2024年公司市场营销策划方案

2024年公司市场营销策划方案

公司市场营销策划方案精选篇1

一、背景分析

_节作为传统的一节日，如今被越来越多的中国人特殊人是年轻人所接受，与此同时，中国

的_节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在_节前的半个月甚至一个月，各类商家也

纷纷打出一牌，将自家的门店装饰得充溢—节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销

活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务

宣扬、扩大社会影响和增加收益的创建了有利的时机。

二、开发过程

1、信息获得在一区支局的一次局务会上，营销部总监一向各网点负责人进行了一个简短的

贺卡项目开发培训，当—总监就《市场视野》中关于国外邮政—营销案例进行解读时，_东路所

主任~想到昨日她收到的一银行关于圣诞促销的小册子。_是_银行的信用卡用户，当月收到

的_银行账单里有一本小册子，特地介绍一期间刷卡实惠活动的，里面有一页介绍说_银行将于

平安夜在位于一街区的一银行时尚广场举办庆祝活动。—当时在会上就提出我们是不是可以从这

个活动中开发出点什么样业务出来。

一总监于是就在网上搜寻了一下活动详情：_银行时尚广场的一庆祝活动过去已经连续举办

了四年，平常，现场除布巨型X树及其他—饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写

新年心愿和新年祝愿并交由“一老人"投递到信箱中。

2、方案策划看过介绍后，.总监马上想到，为什么不向他们举荐我们的明信片呢？既然是

新年祝愿，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。假如能将许愿卡换成我们的明信片在现

场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上—银行广告宣扬画面，这样明信片既能

让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄^牛人和收件人之间形成二次传播，体现了.银行真情

回馈社会的同时又能起到企业宣扬的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。

3、生疏探望一总监着手策划出一个方案后，马上起先找寻主办方。当时的状况两眼一摸黑，

知道这个活动是一银行办的，但又不知道详细是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。

为此，一总监走访距离一银行时尚广场最近的一银行一支行，与银行一负责人沟通后才知道，这

个活动其实是一银行_分行与一公司合办的，详细操作都是由_公司负责的。该负责人看过我们

的方案后特别认同，于是主动帮助我们联系了一公司的相关工作人员。经过预约后，其次天_

总监又赶到了位于一路的—公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法特别好，但是这样做

会导致活动成本增加，须要跟上级领导请示，而且还要和一银行方面进行洽谈，对方也同意后才

能做。x总监考虑到，距离一节只有半个月的时间了，假如等他们内部沟通，又要奢侈几天时间，

到时就不能保证明信片能在一节前印出，这个方案就黄了。于是，一总监主动提出，由我们出面

与一银行方面进行沟通，_方面欣然表示同意。

当天，x总监又来到一银行一分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方马上

产生了深厚的爱好，考虑到时间紧迫，该负责人当即就支配广告部门着手策划明信片的正面广告

设计。

4、项目实施此后，三方又进行了多次接触,项目进展非常顺当。期间——方面提出邮局能

否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又

能让市民感受到祝愿是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。-总监表示同意，并到时会抽派人

手，全力支持。

三、实施效果

最终，我们与——方面达成最终合作协议：制作明信片三千攻，平安夜在浦发银行免费向

市民发放，市民现场填写新年祝愿，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。

平安夜，现场活动特别胜利：在_银行时尚广场中心20米高点缀着绚烂灯光的.树下，漂

亮的“白雪公主”负责向市民免费派发"一明信片"，一装扮的邮政工作人员仔细的审核收件名

址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛^常热情。

四、营销启示

1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节"，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助

圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，羽亶长从今类社会热点中发掘商机，主动开

拓市场。

2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是—银行优质的广告

载体，宣扬了企业形象，更重要的是，这次活动使一银行与_街区收获了特别好的社会影响力。

这个项目的进展如此顺当，正是因为在策划方案时，始终站在客户的角度考虑，迎合客户的心理

预期，帮助客户实现效果化。

公司市场营销策划方案精选篇2

一、市场分析。

1、需求分析。

对文具行业销售状况进行分析，可以发觉，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零

售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看

出市场对文具的需求量大。

2、特点分析。

公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。每一类别下又有多

种规格和型号。公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上特性化的需求，公司想

进一步完善这种单一结构，供应更加丰富多彩的产品品种。

随着竞争的加剧，文具企业起先注意产品的细分。

采纳长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最终在文具店、

超市和便利店等场所进行销售，已达到便利购买的目的。

4、促销策略。

实行以下广告方式，进行宣扬

(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。在各市场所在城市的主流电视媒体播出。

(2)作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以快速提高知名度。

(3)依据消费人群特点，在互联网上投放有针对性的网络广告。

然后加以人员推销、销售促进和公共关系等方式进行促销，另外可以实行买二赠一的销售促

进活动协作，同时加强网络销售等进一步加强促销

公司市场营销策划方案精选篇3

一、高品质化策略

随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动

向。要实现农业高效,必需实现农产品优质，实行"优质优价"高产高效策略。把引进。选育和

推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，

打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。

二、低成本化策略

价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价才铝氐的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，

只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增加市场竞争力，必需实行"低成本低价格

一策略。新技术。新品种.新工艺。新机械。削减生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的

规模化，集约化经营，努力降^单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

三、大市场化策略

农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开拓空白市场，

抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销

售地域，根据销售地的消费习性，生产适销对路的产品。

四、多品种化策略

农产品消费需求的多样化确定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有

多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市

场。要依据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，

西瓜要生产小个子的瓜。要实行"多品种。多规格。小批量。大规模”策略，满意多层次的消费

需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

公司市场营销策划方案精选篇4

在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占全部客户利润的

80%,20/80理论特别适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得特别重要。

针对大客户，我们应当须要留意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展？

一、事先的信息收集及分析。

在起先大客户营销/探望前，肯定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略供应坚实

的基础。信息收集包括：

第一、大客户的行业状况，如发展趋势，竞争状况，大客户在行业中的地位等；

其次、大客户的组织状况，如组织结构，选购决策流程等；

第三、大客户高层（决策者;的状况，如他的背景信息，关切的问题，对他有影响力的人等；

第四、大客户存在的问题（跟你所销售产品有关的）；

第五、大客户与你公司之前的交往状况（假如有的诂）；

第六、你自己所营销的产品及你的公司的状况分析；

第七、你的竞争对手状况分析;

