《大学生创新创业指导》课件 项目八 创业项目的运营与推广

AI融入双创大学生创新创业指导项目驱动立体化资源创业项目的运营与推广《大学生创新创业指导》项目八创业项目的运营与推广项目八任务8.1创业项目运营与管理一、创业项目的启动与运营二、创业项目成长与扩张的策略三、创业项目的成本管理四、成本的精细化管理五、创业项目的风险管理目

录任务8.2制定营销推广方案一、选择营销策略二、制定营销推广方案任务8.3品牌化建设一、树立品牌意识二、规划品牌建设三、品牌维护创业项目的运营与推广项目背景捕捉了创新创业机会，寻找合适创业伙伴，组建创业团队，通过整合各种资源，成立新企业，可以说，完成以上工作，创业项目已经从想象走向了现实。当然，新企业的成立并不代表着创业已经成功，能将新创企业更好的运营并不断地发展壮大，最终成为一家成熟的企业是创业活动的终极目标。因此，如何通过新创企业将创业项目运营起来？如何管理新创企业？如何将创业项目发展壮大？创业项目会产生哪些成本？又会面对哪些风险？诸如此类的这些问题都是大学生在创业阶段需要面对的问题。当然，对于新创的企业而言，顺利的销售企业的产品或服务，从而获取利润维持企业的发展是核心任务，这就离不开营销活动，如何制定营销策略并选择合适的推广方案也是创业者将面对的问题。随着，新创企业的不断发展，建立自己的品牌，形成自身的特色也是重要的一环，品牌建设及维护也需要了解。以上这些问题都将在本项目中给大家一个答复。通过本项目的学习，旨在帮助创业者能顺利的运营和管理创业项目，通过合理的经营和管理不断地发展、壮大新创企业，从企业的培育期向成长期甚至向成熟期迈进。选定适合新创企业的营销策略，借助营销活动推广新创企业的产品和服务。树立品牌意识并规划品牌的建设，维护好品牌，形成企业的独特的品牌特色。项目八创业项目的运营与推广任务布置查阅相关资料，了解新创企业的相关法律和法规。选择一家你感兴趣的企业，了解企业的发展历程以及在企业发展过程中的里程碑式的事件，分析企业的发展阶段以及企业所承担的社会责任。选择最近你关注的营销活动，分析企业采用的是什么营销策略，运用的是什么营销推广方案，希望产生什么样的营销效果。选择一家你感兴趣的企业，研究它的品牌名称和品牌标志，分析品牌与企业业务的关系，体现了企业的哪些理念。项目八1．在厉行节约、反对浪费上走在前列，努力营造艰苦奋斗、勤俭节约的浓厚氛围2．树立文化自尊和自信，培养爱国主义精神和民族情怀3．关注国家品牌，树立文化自尊和文化自信，培养爱国主义精神和民族情怀4．培育较好的文化素养、健康的语言情趣、乐观的生活态度价值目标1．了解新创企业的管理内容2．了解新创企业成长驱动因素，掌握企业的生命周期

3．掌握成本的概念和构成

4.掌握STP营销策略5.掌握品牌的概念，品牌名称、品牌标志及商标知识目标1．能进行新创企业的运营管理以及基本的信息化管理

2．能运用成本管理的理念开展成本的精细化管理

3.能设计初创期推广活动，能对客户分类并提供服务4．能设计创业项目的营销方案5.能设计企业或产品的品牌并做好品牌规划能力目标1．具有团队合作精神和协作能力，小组能够协调分工完成任务

2．具备良好的交流沟通能力，能够有效地表达观点并进行成果汇报展示3．具有良好的信息素养和学习能力，能运用正确的方法和技巧掌握新知识、新技能

4.能够理论联系实际，从我做起，精益求精，做好自我管理，追求精细化、制度化、规范化管理素质目标创业项目的运营与推广08项目八学习目标创业项目运营与管理任务8.1创业项目运营与管理任务分析

