特通渠道分销协议书

特通渠道分销协议书1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：XX国际贸易有限公司，

地址：中国北京市朝阳区建国路88号XX大厦15层1501室，

法定代表人/负责人：张明，

联系方式

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：XX科技发展有限公司，

地址：中国上海市浦东新区陆家嘴环路1000号XX金融中心25层2501室，

法定代表人/负责人：李强，

联系方式

**协议简介**

本协议由甲方与乙方在平等、自愿、公平、诚信的原则基础上签订，旨在明确双方在特通渠道分销合作中的权利与义务。甲方作为买方/出租方/委托方，拥有在特定区域内销售、租赁或委托乙方提供相关产品或服务的合法资质与需求，而乙方作为卖方/承租方/服务提供方，具备稳定的产品供应能力、专业的服务团队及市场拓展资源。双方基于对市场前景的共识及对各自优势资源的互补，决定建立长期稳定的合作关系，通过本协议约定分销渠道的建立、运营规则及利益分配机制，共同开拓目标市场，实现互利共赢。

甲方依托其品牌影响力及销售网络，需通过乙方的产品或服务满足终端客户需求，而乙方则借助甲方的市场渠道及客户资源，扩大产品或服务的市场覆盖范围。双方合作的前提条件为：甲方需具备合法的经营资质及市场准入资格，乙方需保证所提供的产品或服务符合国家法律法规及行业标准。此外，双方均确认通过本协议合作符合各自公司战略规划，且有能力履行协议约定的各项义务。

本协议的签订，不仅明确了双方在分销渠道中的角色定位，也为后续合作提供了法律保障。甲方将负责市场推广、客户维护及订单执行，乙方则负责产品供应、技术支持及售后服务。双方将通过定期沟通与协调，确保分销业务的顺畅运行，并根据市场变化及时调整合作策略。本协议的履行将有助于双方资源共享、风险共担，最终实现市场占有率的提升及经济效益的最大化。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的在于明确甲乙双方在特通渠道分销合作中的权利与义务，建立稳定、高效、互利的合作关系，共同拓展目标市场的产品或服务分销业务。具体范围包括但不限于：甲方利用其市场渠道及客户资源，推广乙方提供的特定产品或服务；乙方保证产品或服务的质量，并为甲方提供必要的市场支持与售后服务。双方将共同制定分销策略，维护市场秩序，实现利益共享。本协议涉及的特通渠道，指双方约定用于产品或服务分销的特定网络或平台，包括线上电商平台、线下经销商网络或其他合作渠道。通过本协议的履行，双方旨在提升市场竞争力，扩大品牌影响力，并确保合作业务的可持续发展。

