2025年高职（网络营销与直播电商）直播运营策划试题及答案

2025年高职（网络营销与直播电商）直播运营策划试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪个平台在直播电商领域具有独特的社交属性优势？（）A.淘宝直播B.抖音直播C.京东直播D.拼多多直播2.直播电商中，主播的核心竞争力不包括以下哪一项？（）A.专业知识储备B.颜值高低C.语言表达能力D.粉丝互动能力3.以下哪种直播电商营销模式更侧重于品牌宣传？（）A.限时折扣B.赠品促销C.品牌专场直播D.拼团4.直播前的预热工作不包括以下哪点？（）A.发布直播预告短视频B.在社交平台发布直播信息C.直播中与观众频繁互动D.通知老粉丝直播时间5.直播电商数据分析中，以下哪个指标能直接反映商品的受欢迎程度？（）A.观看人数B.点赞数C.下单转化率D.评论数6.适合美妆产品直播的场景布置风格通常是（）A.简约工业风B.温馨田园风C.时尚精致风D.复古中式风7.直播电商中，与供应链合作时，最重要的考量因素是（）A.价格高低B.供应速度C.产品质量D.合作时间长短8.以下哪种直播电商平台更适合推广小众、个性化产品？（）A.综合类平台B.垂直类平台C.社交类平台D.电商巨头自有平台9.直播电商团队中，负责直播设备调试和技术支持的岗位是（）A.主播B.助播C.运营D.技术人员10.以下哪个直播电商案例体现了精准定位目标客户群体的重要性？（）A.某知名品牌在各大平台进行广泛直播B.某主播专注于特定年龄段和消费群体的产品直播C.直播中频繁更换产品种类D.直播时间随意安排第II卷（非选择题共70分）11.（10分）简述直播电商运营中选品的重要原则及方法。12.（15分）假设你要策划一场服装类直播电商活动，阐述直播前、直播中、直播后的具体策划要点。13.（15分）分析当前直播电商行业存在的主要问题，并提出相应的解决措施。14.（15分）材料：某直播电商团队近期推出了一款新的智能手表，直播过程中主播详细介绍了手表的功能、特点等，但销量却不尽人意。观看人数不少，互动也较为积极。问题：请分析可能导致销量不佳的原因，并给出改进建议。15.（15分）材料：随着直播电商的快速发展，越来越多的传统企业开始涉足这一领域。某家具企业计划开展直播电商业务，希望通过直播提升品牌知名度和产品销量。任务：请为该家具企业制定一份直播电商运营方案，包括目标设定、直播内容策划、营销策略等方面。答案：1.B2.B3.C4.C5.C6.C7.C8.B9.D10.B11.选品原则：质量可靠，确保消费者权益；符合目标受众需求，精准定位客户群体；具有性价比，吸引消费者购买。选品方法：市场调研，了解热门和趋势产品；分析竞争对手选品，借鉴优势；关注消费者反馈和需求，挖掘潜在爆款。12.直播前：确定服装风格和款式，准备充足库存；提前宣传，发布吸引人的预告；布置合适的直播场景，准备灯光、道具等。直播中：主播专业介绍服装特点、搭配等；与观众互动，解答疑问；设置优惠活动，如限时折扣、赠品等。直播后：跟进订单处理，及时反馈物流信息；收集观众意见，改进后续直播和选品。13.问题：产品质量参差不齐，售后难以保障；主播素质不一，专业度不够；虚假宣传时有发生。措施：加强对商家和产品审核，建立严格售后机制；加强主播培训和管理，提高专业素养；加大监管力度，打击虚假宣传行为。14.原因可能是产品优势未突出，消费者兴趣不高；价格缺乏竞争力；购买流程繁琐等。改进建议：突出手表独特卖点，如续航长、功能独特等；对比市场价格，合理定价；简化购买流程，优化页面设计。15.目标设定：提升家具品牌知名度，增加产品销量。直播内容策划：展示家具款式、材