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文档简介

环保能源设备销售业务绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%实际销售额与季度销售目标的比例，按比例计算得分。例如，完成率100%得满分，每低1%扣0.5分。重点客户签约数量10个按实际签约数量计算得分，每签约1个客户得10分，最高得100分。新客户开发数量5个按实际开发新客户数量计算得分，每开发1个新客户得20分，最高得100分。销售合同金额500万元按实际销售合同金额计算得分，每增加10万元得5分，最高得100分。销售回款率95%按实际销售回款率计算得分，每低1%扣2分，最低得0分。客户满意度客户满意度调查得分20%4.5分通过客户满意度调查问卷计算平均得分，每低0.1分扣4分，最低得0分。客户投诉处理率100%按实际客户投诉处理率计算得分，未处理的投诉按每起扣5分，最高得100分。客户复购率80%按实际客户复购率计算得分，每低1%扣2分，最低得0分。客户推荐率5个按实际客户推荐数量计算得分，每推荐1个客户得20分，最高得100分。客户关系维护次数20次按实际客户关系维护次数计算得分，每增加2次得10分，最高得100分。市场拓展能力市场调研报告数量25%4份按实际市场调研报告数量计算得分，每完成1份得25分，最高得100分。新市场开发计划2个按实际新市场开发计划完成数量计算得分，每完成1个计划得50分，最高得100分。竞争对手分析报告3份按实际竞争对手分析报告完成数量计算得分，每完成1份得33.33分，最高得100分。市场推广活动参与度10次按实际参与市场推广活动次数计算得分，每增加1次得10分，最高得100分。潜在客户挖掘数量50个按实际挖掘潜在客户数量计算得分，每挖掘10个潜在客户得20分，最高得100分。团队协作与沟通团队会议参与度15%90%按实际团队会议参与率计算得分，每低1%扣1.67分，最低得0分。跨部门协作完成率100%按实际跨部门协作任务完成率计算得分，未完成的任务按每项扣10分，最高得100分。内部培训参与率85%按实际内部培训参与率计算得分，每低1%扣1.18分，最低得0分。信息传递及时性95%按实际信息传递及时性计算得分，每低1%扣2分，最低得0分。团队建设活动参与度80%按实际团队建设活动参与率计算得分，每低1%扣1.25分，最低得0分。本考核表用于评估环保能源设备销售业务人员的综合绩效表现，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。考核结果将作为绩效改进和奖励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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