第二条定义

1.**产品/服务**：指乙方根据本协议约定向甲方提供并分销的特定产品或服务，包括但不限于技术解决方案、软件系统、硬件设备或其他定制化服务。

2.**分销渠道**：指甲方用于销售乙方产品或服务的网络、平台或渠道，包括但不限于直销团队、经销商网络、线上电商平台等。

3.**市场推广费用**：指甲方为推广乙方产品或服务而投入的广告费、差旅费及其他相关费用，具体支出需经乙方审核确认。

4.**销售业绩**：指通过本协议约定的分销渠道实现的乙方产品或服务的销售数量及金额，以双方确认的订单数据为准。

5.**保密信息**：指本协议履行过程中涉及的商业秘密、技术信息、客户数据等双方约定不对外披露的信息。

6.**不可抗力**：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如自然灾害、战争、政策调整等。

第三条双方权利与义务

**1.甲方的权力和义务**

（1）**权力**：

①甲方有权要求乙方按照本协议约定提供符合质量标准的产品或服务，并对产品或服务的性能、包装、说明书等进行审核。

②甲方有权根据市场需求及自身经营策略，调整分销渠道的运营模式及推广方案，但需提前通知乙方并协商一致。

③甲方有权获得乙方提供的市场分析报告、销售数据及其他相关业务支持，用于优化分销策略。

④甲方有权对乙方违反本协议约定的情况进行监督，并提出整改要求。

（2）**义务**：

①甲方应按照本协议约定的价格及支付条件向乙方支付货款或服务费，并确保支付及时、准确。

②甲方应负责分销渠道的日常运营，包括客户开发、订单处理、市场推广等，并维护乙方品牌形象。

③甲方应建立完善的销售管理体系，确保销售数据的真实性与完整性，并定期向乙方提供销售报告。

④甲方应配合乙方进行市场调研、客户反馈收集等工作，共同改进产品或服务。

⑤甲方应遵守国家法律法规及行业规范，不得从事任何损害乙方利益的行为。

**2.乙方的权力和义务**

（1）**权力**：

①乙方有权要求甲方按照本协议约定支付货款或服务费，并对甲方的支付行为进行监督。

②乙方有权对甲方的分销渠道进行评估，并提出优化建议。

③乙方有权根据市场情况调整产品或服务的价格及供货方案，但需提前30日通知甲方并协商一致。

④乙方有权要求甲方提供必要的市场推广资源，以支持产品或服务的销售。

（2）**义务**：

①乙方应保证所提供的产品或服务符合国家法律法规及行业标准，并提供完整的技术支持与售后服务。

②乙方应按照本协议约定的价格及供货方案向甲方提供产品或服务，并确保供货及时、质量合格。

③乙方应向甲方提供市场推广材料、培训资料及其他业务支持，协助甲方开展分销业务。

④乙方应建立完善的客户服务体系，及时处理甲方及终端客户的投诉与建议。

⑤乙方应保护甲方的商业秘密，未经甲方同意，不得向第三方披露任何相关信息。

⑥乙方应配合甲方进行市场推广活动，并提供必要的资源支持，如产品演示、技术培训等。

⑦乙方应定期向甲方提供产品销售数据、市场动态等信息，并共同分析业务进展。

⑧乙方应遵守国家法律法规及行业规范，不得从事任何损害甲方利益的行为。

双方应本着诚信合作的原则，履行本协议约定的各项义务，共同推动分销业务的顺利开展。如有任何争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可按照本协议约定的争议解决机制处理。

第四条价格与支付条件

1.**价格条款**：乙方提供的产品或服务的价格以双方另行签署的价格清单或订单为准。该价格清单应详细列明产品型号、规格、数量、单价及总价。如遇市场行情变化或成本调整，乙方应在提前30日书面通知甲方，并经甲方书面确认后方可调整价格。

2.**支付方式**：甲方应通过银行转账方式向乙方支付货款或服务费。甲方指定的收款账户信息如下：开户行：XX银行XX支行，账户名称：XX科技发展有限公司，账号：XXX。

3.**支付时间**：甲方应在收到乙方开具的合法有效发票后15日内完成支付。首次合作订单的支付时间可协商确定，但应在订单确认后30日内支付首付款，剩余款项根据订单进度分批支付。具体支付节点及比例由双方在订单中明确约定。甲方逾期支付的，每逾期一日，应按逾期支付金额的千分之五向乙方支付违约金，逾期超过30日的，乙方有权暂停发货或解除协议。

4.**税费承担**：产品或服务的增值税及相关税费，根据国家税收政策，由双方分别承担。如甲方需开具增值税专用发票，应提前告知乙方并提供相关税务信息，乙方应及时开具并承担相应税负。

第五条履行期限

1.**协议有效期**：本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为三年，自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日。协议期满前三个月，如双方无书面异议，可自动续展一年，续展次数不限。

2.**关键时间节点**：

①甲方应于每月10日前向乙方提供上月的销售数据及市场反馈，乙方应于每月15日前向甲方提供市场推广支持方案。

②乙方应于每年第一季度完成对甲方分销渠道的年度评估，并提交评估报告。

③如遇产品升级或服务调整，乙方应提前60日通知甲方，双方应协商确定新的合作方案。

④本协议的任何变更或解除，需经双方书面同意，并按法定程序办理。

第六条违约责任

1.**甲方违约责任**

①**逾期支付**：甲方未按本协议第四条约定的支付时间支付货款或服务费的，每逾期一日，应按逾期支付金额的千分之五向乙方支付违约金。逾期超过30日，乙方有权解除协议，并要求甲方支付已发货部分的全部货款及违约金。甲方逾期支付超过60日，乙方有权追究其法律责任，包括但不限于要求支付合同总金额20%的违约金。

②**不当使用**：甲方如将乙方产品或服务用于协议约定范围之外的目的，或泄露乙方商业秘密，应赔偿乙方直接经济损失，包括但不限于研发成本、市场推广费用等，违约金上限为合同总金额的30%。

③**消极合作**：甲方未按约定履行市场推广义务，或未及时提供销售数据及市场反馈，导致乙方业务受损的，应承担相应责任，并赔偿乙方直接经济损失。

2.**乙方违约责任**

①**产品质量**：乙方提供的产品或服务不符合国家质量标准或协议约定，甲方有权要求乙方更换、退货或减少价款。如因此造成甲方客户投诉或经济损失，乙方应全额赔偿，并支付合同总金额10%的违约金。

②**延迟交付**：乙方未按约定时间交付产品或服务，每延迟一日，应按延迟交付金额的千分之五向甲方支付违约金。延迟超过30日，甲方有权解除协议，并要求乙方支付合同总金额20%的违约金。

③**服务缺陷**：乙方提供的技术支持或售后服务不符合协议约定，甲方有权要求乙方限期整改，并赔偿因此造成的直接经济损失。整改仍未达标的，甲方有权解除协议，并要求乙方支付合同总金额15%的违约金。