本任务是在新企业创立后，创业项目正式开启，旨在促使新创企业更好的运营、发展和扩大。本任务需要完成：（1）了解新创企业的相关法律及新创企业的运营管理，能实现企业的初步信息化；（2）了解新创企业成长的驱动因素，明确企业的生命周期，掌握新创企业的扩展策略；（3）掌握成本的构成以及成本管理的价值，能在用工、采购、销售以及非核心业务外包中实现成本管理；（4）了解创业项目可能面临的风险以及如何化解风险。任务8.1一、创业项目的启动与运营08项目八|创业项目的运营与推广新创企业运营的相关法律规定01第二类是涉及企业运营和对企业运行进行规范、管理的法律第三类是涉及税收的法律第一类是涉及主体身份、调整平等主体之间的关系的主体法和程序法010203一、创业项目的启动与运营08项目八|创业项目的运营与推广新创企业运营管理的特殊性02以生存为首要目标充分的自由现金流全员参与一、创业项目的启动与运营08项目八|创业项目的运营与推广新创企业运营管理的内容03目标管理清晰化组织结构规范化管理决策程序化生产运营标准化员工激励制度化12354运营管理一、创业项目的启动与运营08项目八|创业项目的运营与推广新创企业的信息化管理04管理信息化是信息的集成，其核心要素是数据平台的建设和数据的深度挖掘，通过信息管理系统把企业的设计、采购、生产、制造、财务、营销、经营、管理等各个环节集成起来，共享信息和资源，同时利用现代的技术手段来寻找潜在客户，有效地支撑企业的决策系统，达到降低库存、提高生产效能和质量、快速应变的目的，增强企业的市场竞争力。电子商务PLMBICRMOAERP二、创业项目成长与扩张的策略08项目八|创业项目的运营与推广新创企业成长驱动因素01创业者的成长欲望和能力产业与市场因素组织资源二、创业项目成长与扩张的策略08项目八|创业项目的运营与推广企业的生命周期02培育期成熟期衰退期成长期二、创业项目成长与扩张的策略08项目八|创业项目的运营与推广新创企业扩张策略03波特的五力模型总成本领先战略企业努力成为行业中成本最低的生产商01差异化战略企业提供被全行业认可的独特产品或者服务02集中战略选择行业的某个细分领域或者其子领域，定制自身的战略，专门为这个范围内的顾客服务03二、创业项目成长与扩张的策略08项目八|创业项目的运营与推广新创企业的社会责任04企业的社会责任概念企业的社会责任是为企业与关键利益相关者的关系、价值观、遵纪守法以及尊重人、社区和环境有关的政策和实践的集合。1新创企业社会责任的体现企业对员工的责任企业对消费者的责任企业对环境、资源保护与合理利用的责任企业对社会慈善的责任2三、创业项目的成本管理08项目八|创业项目的运营与推广成本的概念01成本指企业生产和销售产品（包括提供劳务）所发生的各种支出和耗费，属于商品经济中的一个价值范畴。2024年，国家发展改革委办公厅等相关部门发布《关于做好2024年降成本重点工作的通知》，聚焦实体经济企业关切，提出7个方面22项任务，对于进一步降低实体经济企业成本，激发经营主体活力，增强发展内生动力，具有重要意义。

