技术服务提升营销效果？答案：①提前介入项目设计（推荐适配混凝土）；②现场指导施工