化妆品销售员客单价及销售额绩效评定表

化妆品销售员客单价及销售额绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度总销售额40%10万元按实际销售额与目标销售额的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。季度总销售额30万元按实际销售额与目标销售额的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。年度总销售额50万元按实际销售额与目标销售额的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。大客户销售额占比60%按大客户销售额占总销售额的百分比计算得分，百分比越高得分越高，最低得分为0分。新客户开发销售额占比20%按新客户销售额占总销售额的百分比计算得分，百分比越高得分越高，最低得分为0分。客单价提升率月度客单价30%500元按实际客单价与目标客单价的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。季度客单价600元按实际客单价与目标客单价的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。年度客单价700元按实际客单价与目标客单价的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。高价值商品销售额占比70%按高价值商品销售额占总销售额的百分比计算得分，百分比越高得分越高，最低得分为0分。连带销售率80%按连带销售商品数量占总销售商品数量的百分比计算得分，百分比越高得分越高，最低得分为0分。客户满意度客户好评率20%90%按客户好评数量占总服务客户数量的百分比计算得分，百分比越高得分越高，最低得分为0分。客户复购率70%按复购客户数量占总客户数量的百分比计算得分，百分比越高得分越高，最低得分为0分。客户投诉率5%按客户投诉数量占总服务客户数量的百分比计算得分，百分比越低得分越高，最高得分为100分。客户推荐率15%按客户推荐新客户数量占总服务客户数量的百分比计算得分，百分比越高得分越高，最低得分为0分。客户反馈采纳率80%按采纳客户反馈次数占总反馈次数的百分比计算得分，百分比越高得分越高，最低得分为0分。销售技巧与知识产品知识考核成绩10%85分按产品知识考核得分计算得分，得分越高得分越高，最低得分为0分。销售技巧培训参与度100%按参与销售技巧培训的次数与计划培训次数的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。销售话术使用率90%按使用标准销售话术的次数占总销售次数的百分比计算得分，百分比越高得分越高，最低得分为0分。销售活动参与度100%按参与公司组织的销售活动次数与计划参与活动次数的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。销售案例分享质量优秀按销售案例分享的质量评估结果计算得分，优秀得100分，良好得80分，一般得60分，较差得0分。本考核表用于评估化妆品销售员的业绩表现，主要围绕销售额达成率、客单价提升率、客户满意度和销售技巧与知识四个维度进行综合评定。请根据实际工作表现填写各项指标数据，并根据评分标准进行打分。最终得分为各维度得分乘以权重后的总和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：