二、制定大客户营销策略及安排。

在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及安排。在营销策略里面，有

6个关键的要素,须要营销策划人员加以留意：

1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些

特征。

2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻留意可能存在的问题.一旦发觉了

问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确俣营销战略能够胜利地进行。

3、要留意反馈的模式。在与客户沟通沟通的过程中，时刻要留意客户的反馈，从客户的反

馈中不断验证自己原先对客户的推断，最终得出是否能够针对这个客户进行胜利营销的结论。假

如不留意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。

4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户嬴的标准，才

能胜利地与客户进行沟通和沟通，从而实现胜利的销售。

5、志向型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要擅长推断哪些是志向型的客户，

只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得胜利。

6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在

这种状况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销

售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行"讨价还价"，向企业合理地要求更多的资源，

以确保自己能够按时按量完成任务。

三、依据策略、安排，进行大客户营销开局工作。在开局工作时,要留意2点：

1、在起先基础的营销工作（如与技术部门，选购接触/谈）的同时,要（起先）推动与大客户高

层（决策者）的关系，即要与他们打交道。许多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联

系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只

得到了低层次的关系。

在实际工作中常常会出现这样的情境：一个营销人员（或者说一家公司）与大客户做了很长时

间的生意，好像关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。为什么？

很常见的缘由就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。而营

销的销售人员多做了大客户高层（决策者）的关系，就轻易地赢了。

从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行胜利的

营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个详细

项目有关的的决策者。这类人被称为是特别重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，

其重要性甚至超过客户企业的总裁0营销人员假如能够与这类人会面，进行效果良好的沟通和沟

通，那么营销胜利的几率就会极大t也增加。

2、做大客户高层（决策者）的关系，要做就要做好，不然会起反作用。关于这点可以点击“大

客户营销中如何与客户高层保持关系”，有具体说明！

最终要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、

安排的制定。只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按安排、步骤推动大客户营销工作，

并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。

公司市场营销策划方案精选篇5

一、品牌建设内容

征集品牌名称、log。、祥瑞物、宣扬语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设.通过品

牌效应、名人效应来升级品牌推广。

假如品牌已经注册经销，我们须要进行品牌延长推广，制定品牌延长推广方案。延长推广开

不是制作简洁VI,重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。

二、品牌定位

我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位,

我们确定了我们的定位客户，我们须要进行定位营销。装饰公司营销方案定位消费人群很重要。

三、品牌宣扬活动推广品牌

1、制作企业光盘

2、编制品牌宣扬手册

3、邀请客户参观企业

4、制作自己的网站

5、对公益性活动的赞助

6、良好的统一标识

7、开发创建性的广告

三、品牌延长推广的策略

采纳由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不行大量的投资也和亍固部不行。

先从本市地区做推广市场、在延长四周天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、

河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、改变随市场须要。发掘自身资源来推广。

四、日常品牌推广方案

1、企业VI的日常应用

在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。

2、办公环境中的形象建设

我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系

统。特殊是我们的公司装修、办公环境、接待室等肯定要有目己的特色。

3、对外文件、媒体、报道

对外广告宣扬、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。

4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要，因为我们的图纸会流到外面

去，讲代表我们的品牌。

5、知名工程宣扬品：制作公司宣扬品作为我们投标、品牌宣扬、公司播放的资料.内容包

括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，

我们可以导演、可以制作等。

6、知名工程记录制作：详细将须要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像

或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。

五、销售中的品牌推广

建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：

1、利用我们的关系网、峥员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣

扬。

2、主要宣扬的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来

楼盘、别墅装修打下前基础。

3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。

房地产销售公司物业公司联盟推广：

1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候

正是我们广告投放的最佳阶段，详细当然须要有策划部门及其它两个公司向协作进行策划宣扬。

2、物业公司也往往是大家简单忽视的一个合作单位，物业公司是干脆接触我们产品运用者

的单位，他们的广告投放及品牌宣扬推广是我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。

公司市场营销策划方案精选篇6

一、市场分析：

在我校发行的有关的报名窿。杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，

竞争特殊激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式

只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发

送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的

印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业高校20_年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理

模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差8该是很大的，多次投标失利，集团客户没有

取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不志向。但在公司领

导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各

分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我

们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

三、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙

在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130

多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，兽香雅苑、美洲、水岸世景、圆梦完备

生活。接下来的一段时间地产将接着成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、

创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，须要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的.

3）汽车销售力气车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是

许多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰大集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有肯定的跟进，但是效果不明显，主要给

本地公司占据了，在有肯定条件的状况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重

点跟进客户。

四、同行业分析

长沙短信市场的竞争是特别激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十

多家的样子，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳

兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己

的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免

费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，协作楼盘做活动,组团看房什么

的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。

再有就是东信也有些名气了。

五、业务人员开拓市场的安排

公司规模的扩大须要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目

标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展安排：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过供应高效、优质的服务保证

核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客

户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营

销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队化,这个现阶段最重要的，须要公司的大力支持，现在开

拓市场人手严峻不足，须要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，

建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对

销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的主动性和创建性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重

点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加

产品的市场竞争实力。

六、业务人员现在面临的问题

1）硬件便利公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，须要引进新的

业务，但是电脑已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置

电脑一台。

2）软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变实力不强，这块我会

在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励.

3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比

较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。

七、业务人员管理方案

1）新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训I。每个业务员需通过基本培训后方可正式

上向。培训内容包括培训、职业道德培训、基本的业务学问培训I、客户的沟通，沟通，公关培训

等。

2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪伴外出，彼此沟通,互习进步。

3）为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工

资发放制度，激励新业务员大胆拓展业务范围。

4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作目动，表现主动者视状况可再录用

视察。

5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策.

八、提高业务人员的销售业绩

1）确定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是

业务员。业务员要接受自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会

喜爱我们，那实在太难为顾客了。

2）养成良好的习惯。无特别必需按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，支配至少1-2

家客户探望……每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他（门一辈子受益。

3）有安排地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么?你如何去接触他?针对每

一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使自己f口目标顾客拥有相同的话题或特点。

4）多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问.

