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保险公司销售代表保险业绩转化率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分业绩达成率总保费收入40%100万元按实际完成保费收入与目标保费收入的比例计算得分，比例越高得分越高。新单签约数量50单按实际签约新单数量与目标签约数量的比例计算得分，比例越高得分越高。续保率85%按实际续保客户数与应续保客户数的比例计算得分，比例越高得分越高。高价值产品销售占比60%按高价值产品保费收入占总保费收入的比例计算得分，比例越高得分越高。客户满意度90分按客户满意度调查得分计算得分，得分越高得分越高。客户开发能力新客户开发数量25%30个按实际开发新客户数量与目标开发数量的比例计算得分，比例越高得分越高。潜在客户转化率70%按实际转化潜在客户数量与总潜在客户数量的比例计算得分，比例越高得分越高。客户关系维护良好根据客户关系维护记录和客户反馈进行评分，记录越完整、反馈越好得分越高。客户推荐率10个按客户推荐的新客户数量计算得分，数量越多得分越高。客户留存率80%按实际留存客户数与总客户数的比例计算得分，比例越高得分越高。市场竞争力市场份额增长率20%5%按实际市场份额增长率与目标增长率的比例计算得分，比例越高得分越高。竞品产品销售占比15%按竞品产品保费收入占总保费收入的比例计算得分，比例越低得分越高。促销活动参与度100%按实际参与促销活动次数与应参与促销活动次数的比例计算得分，比例越高得分越高。市场推广贡献良好根据市场推广活动的参与度和效果进行评分，参与度越高、效果越好得分越高。销售策略创新性2项按实际提出的销售策略创新数量计算得分，数量越多得分越高。合规与培训合规操作达标率15%100%按实际合规操作次数与总操作次数的比例计算得分，比例越高得分越高。培训参与度100%按实际参与培训次数与应参与培训次数的比例计算得分，比例越高得分越高。培训考核成绩85分按培训考核平均得分计算得分，得分越高得分越高。团队协作贡献良好根据团队协作记录和同事评价进行评分，记录越完整、评价越好得分越高。知识分享次数5次按实际进行知识分享的次数计算得分，次数越多得分越高。本考核表用于评估保险公司销售代表的保险业绩转化率。请根据销售代表在考核期内的工作表现，逐项填写各项指标的完成情况，并根据评分标准进行评分。最终得分为各维度得分乘以权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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