2026保险顾问招聘题库及答案

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单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪种保险通常不保障疾病？A.人寿保险B.医疗保险C.财产保险D.重疾保险2.保险合同成立的时间是（）A.投保人提出要约时B.保险人作出承诺时C.缴纳保费时D.签发保单时3.以下不属于人身保险的是（）A.车险B.意外险C.寿险D.健康险4.哪种保险主要为企业财产提供保障？A.农业保险B.企业财产保险C.信用保险D.保证保险5.保险的基本职能是（）A.投资和储蓄B.防灾防损C.经济补偿和给付D.融资6.以下哪类人群最需要购买重疾保险？A.儿童B.老年人C.上班族D.以上都是7.保险标的发生部分损失的，自保险人赔偿之日起（）内，投保人可以解除合同。A.10日B.15日C.30日D.60日8.再保险是指（）A.第二次保险B.保险人将其承担的保险业务，以分保形式部分转移给其他保险人C.由再保险公司进行的保险D.对原保险的再保障9.以下哪种保险的保险期限通常较短？A.终身寿险B.年金保险C.短期意外险D.分红保险10.健康保险中，被保险人在观察期内患病，保险人（）A.承担保险责任B.不承担保险责任C.视情况承担责任D.与被保险人协商承担责任多项选择题（每题2分，共10题）1.保险的作用包括（）A.经济补偿B.资金融通C.社会管理D.投机获利2.人身保险的特点有（）A.保险标的不可估价B.保险金定额给付C.保险期限长D.具有储蓄性3.财产保险的标的包括（）A.有形财产B.无形财产C.有关利益D.人的生命和身体4.保险合同的主体包括（）A.保险人B.投保人C.被保险人D.受益人5.常见的保险营销渠道有（）A.保险代理人B.保险经纪人C.银行保险渠道D.网络销售渠道6.以下属于商业健康保险的有（）A.医疗保险B.疾病保险C.失能收入损失保险D.护理保险7.保险费率的厘定原则有（）A.公平性原则B.合理性原则C.稳定性原则D.弹性原则8.保险合同的解除方式有（）A.法定解除B.约定解除C.任意解除D.协商解除9.保险市场的构成要素包括（）A.保险商品供给方B.保险商品需求方C.保险市场中介方D.保险监管方10.以下哪些情况可能导致保险合同无效（）A.投保人对保险标的无保险利益B.以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人同意并认可保险金额C.恶意重复保险D.保险合同内容违反法律、行政法规的强制性规定判断题（每题2分，共10题）1.保险是一种风险管理的方法。（）2.投保人可以为任何不具有保险利益的人投保。（）3.财产保险的赔偿以实际损失为限。（）4.保险代理人和保险经纪人都是代表保险人的利益。（）5.健康保险的保险金给付都是定额给付。（）6.保险合同一旦成立，就不能解除。（）7.再保险的投保人是原保险人。（）8.保险市场是完全竞争市场。（）9.分红保险的红利分配是不确定的。（）10.所有的保险产品都具有储蓄功能。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述保险利益原则及其意义。保险利益原则指投保人对保险标的具有法律上承认的利益。意义在于防止赌博行为、限制赔偿额度、减少道德风险，确保保险合同的合法性与公正性，维护保险市场正常秩序。2.保险营销的主要策略有哪些？主要策略有产品策略，开发多样适销产品；价格策略，合理定价；渠道策略，拓展多元销售渠道；促销策略，通过广告、活动等吸引客户。3.财产保险和人身保险的区别是什么？财产保险标的是财产及相关利益，补偿实际损失，期限较短；人身保险标的是人的生命和身体，定额给付，期限常较长，且部分有储蓄性。4.简述保险合同的主要内容。主要内容有当事人信息，包括保险人、投保人等；保险标的；保险责任和责任免除；保险期间和保险责任开始时间；保险金额；保险费及支付方式等。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论保险在社会经济发展中的重要性。保险可在灾害事故后提供经济补偿，保障企业和个人生产生活稳定。能促进资金融通，将闲散资金集中用于投资。还能辅助社会管理，如参与公共安全、社会保障等事务，推动社会经济有序发展。2.如何向客户有效推荐保险产品？要先了解客户需求与风险状况，为其匹配合适产品。清晰介绍产品特点、保障范围、费率等关键信息，用通俗易懂的语言，结合案例说明保障作用。建立信任关系，解答疑问，消除顾虑。3.分析当前保险市场存在的问题及解决措施。问题有市场竞争不规范、消费者认知不足、产品创新不够等。措施包括加强监管，规范市场秩序；加强保险知识普及，提高消费者认知；鼓励保险公司创新产品，满足多元需求。4.谈谈保险顾问应具备的专业素养。应具备扎实保险知识，熟悉各类产品。有良好沟通能力，能准确理解客户需求并有效介绍产品。有诚信和责任心，为客户提供客观建议。还需不断学习，跟上行业发展。答案单项选择题1.C2.B3.A4.B5.C6.D7.C8.B9.C10.B多项