营销策划考试库题及答案

营销策划考试库题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.资源D.团队2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场环境差异3.以下哪种不属于促销手段（）A.广告B.人员推销C.生产改进D.营业推广4.品牌最持久的含义是价值、文化和（）A.属性B.利益C.个性D.使用者5.产品生命周期中，销售量增长最快的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期6.企业对不同产品使用不同品牌属于（）A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称加个别品牌策略7.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣8.以下不属于营销宏观环境的是（）A.供应商B.人口环境C.经济环境D.自然环境9.调查问卷中“您是否经常购买我们的产品？”属于（）问题。A.开放式B.封闭式C.量表式D.排序式10.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.横向一体化答案：1.B2.B3.C4.C5.B6.B7.B8.A9.B10.A二、多项选择题（每题2分，共10题）1.营销策划的要素包括（）A.目标B.信息C.创意D.可操作性2.消费者市场细分的变量有（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量3.产品整体概念包含（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品4.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系5.品牌的作用有（）A.便于消费者识别和购买B.有助于企业形象塑造C.可以保护企业合法权益D.有助于产品销售6.新产品开发的程序包括（）A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.市场试销7.影响定价的因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规8.渠道宽度策略有（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销9.市场定位的方式有（）A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位10.网络营销的特点有（）A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD三、判断题（每题2分，共10题）1.营销策划是一种创造性的思维活动。（）2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线的数目。（）4.广告的最终目的是为了促进产品销售。（）5.品牌资产是一种无形资产。（）6.企业在产品成熟期应采用快速掠取策略。（）7.成本导向定价法是以产品成本为基础来制定价格。（）8.直接渠道就是零级渠道。（）9.市场定位就是要在消费者心目中树立独特形象。（）10.关系营销的核心是与各种相关利益者建立和发展良好的关系。（）答案：1.√2.√3.√4.√5.√6.×7.√8.√9.√10.√四、简答题（每题5分，共4题）1.简述营销策划的一般流程。答案：先进行市场调研，收集相关信息；接着明确策划目标；然后构思创意并制定方案；再对方案进行评估和选择；最后实施策划方案并进行控制和调整。2.简述目标市场选择的策略。答案：无差异营销策略，对整体市场提供单一产品；差异性营销策略，针对不同细分市场提供不同产品；集中性营销策略，集中力量服务于一个或少数几个细分市场。3.简述品牌推广的方法。答案：可通过广告宣传提升知名度；开展公关活动塑造良好形象；利用社交媒体互动增强消费者粘性；借助明星代言等提升品牌影响力。4.简述影响消费者购买行为的主要因素。答案：文化因素，如价值观等；社会因素，像参考群体、家庭等；个人因素，包含年龄、职业等；心理因素，例如动机、感知等。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论在当前数字化时代，传统营销策划面临哪些挑战与机遇？答案：挑战在于消费者注意力分散，信息传播快难把控；竞争对手增多且手段多样。机遇是可精准定位目标客户，利用大数据制定策略，通过新媒体平台扩大传播范围和互动性。2.讨论产品生命周期各阶段营销策略的重点。答案：导入期重点是提高知名度，吸引消费者试用；成长期着重扩大市场份额，改进产品；成熟期要维持市场份额，优化产品和营销；衰退期考虑淘汰或转型，清理库存。3.讨论如何打造一个具有竞争力的品牌。答案：明确品牌定位，突出独特价值；保证产品和服务质量；通过多种渠道传播品牌形象；注重消费者体验