甲方现场考试题库及答案

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一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.在企业的微观环境中，（）是最重要的因素。A.供应商B.顾客C.竞争者D.公众3.消费者购买决策过程的起点是（）A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买4.市场细分的依据是（）A.产品差异B.需求差异C.企业差异D.竞争差异5.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.企业定价的最低界限是（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.利润7.促销的实质是（）A.信息沟通B.广告宣传C.人员推销D.营业推广8.企业最理想的一种需求状况是（）A.过量需求B.充分需求C.潜在需求D.负需求9.企业在原有市场上，通过改进产品或服务等措施，使原有顾客增加购买量，这是（）战略。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化10.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象答案：1.C2.B3.B4.B5.B6.A7.A8.B9.A10.A二、多项选择题（每题2分，共10题）1.企业的宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境2.消费者市场的特点有（）A.分散性B.多变性C.替代性D.专业性E.非营利性3.目标市场选择的模式有（）A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化E.市场全面化4.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品5.影响企业定价的主要因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策E.消费者心理6.促销组合的主要方式有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销7.市场定位的主要策略有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.心理定位E.产品定位8.企业成长战略包括（）A.密集型成长战略B.一体化成长战略C.多元化成长战略D.收缩战略E.稳定战略9.品牌的作用有（）A.便于识别商品B.维护消费者权益C.促进销售D.树立企业形象E.保护企业利益10.以下属于营业推广方式的有（）A.样品B.优惠券C.抽奖D.公益活动E.展销会答案：1.ABCDE2.ABCE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABC8.ABC9.ABCDE10.ABCE三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场是指为满足生活需要而购买商品或服务的个人和家庭。（）3.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）4.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）5.企业定价越高，利润就越大。（）6.人员推销是一种最直接、最有效的促销方式。（）7.市场定位就是确定产品在消费者心目中的位置。（）8.企业多元化战略就是进入新的行业。（）9.品牌和商标是同一个概念。（）10.营业推广只适用于短期的促销活动。（）答案：1.×2.√3.√4.×5.×6.√7.√8.√9.×10.√四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念的演变。答：经历生产观念，重生产效率；产品观念，重产品质量；推销观念，重推销手段；市场营销观念，以顾客需求为中心；社会市场营销观念，兼顾企业、顾客和社会利益。2.列举三种市场调研的方法。答：一是问卷调查法，通过设计问卷收集信息；二是访谈法，与被调研者直接交流；三是观察法，在自然状态下观察对象行为。3.产品生命周期分为哪几个阶段？答：分为四个阶段：投入期，产品刚进入市场；成长期，销售快速增长；成熟期，销售达到顶峰并稳定；衰退期，销售逐渐下降。4.简述促销组合的要素。答：促销组合要素有广告，通过大众媒体传播；人员推销，面对面沟通；营业推广，如优惠活动；公共关系，塑造企业形象；直接营销，直接与顾客互动。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论企业如何进行有效的市场细分。答：企业首先要明确细分目的，然后收集相关数据，考虑地理、人口、心理和行为等因素。再根据分析结果划分细分市场，评估各市场的规模、增长潜力等，确保可盈利。最后选取有吸引力的细分市场。2.谈谈新产品开发的重要性及面临的风险。答：重要性在于满足新需求、提升竞争力、开拓新市场。风险有研发失败，投入打水漂；市场接受度低，销售不佳；竞争激烈，难以脱颖而出，可能导致企业亏损。3.分析价格策略对企业销售的影响。答：低价策略可吸引价格敏感顾客，增加销量，但可能降低利润；高价策略可树立高端形象，针对高收入人群，但销量可能受限。合理的价格调整能适应市