2026 年高职药品经营与管理（药品营销）试题及答案

2025年高职药品经营与管理（药品营销）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.药品市场营销的核心是（）A.满足消费者需求B.销售药品C.提高企业利润D.树立品牌形象2.药品市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.药品价格D.心理因素3.下列不属于药品促销方式的是（）A.人员推销B.广告宣传C.降价销售D.公共关系4.药品的生命周期不包括（）A.研发期B.导入期C.成长期D.衰退期5.药品市场调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集调研资料D.分析调研数据6.药品品牌的作用不包括（）A.便于消费者识别B.提高药品质量C.增加企业竞争力D.促进药品销售7.药品渠道成员不包括（）A.生产商B.批发商C.零售商D.患者8.药品定价的方法不包括（）A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润最大化定价法9.药品广告的特点不包括（）A.专业性强B.信息量大C.受众广泛D.随意性大10.药品营销的宏观环境不包括（）A.政治环境B.经济环境C.企业内部环境D.社会文化环境二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填写在括号内，多选、少选、错选均不得分）1.药品市场营销的特点包括（）A.政策性强B.专业性强C.市场需求弹性大D.产品生命周期长2.药品市场细分的原则包括（）A.根据需求差异细分B.细分市场可衡量C.细分市场可进入D.细分市场效益性3.药品促销的作用包括（）A.传递药品信息B.刺激药品需求C.突出药品特点D.树立企业形象4.药品渠道的功能包括（）A.信息传递B.促进销售C.物流配送D.资金融通5.药品营销的微观环境包括（）A.企业内部环境B.供应商C.营销中介D.顾客三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.药品市场营销就是药品推销。（）2.药品市场细分越细越好。（）3.药品促销就是做广告。（）4.药品品牌就是药品的商标。（）5.药品渠道越长越好。（）6.药品定价越低越好。（）7.药品广告可以夸大药品疗效。（）8.药品营销只需要关注市场需求，不需要关注政策法规。（）9.药品营销的核心是满足消费者需求。（）10.药品营销的微观环境对企业营销活动的影响是直接的、具体的。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述药品市场细分的步骤。2.简述药品促销的策略。3.简述药品渠道设计的原则。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）某药品企业生产的一种感冒药，在市场上销售多年，一直保持着一定的市场份额。近年来，随着市场竞争的加剧，该企业的感冒药销售额逐渐下降。为了提高销售额，该企业决定对感冒药进行重新定位和营销。1.请分析该企业感冒药销售额下降的原因可能有哪些？2.如果你是该企业的营销经理，你会如何对感冒药进行重新定位和营销？答案：一、单项选择题1.A2.C3.C4.A5.A6.B7.D8.D9.D10.C二、多项选择题1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.√四、简答题1.药品市场细分的步骤：选定产品市场范围；列举潜在顾客的基本需求；分析潜在顾客的不同需求；剔除潜在顾客的共同需求；为细分市场定名；进一步认识各细分市场的特点。2.药品促销的策略：推式策略，包括人员推销、营业推广等；拉式策略，包括广告宣传、公共关系等。3.药品渠道设计的原则：畅通高效原则；覆盖适度原则；稳定可控原则；协调平衡原则；发挥优势原则。五、案例分析题1.销售额下降原因可能有：市场竞争加剧，新的感冒药产品不断推出；消费者需求变化，对感冒药的疗效、安全性等有了更高要求；企业营销手段老化，未能及时适应市场变化。2.重新定位和营销措施