快消品行业销售经理绩效考核表

快消品行业销售经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算得分，例如：完成率100%得满分，完成率每低5%扣5分，最低得0分。季度销售目标超额完成率超出10%超出目标部分按比例计分，例如：超出10%得满分，超出5%得80分，未超出得0分。年度销售目标达成率100%按实际完成率计算得分，例如：完成率100%得满分，完成率每低5%扣5分，最低得0分。重点产品线销售占比50%按重点产品线销售额占总销售额比例计算得分，例如：占比50%得满分，占比40%得80分，占比低于30%得0分。新客户开发数量10个按实际开发新客户数量计算得分，例如：开发10个得满分，开发8个得80分，开发5个得50分，未开发得0分。客户关系管理客户满意度25%90分通过客户调研问卷评分计算，90分及以上得满分，85-89分得80分，80-84分得60分，低于80分得0分。客户留存率80%按续约客户数量占总客户数量比例计算得分，例如：80%得满分，75%得80分，70%得60分，低于70%得0分。大客户维护次数每月至少4次按实际维护次数计算得分，例如：每月4次得满分，每月3次得80分，每月2次得50分，每月1次或未维护得0分。客户投诉处理及时率95%按投诉在规定时间内处理的比例计算得分，例如：95%得满分，90-94%得80分，85-89%得60分，低于85%得0分。客户关系活动参与度100%按参与公司组织的客户关系活动的比例计算得分，例如：100%得满分，90-99%得80分，80-89%得60分，低于80%得0分。团队管理与协作团队销售目标完成率20%105%团队实际完成率与个人目标的比值，例如：105%得满分，100-104%得80分，95-99%得60分，低于95%得0分。团队培训参与度100%按团队成员参与培训的比例计算得分，例如：100%得满分，90-99%得80分，80-89%得60分，低于80%得0分。团队冲突解决能力有效解决80%以上按团队冲突报告中的解决有效性比例计算得分，例如：80%以上得满分，70-79%得80分，60-69%得60分，低于60%得0分。跨部门协作满意度4.5分（5分制）通过跨部门同事匿名评分计算，4.5分及以上得满分，4.2-4.4分得80分，3.9-4.1分得60分，低于3.8分得0分。团队建设活动参与率90%按团队成员参与团队建设活动的比例计算得分，例如：90%得满分，85-89%得80分，80-84%得60分，低于80%得0分。市场分析与策略执行市场分析报告质量15%优秀由上级根据报告的准确性、完整性、及时性评分，优秀得满分，良好得80分，一般得60分，较差得0分。竞品动态监测覆盖率100%按监测到的竞品动态占重要竞品总数的比例计算得分，例如：100%得满分，90-99%得80分，80-89%得60分，低于80%得0分。营销策略执行效果ROI1.5按营销活动投入产出比计算得分，例如：ROI1.5得满分，ROI1.2-1.4得80分，ROI1.0-1.1得60分，ROI低于1.0得0分。新产品推广速度提前1周上市按产品实际上市时间与计划时间的提前天数计算得分，提前1周得满分，提前3天得80分，提前1天得60分，未提前或延迟得0分。市场活动创新性获得至少2次内部认可按市场活动在内部评审中获得认可次数计算得分，2次及以上得满分，1次得80分，0次得0分。本考核表用于评估快消品行业销售经理的绩效表现，请根据被考核人的实际工作情况填写各项指标得分。考核维度包括销售业绩达成率、客户关系管理、团队管理与协作、市场分析与策略执行，权重分别为40%、25%、20%、15%。评分标准请参照各指标的详细说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：