5）帮助业务建立顾客群。通过网络，探望，同行媒体，老客户找寻新客户和潜在客户，多沟

通,要驾驭2000万人，是天万夜谭，但要驾驭200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力

相识1000人恒久比只相识10个人机会多。从相识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步

建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6）培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会

从今打住;被拒绝其次次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努

力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利

是一个阶段失败只是到达胜利过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，

促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头起先，便有了最终的美妙结果。

一位生意场上的高手说的好："T分心血一份财，心血不到财不来。”

7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有

责任引导他们找准自己的'方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们胜利。

8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，主动的思索模式，每个人的优点都不

尽相同，大家要多沟通沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一

团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

九、怎么提高老业务的主动性的问题

1）制定有效的激励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与

美妙的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规

划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到

了头。

2）加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的人员

一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训I。

3）供应空间.可为老业务员业务实力的拓展供应更大的空间，保障足够的资源和支持。可以

考虑通过对物质上进行?M尝或赐予肯定的帮助。

4）配备人员.将新业务人员安排给老业务员带领，并赐予肯定的嘉奖酬劳。

5）给予权利.把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工,形成良性循环。老

业务员的阅历丰富，让其业务实力通过团队传承下去，实现效能最大化。

十、长沙市场打算做多少业绩

1）6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万.

2）金九银十，9,10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。

3）11,12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关

系。

4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十一、面临的问题和建议解决方案

1）营销队伍：业务员严峻不足，急需聘请，全年合格的营销人员不少于7人，今需聘请4-6

人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2）硬件便利公司办公室太少:不利于公司扩张，人才的引进。

3）电脑配备不足，须要引进新的业务，但是已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4

名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4）软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变实力不强，这块我会

在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励.

5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比

较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在旁边

租房。

公司市场营销策划方案精选篇7

一、找寻物业管理协作

物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如

能和物业管理协作得好那麽人们开发设计住宅小区就会省掉很多活力。最先依据关联、拜会等方

式找寻物业管理的负责人，从这当中驾驭该住宅小区的详细市场销售状况、选购群体，最好依据

别的方式得到小区业主的联系电话，随后依据短消息、电等方法转达该知名品K野口商品的支恿

促销。

二、创建样板间

假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间,由于样板间事实上都是这种体验型

市场销售，能让消费者进到到好像自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是非常有实际效

果的。要想创建样板间就务必提升目身的信息内容收集工作实力，要驾驭清楚总体目标住宅小区

的经营规模、户型、总户数、特性、拿房畤间、市场销售总数等。

三、用完全免费wifi吸引住小区业主

能够用完全免费的Wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电悌轿厢口贴上布告，总

之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的Wifi,可是要应用，务必关切人们的微信服务号，或

是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。

四、制造行业内部的营销推广

在制造行业内开展自身公司的宣扬策划，赢的方式工作人员的足够信任和接纳，提高她们的

推单自信念，也使她们变成自身企业了解的领头人，渐渐将观点渗入终端设备顾客，依据她们来

危害顾客，进而嬴的装修订单信息。

五、宣扬广告和主题活动宣扬策划

装修公司吸引住散客装修订单信息，另外依据宣扬策划累积品牌知名度。不断提高公司自身

的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍

的散播，贵司能够被大量的顾客了解，驾驭，认同……另蹄，公司才会快速而身心健康的发展趋

势，越干越大。

六、群发短信和电话销售

这一是较为马上和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主

信息内容，开展群发短信和电话销售。这一成本费便宜，都是市场销售和宣扬策划非帝合理的这

种方式！

七、装修公司精准定位与基本散播

装修公司在活动营销这方面资金投入不足怎样敏捷运用不足资源来宣扬策划好自身的知名

品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题探讨。

1个关键的方式，就是说提升平常基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一切一回

散播主题活动都去适用知名品牌的创建，有益于累积起品牌营销实际效果。

公司市场营销策划方案精选篇8

一、安排概要

1、下年度销售目标1500万元；

2、强化产品配套的优势，全力打造以“特性、时尚、简约、平安"为首要主题的客厅文化；

品牌三年阶梯式成长的将来规划，加速客厅系列事业的健康成长，借势强大软体市场，奠定坚实

的品牌基础。

二、营销状况

地柜产品属于上游客厅配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随

着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅

度，从而带动了整体市场容量的扩张。地柜产品需求量比较大。

从各企业的销售渠道来看大部分公司采纳集中市场代理批发或办事处加经销商以及店中店

的模式，国内企业20_年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，对于进入时

间相对较晚的产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上

都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应。产品市场容量匕俄大而且还有

很大的潜力，发展趋势普遍看好,因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比

较得当的市场策略，就可以挤进市场.目前公司产品在市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻,

品牌