具体举措包括：提高税费优惠政策的针对性有效性；提升金融服务实体经济质效；持续降低制度性交易成本；缓解企业人工成本压力；降低企业用地原材料成本；推进物流提质增效降本；激励企业内部挖潜。初心茶坊三、创业项目的成本管理08项目八|创业项目的运营与推广成本的构成02固定成本变动成本根据成本与业务量之间的关系划分直接成本间接成本根据生产费用计入产品成本的方式划分三、创业项目的成本管理08项目八|创业项目的运营与推广成本管理的价值03通过成本管理可以取得市场竞争优势通过成本管理可以有效降低创业成本通过成本管理可以有效增加企业利润四、成本的精细化管理08项目八|创业项目的运营与推广用工成本管理01适当的支付方式不仅能缓解资金压力，而且能起到较好的激励作用。选用恰当支付方式新创企业在招聘员工时需严格控制用人规模和用工素质等要求。理性控制用工需求创业者应在国家和地区相关劳动法律、法规允许的范围内建立合理的薪酬结构和薪酬制度，在企业实际支付能力下，对外要尽量保持在行业中薪资福利的竞争性，对内保持和体现责任大小、能力高低和贡献大小的相关性和价值差异性，从而具有激励性。建立公平合理具有激励性的薪酬体系020103用工成本管理四、成本的精细化管理08项目八|创业项目的运营与推广采购成本控制01（1）采购价格管控四、成本的精细化管理08项目八|创业项目的运营与推广采购成本控制01（2）采购支出成本管控材料维持成本1订购管理成本2采购不当的间接成本3经济订货批量公式四、成本的精细化管理08项目八|创业项目的运营与推广销售费用管理03控制市场推广费运输费用的控制销售人员薪酬管理提高回款率销售费用管理0102四、成本的精细化管理08项目八|创业项目的运营与推广消除生产中的浪费04应及时发现存在于工作现场的不合理、不均匀、浪费和无效，运用IE手法、QC手法等制定改进对策并积极组织实施，从细节上杜绝浪费，合理降低生产成本。对于某些类型的新创企业，需要加强生产加工过程的管理，积极消除生产现场中的浪费。四、成本的精细化管理08项目八|创业项目的运营与推广非核心业务外包05对于新创企业而言，服务外包、IT外包、物流外包、人力资源管理外包和后勤外包等都是常见的外包形式。对于新创企业而言，经营管理能力及精力都有限，因此建议创业者可以考虑从降低成本的角度上，将非核心业务外包。五、创业项目的风险管理08项目八|创业项目的运营与推广创业风险的概念01风险，是指未来结果的不确定性或损失。

中国共产党是生于忧患、成长于忧患、壮大于忧患的政党。100多年来，我们党遇到过无数风险挑战。比如，我们党成立后的很长一段时间，革命处于敌强我弱的态势，因此不可避免地遇到很多困局和危机。再如，虽然我国地大物博，但各地发展很不平衡，地震、洪涝等自然灾害多发。当前，我国发展面临前所未有的风险挑战，既有国内的也有国际的，既有经济、政治、文化、社会等领域的也有来自自然界的，既有传统的也有非传统的。风险挑战是客观存在的，既有可以预见的，也有难以预见的。在领导中国革命、建设和改革的伟大实践中，中国共产党历来高度重视应对重大风险挑战，并成为贯穿中国共产党百年发展历程的一条主轴、一条主线。面对种种重大风险挑战的考验，中国共产党正是敢于斗争、敢于胜利，才汇聚起不可战胜的强大精神力量，成为中国共产党立党兴党强党的重要条件支撑。初心茶坊五、创业项目的风险管理08项目八|创业项目的运营与推广创业风险的特征0201客观性03双重性05可识别性02不确定性04可变性06相关性五、创业项目的风险管理08项目八|创业项目的运营与推广创业风险的分类03来自于创业团队的风险来自于资源方面的风险来自于技术方面的风险来自于组织管理风险来自于营销方面的风险来自于信息沟通方面的风险来自于自然条件的风险来自于社会环境的风险来自于宏观经济的风险来自于政策法规的风险来自于行业环境的风险来自于市场波动的风险234567891011121五、创业项目的风险管理08项目八|创业项目的运营与推广创业风险管理的主要内容04创业风险的应对是通过多种措施使风险降至可接受程度的过程。一般而言，应对策略大体可分为规避风险、预防风险、缓解风险、自留风险和转移风险五类策略。创业风险识别是创业者依据企业活动，对新创企业所面临的现实以及潜在风险，运用各种方法加以判断、归类并鉴定风险性质的过程。风险评估阶段主要是对前一阶段识别出的风险因素展开评估，测算各风险因素发生的可能性以及若发生后对创业项目收益的影响程度。创业风险评估创业风险应对创业风险识别五、创业项目的风险管理08项目八|创业项目的运营与推广创业风险阶段性管控重点05敢于面对失败制定周全计划先做小，后做大

