2025年高职市场营销（价格策略）试题及答案

2025年高职市场营销（价格策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.企业定价的最终目的是（）A.获得最大利润B.提高市场份额C.满足消费者需求D.适应竞争2.当产品需求弹性较大时，企业宜采用（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.成本加成定价3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价4.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品5.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价7.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价8.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中：冰箱有四种型号，冷柜有两种型号，空调有五种型号。据此可以推知：该企业产品组合的宽度为（）A.2B.3C.4D.59.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度10.企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度第II卷（非选择题共70分）二、简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。请简要回答问题。1.简述影响定价的主要因素。2.撇脂定价策略的优缺点。3.渗透定价策略的适用条件。4.简述产品组合定价策略的主要类型。三、案例分析题（共15分）答题要求：仔细阅读案例，运用所学知识回答问题。某公司推出一款新型智能手机，市场定位为中高端。在定价方面，公司采用了撇脂定价策略，将手机价格定得较高。上市初期，销量可观，利润丰厚。但随着市场竞争加剧，其他品牌推出类似产品且价格更低，该公司手机销量逐渐下滑。问题：1.分析该公司采用撇脂定价策略的原因。（5分）2.指出该公司撇脂定价策略后期出现问题的原因。（5分）3.针对该公司情况，提出合理的定价调整建议。（5分）四、材料分析题（共15分）答题要求：阅读材料，结合所学知识分析回答问题。材料：某企业生产的一款智能手表，功能强大，外观精美。该企业计划进入市场，面临定价决策。市场上已有一些类似产品，价格从几百元到数千元不等。该企业产品成本相对较高，研发投入较大。1.如果你是该企业的营销人员，你会考虑哪些因素来制定价格策略？（5分）留出3行空白作答区域2.你认为该企业适合采用哪种定价策略？并说明理由。（5分）留出3行空白作答区域3.在定价过程中，如何平衡企业利润和市场竞争力？（5分）留出3行空白作答区域五、论述题（共20分）答题要求：本大题共1小题，20分。要求论述充分，条理清晰。论述企业如何根据不同的市场情况制定有效的价格策略。答案：一、1.A2.B3.C4.B5.B6.B7.A8.B9.B10.B二、1.影响定价的主要因素有：成本、市场需求、竞争状况、产品特点、消费者心理、政策法规等。2.优点：能在短期内获取高额利润；有利于树立高端品牌形象。缺点：高价可能抑制需求，不利于市场拓展；易吸引竞争，导致后期利润下降。3.适用条件：市场需求对价格敏感；企业有大批量生产和销售的能力；低价能有效阻止竞争对手进入市场。4.主要类型有：产品线定价、选择品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价、产品束定价。三、1.原因：产品定位中高端，有独特优势；上市初期获取高额利润；补偿研发成本等。2.后期问题原因：竞争加剧，其他品牌低价冲击；高价抑制部分需求；产品优势不突出。3.调整建议：适当降低价格，提高性价比；推出不同价格档次产品；加强品牌宣传，突出产品差异化优势。四、1.考虑因素：成本、市场需求、竞争产品价格、产品功能特点、目标客户群体消费能力和心理等。2.适合采用撇脂定价策略。理由：产品功能强大、外观精美，有独特优势；成本高，需通过高价弥补；目标客户为追求高品质、对价格敏感度相对较低的群体。3.平衡方法：在保证产品质量和功能的前提下，优化成本结构；根据市场竞争和需求变化，灵活调整价格；通过提升品牌价值和服务水平，增强市场竞争力，从而实现利润和竞争力的平衡。五、企业应根据不同市场情况制定价格策略。在完全竞争市场，价格由市场决定，企业主要通过成本控制来维持盈利。在垄断竞争市场，企业需考虑产品差异化，制定有竞争力的价格，可采用随行就市定价