2026年商务日语价格交涉试题含答案

2026年商务日语价格交涉试题含答案第一部分：价格交涉情景模拟（共5题，每题10分，总计50分）说明：以下情景设定以中日企业在中国进行电子产品的价格谈判为背景，考生需根据要求完成对话或邮件写作。题目1（情景对话·10分）情景：中国某电子公司（甲方）与日本某贸易商社（乙方）就新型智能手机批量采购价格进行交涉。乙方提出单价为800日元/台，甲方希望压低至600日元/台。请根据以下要点，完成甲方的还价部分对话（至少包含三个价格理由）。甲方（中方）：「お疲れ様です。今回の新型スマートフォンの価格について、私どもが調べた結果を共有させていただきます。」（此处留空，需考生补充还价内容）评分要点：1.合理的价格理由（如成本变化、市场行情等）；2.语气保持专业与礼貌；3.逻辑清晰，表达流畅。题目2（邮件写作·10分）情景：乙方收到甲方关于智能手机价格的回复后，表示需与总部确认。请代乙方撰写一封邮件给甲方，说明需要时间决策并暗示可能小幅调整价格。邮件要点：-表明收到甲方邮件；-说明需内部商议；-提及可能的价格变动（如「社内で検討後、調整可能な価格案をお伝えできます」）；-保持商务礼仪。评分要点：1.内容完整，符合商务邮件格式；2.价格表述灵活专业；3.语言简洁，无语法错误。题目3（价格谈判策略·10分）情景：甲方在谈判中意识到乙方对某项技术规格的要求过高，导致成本增加。请设计一条甲方反驳的语句，暗示可降低规格以换取更低价格（如「技術仕様を一部見直すことで、価格面で有利な条件を提案できるかと存じます」）。评分要点：1.明确指出问题所在；2.提出具体解决方案；3.语气不卑不亢。题目4（价格异议处理·10分）情景：乙方提出单价750日元/台，甲方认为仍偏高。请设计一条甲方异议的语句，要求乙方提供成本明细以验证价格合理性（如「現在の価格設定について、具体的なコスト構成を提示いただければ、交渉をさらに進めたいと考えております」）。评分要点：1.逻辑性强的质疑；2.体现调查意图；3.避免直接否定。题目5（价格协议确认·10分）情景：双方初步达成价格750日元/台，甲方要求乙方书面确认。请代甲方撰写邮件要点，要求乙方确认价格条款并附合同草案（如「今回の合意価格750円/台について、契約書草案に反映いただき、速やかにご返信ください」）。评分要点：1.明确价格条款；2.提出具体行动要求；3.语气正式。第二部分：价格术语与表达（共10题，每题2分，总计20分）说明：选择最符合语境的日语表达。题目6「この製品の価格を10%引きしても、競合他社より安くないため、（）かと存じます。」A.割り引くよりB.割り引けるほどC.割り引かせるほどD.割り引かれるほど题目7「社長は価格交渉で（）が重要だと強調されました。」A.諦めB.固守C.報酬D.謙虚题目8「数量を増やせば、（）で購入できる可能性があります。」A.安いB.高いC.良いD.大きい题目9「現在の価格は（）が低すぎると客の反応が悪いです。」A.値段B.売値C.単価D.販売题目10「価格交渉では、（）を提示することが有効です。」A.個別B.公式C.内部D.実績题目11「この商品の価格設定は、（）を考慮して行われました。」A.コストB.売上C.需要D.需要＋コスト题目12「価格交渉が長引くと、（）リスクが高まります。」A.生産B.販売C.収益D.計画题目13「今回の価格交渉では、（）を重視してください。」A.安価B.合理C.高額D.競争题目14「価格を下げるには、（）の話が必要です。」A.品質B.コストC.需要D.需要＋コスト题目15「現在の価格は、（）に見合わないと思います。」A.品質B.値段C.需要D.需要＋コスト第三部分：商务日语价格计算与说明（共5题，每题4分，总计20分）说明：根据要求完成价格计算或说明。题目16「A社がB社に100台のスマートフォンを600円/台で購入した場合、税込価格（消費税10%）はいくらになりますか？（計算式を示し、答えを記載）」题目17「C社がD社から200台のタブレットを購入し、数量割引（100台以上で5%オフ）を適用した場合、合計金額はいくらになりますか？（元価額は800円/台）」题目18「E社の価格表記「税別」を「税込」に変更したい場合、どのように表記すれば適切ですか？（例：800円/台→）」题目19「F社がG社から300台のPCを「1箱10台で900円」の単価で購入する場合、合計金額はいくらになりますか？（1箱単位で購入）」题目20「H社がI社から「初回500台で600円/台、2回目以降は800円/台」の条件で購入する場合、初回と2回目各100台を購入した時の合計金額はいくらになりますか？第四部分：价格交涉情景写作（共1题，20分）说明：以下情景为中日双方就办公家具批量采购的价格谈判。甲方（中国公司）希望压低价格，乙方（日本供应商）提出当前报价已最低。请代甲方撰写一份反驳邮件，要求乙方提供更优惠的条件，并说明理由（至少三点）。邮件要点：1.表明收到乙方报价；2.指出价格竞争力不足；3.提出具体改进要求（如数量折扣、运费减免等）；4.结尾要求回复。评分要点：1.逻辑清晰，理由充分；2.语气专业且不卑不亢；3.语言流畅，无语法错误。参考答案与解析第一部分：价格交涉情景模拟题目1（参考答案）「お疲れ様です。今回の新型スマートフォンの価格について、私どもが調べた結果を共有させていただきます。まず、現在の市場では原材料費が10%上昇しており、当社の調達元も価格調整を要請しています。また、競合他社の価格は600円/台で固定されており、私どもがこの価格で交渉する場合、市場シェアを拡大する上で不利となります。つきましては、可能であれば600円/台での調整を頂戴できればと存じます。ご検討いただけますようお願い申し上げます。」解析：1.提供具体理由（成本上涨、市场对比）；2.明确价格诉求（600円/台）；3.语气专业，逻辑连贯。题目2（参考答案）件名：価格交渉に関するご連絡本文：拝啓貴社様このたびは、新型スマートフォンの価格に関するご連絡をいただき、誠にありがとうございます。当社の社内で検討いたしましたところ、現状の800円/台の価格は、生産コストの上昇に伴い厳しい状況となっております。ただ、数量を大幅に増やせるようであれば、調整可能な価格案をお伝えできます。今後の具体的な数量についてご相談させていただければ幸いです。敬具解析：1.礼貌回应，暗示价格弹性；2.提出后续行动要求；3.表达符合商务习惯。其他题目答案（略），均需体现价格谈判的专业性、逻辑性和实用性。第二部分：价格术语与表达题目6-15答案6.B7.B8.A9.B10.B11.D12.B13.B14.B15.A解析：-6.「割り引けるほど」强调“程度”；-7.「固守」体现商务谈判中的坚持立场；-15.「需要＋コスト」最符合价格合理性说明。第三部分：商务日语价格计算与说明题目16答案600円/台×100台=60,000円60,000円×1.10（税込）=66,000円题目17答案