先务实后务虚创业前期风险的管控重点创业中期风险的管控心态调整，尝试授权持续创新制度化建设建立激励机制，凝聚人才创业后期风险的管控调整心态，强化风险意识加强管理创业团队解体风险的防范对策制定营销推广方案任务8.2制定营销推广方案任务分析

对于新创企业而言，销售产品或服务，获取利润才能在市场中立足。这个过程中离不开营销活动。本任务旨在帮助创业者制定营销推广方案，需完成：（1）明确目标市场的营销策略，能根据企业的情况选择合适的营销策略；（2）能制定完整的营销策略组合；（3）了解营销推广的形式，能选择合适的营销推广形式；（4）制定营业推广方案并实施营业推广活动，在实施过程中能对活动进行有效控制，确保实现营销推广目标。任务8.2一、选择营销策略08项目八|创业项目的运营与推广选择目标市场营销策略01市场定位也就是确立企业及其产品在目标市场上的位置，具体来说是企业及其产品在消费者心目中的形象。定位市场细分是指企业根据消费者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的消费者群体，并勾勒出细分市场的轮廓。市场细分新创企业应在市场细分的基础上，根据自身优势，从细分市场中选择一个或者若干个子市场作为自己的目标市场，从而针对目标市场的特点展开更加精准的营销活动，实现创业目标。选择目标市场020103STP一、选择营销策略08项目八|创业项目的运营与推广制定营销策略组合02价格策略分销策略促销策略产品策略二、制定营销推广方案08项目八|创业项目的运营与推广选择营业推广的形式01对象具体形式方法消费者赠送样品上门赠送、邮局寄送、购物场所散发、附在其他商品上赠送

有奖销售奖项设置可以是实物，也可以是现金

现场示范利用销售现场进行商品的操作表演，适用于新产品的推出，也适用于使用起来比较复杂的商品

特殊包装减价包装、组合型减价包装，或在包装内附优惠券、抽奖券

折价券邮寄、附在其他商品中或在广告中附送，现阶段也可采用电子折价券的形式中间商销售津贴广告津贴、展销津贴、陈列津贴、宣传津贴

合作广告按销售额比例提取或报销，赠送广告底片、录像带或招贴、小册子等中间商赠品赠送相关设备（赠送陈列商品、销售商品、储存商品或计量商品所需的设备，如货柜、冰柜、容器、电子秤等）、广告赠品（印有企业的品牌或标志的日常办公用品或生活用品）

销售竞赛中间商完成一定的推销任务可以获得现金或实物奖励

培训和展销会一方面介绍商品知识，另一方面现场演示操作

节日公关节日或周年纪念日等重要日子举办各种招待会推销员销售提成按事先约定从销售额中提成

销售竞赛对销售业绩好的销售员进行奖励，对销售业绩持续不佳的销售员进行惩罚，奖罚的形式包括物质和精神二、制定营销推广方案08项目八|创业项目的运营与推广制定营业推广方案0201营业推广规模03送达方式05时机选择02参与对象04活动期限06费用预算二、制定营销推广方案08项目八|创业项目的运营与推广营业推广方案的实施与控制03营销战略必须具体化，形成具体的行动方案以便于实施

创业者需要进一步从做什么、何时做、如何做、花费多少成本以及要达到什么效果等方面，全盘考虑市场营销战略实施过程中涉及的各个因素、每个环节等。创业者可以把具体的行动的进度安排和预算用图表的形式呈现，一目了然，便于执行和控制。品牌化建设任务8.3品牌化建设任务分析

品牌是企业或者产品的视觉、感性和文化的形象，是消费者对企业最直接、最深入的形象，树立品牌能形成企业或产品独特的特色。本任务对企业或产品进行品牌建设，需完成：（1）了解品牌的概念及构成，明确品牌的作用，能设计企业或产品的品牌；（2）掌握企业品牌的决策，选择合适的品牌策略；（3）明确品牌的发展规划并制定企业或产品的品牌发展规划；（4）掌握品牌维护的渠道及方法，做好品牌维护工作。任务8.3一、树立品牌意识08项目八|创