④**信息披露不实**：乙方在产品或服务宣传中提供虚假信息，误导甲方或终端客户，应承担全部责任，并赔偿因此造成的经济损失及声誉损害，违约金上限为合同总金额的30%。

3.**不可抗力免责**：因地震、洪水、战争等不可抗力因素导致违约的，违约方应立即通知对方，并提供相关证明文件。根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，但应及时采取措施减少损失。

4.**违约金上限**：本协议约定的违约金总额不超过合同总金额的30%。如违约金不足以弥补实际损失的，违约方应赔偿实际损失，包括直接损失与间接损失。

5.**解除权**：任何一方严重违约，导致协议目的无法实现的，守约方有权书面通知违约方解除协议，并要求违约方承担赔偿责任。协议解除后，双方应妥善处理未履行事项，并返还已取得的财产。

第七条不可抗力

1.**定义**：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于自然灾害（如地震、台风、洪水、干旱等）、战争、动乱、政府行为（如法律、法规的变更、政策调整等）、疫情及其防控措施、以及其他类似无法预见、无法避免的突发性事件。

2.**影响范围**：不可抗力事件应能证明其阻碍了协议任何一方根据本协议约定履行其全部或部分义务。不可抗力事件的影响范围应经事件发生地有权机构或双方共同认可的权威机构证明。

3.**通知义务**：任何一方在不可抗力事件发生后，应立即通知对方，并提供不可抗力事件发生的时间、地点、性质、影响范围及预期持续期限等详细信息，同时附上相关证明文件。通知应在不可抗力事件发生后48小时内发出。

4.**责任免除**：因不可抗力事件导致协议任何一方无法履行或无法完全履行其义务的，该方不承担违约责任，但应及时采取合理措施减轻不可抗力事件的影响，并通知对方实际或预期的履行障碍。不可抗力事件消除后，受影响方应尽快恢复履行协议义务。

5.**协议解除**：如不可抗力事件持续超过30日，且双方无法就变通履行或解除协议达成一致，本协议可予以解除。解除协议后，双方应相互返还已接受的财产，并按照实际履行情况结算费用。因不可抗力事件造成的损失，双方互不承担赔偿责任。

6.**不可免除的责任**：本协议中关于保密义务、争议解决等条款不因不可抗力事件而免除。

第八条争议解决

1.**协商解决**：双方在履行本协议过程中发生任何争议或分歧，应首先通过友好协商解决。协商应在协议签订地或双方约定的地点进行，由双方指定代表进行谈判。协商应本着公平、合理的原则，力求达成一致意见。

2.**调解程序**：如协商未能解决争议，双方可共同选定一个中立的第三方调解机构进行调解。调解应遵循自愿、公平、保密的原则，调解协议经双方签署后具有约束力。调解费用由双方平均承担，或根据调解协议的约定由一方承担。

3.**仲裁程序**：若调解仍无法解决争议，或双方在协商、调解阶段未达成一致，应将争议提交至协议签订地有管辖权的人民仲裁委员会，按照该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用由败诉方承担，或根据仲裁规则由双方合理分担。

4.**诉讼程序**：若双方明确约定选择诉讼解决争议，则应向协议签订地有管辖权的人民法院提起诉讼。诉讼过程中，双方应遵守法院的审理程序，并提供相关证据支持自身主张。法院的判决是终局的，对双方均有约束力。

5.**争议范围**：本协议项下的争议包括但不限于协议的订立、履行、变更、解除、终止等一切与本协议相关的争议。双方同意，对于任何一方提起的诉讼或仲裁，另一方应积极配合，并提供必要的协助。

6.**法律适用**：本协议项下的争议解决应适用中华人民共和国法律。双方在争议解决过程中，应遵守相关法律规定，并尊重司法权威。

第九条其他条款

1.**通知方式**：本协议项下的所有通知、请求、要求或其他通信，均应以书面形式（包括但不限于信函、传真、电子邮件）发送至本协议首部列明的地址或联系方式。任何一方变更联系方式，应提前10日书面通知对方。以电子邮件方式发送的通知，发出时视为送达；以快递或挂号信方式发送的通知，寄出后3日视为送达。

2.**协议变更**：对本协议的任何修改或补充，均需经双方协商一致，并签署书面文件后方能生效。任何一方未经对方书面同意，不得单方面修改本协议。

3.**终止条件**：除本协议另有约定或法律规定外，出现以下情况之一，本协议可终止：

(a)协议有效期满，双方未续签；

(b)双方协商一致同意终止；

(c)一方严重违约，守约方根据本协议约定解除协议；

(d)一方进入破产、清算或解散程序。

协议终止后，双方应在30日内结清所有未了债务，并妥善处理客户关系及财产返还事宜。

4.**保密义务**：双方应对在本协议履行过程中知悉的对方商业秘密、技术信息、客户资料等保密信息承担保密义务。未经对方书面许