房地产营销部门项目销售策略及效果绩效考核表

房地产营销部门项目销售策略及效果绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率项目总销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计分，例如：达成率100%得满分，90%-99%得90%，80%-89%得80%，以此类推。重点客户成交数量20按实际成交数量与目标数量之比计分，例如：达成率100%得满分，90%-99%得90%，80%-89%得80%，以此类推。平均成交周期30按实际平均成交周期与目标周期之比计分，周期越短得分越高，例如：周期等于目标得满分，周期延长10%扣10%，以此类推。新客户转化率25%按新客户成交数量占市场活动接触数量的比例计分，例如：转化率100%得满分，90%-99%得90%，80%-89%得80%，以此类推。销售额环比增长率15%按当期销售额与上期销售额增长比例计分，例如：增长100%得满分，90%-99%得90%，80%-89%得80%，以此类推。营销策略创新性创新营销方案数量20%5按实际提出并实施的创新营销方案数量计分，例如：每成功实施一个方案得20%，以此类推。营销方案采纳率80%按创新营销方案被管理层采纳的比例计分，例如：采纳率100%得满分，90%-99%得90%，80%-89%得80%，以此类推。新媒体营销效果100万按新媒体平台（如微信、抖音）带来的有效线索数量计分，例如：带来线索数量达到目标得满分，80%-99%得80%，60%-79%得60%，以此类推。营销活动ROI1:3按营销活动投入成本与产出收益之比计分，例如：ROI等于目标得满分，ROI为1:2.5得80%，ROI为1:2得60%，以此类推。策略执行偏差率10%按实际营销策略执行偏离计划的程度计分，偏差率越低得分越高，例如：偏差率等于目标得满分，偏差率增加10%扣10%，以此类推。团队协作与沟通跨部门协作完成率20%95%按与设计、销售、市场等部门的协作任务按时完成比例计分，例如：完成率100%得满分，90%-99%得90%，80%-89%得80%，以此类推。内部沟通效率90%按团队内部信息传递的及时性和准确性计分，例如：评分由团队成员互评平均分得出，分数等于目标得满分，分数降低10%扣10%，以此类推。培训参与度100%按团队成员参与内部培训或外部学习活动的出勤率和积极性计分，例如：参与率100%得满分，90%-99%得90%，80%-89%得80%，以此类推。客户投诉处理满意度90%按客户对营销活动相关投诉处理的满意度评分计分，例如：满意度评分等于目标得满分，评分降低10%扣10%，以此类推。团队知识共享次数10按团队内部进行知识分享、经验交流的次数计分，例如：每次分享得10分，累计达到目标得满分，未达标按比例扣分。市场分析与洞察市场调研报告质量20%90分按市场调研报告的深度、准确性、实用性由管理层评分计分，例如：评分等于目标得满分，评分降低10分扣10%，以此类推。竞品动态监测覆盖率100%按对主要竞品的市场活动、价格调整、产品更新等信息的监测及时性和完整性计分，例如：覆盖率达到100%得满分，90%-99%得90%，80%-89%得80%，以此类推。客户需求洞察准确性85%按营销策略是否精准满足目标客户需求，由客户反馈和市场数据验证计分，例如：准确度等于目标得满分，准确度降低5%扣10%，以此类推。数据分析报告提交及时性100%按定期市场数据分析报告的提交是否按时计分，例如：100%按时提交得满分，延迟提交一次扣5%，以此类推。新市场机会发掘数量3按实际发掘并提交的新市场机会数量计分，例如：每个机会得20分，累计达到目标得满分，未达标按比例扣分。本考核表用于评估房地产营销部门在项目销售策略制定及执行方面的表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并结合评分标准进行打分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：