2026春招：商务BD题目及答案

2026春招：商务BD题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.商务BD重点是？A.产品研发B.市场拓展C.财务审计D.人事招聘2.哪种合作不适用于商务BD？A.供应商合作B.竞争对手合作C.客户合作D.政府机关合作3.挖掘潜在客户首个步骤是？A.直接销售B.市场调研C.合作洽谈D.签订合同4.商务BD中沟通首要目标是？A.展示自我B.建立信任C.推销产品D.获取利益5.商务谈判核心是？A.妥协B.坚持己见C.互利共赢D.打压对方6.以下哪个不是商务BD渠道？A.行业展会B.社交媒体C.实验室D.人脉推荐7.评估合作价值主要看？A.合作方名气B.合作成本C.潜在收益和风险D.合作方规模8.商务BD跟进客户频率应？A.每天联系B.按需联系C.从不主动联系D.每月联系一次9.商务BD工作成果关键指标是？A.工作时长B.合作数量和质量C.办公环境D.团队人数10.商务BD与客户初次沟通应侧重？A.详细介绍产品B.了解客户需求C.强调价格优势D.展示公司荣誉多项选择题（每题2分，共10题）1.商务BD主要工作包括？A.寻找合作机会B.维护客户关系C.推动项目落地D.制定产品策略2.商务合作类型有哪些？A.战略合作伙伴B.渠道合作伙伴C.技术合作伙伴D.营销合作伙伴3.商务BD拓展市场方法有？A.参加行业会议B.发起公益活动C.创建专属社群D.提升产品质量4.商务BD谈判技巧包括？A.了解对手需求B.坚守核心利益C.善于妥协D.控制谈判节奏5.维护合作关系手段有？A.定期沟通B.解决冲突C.共同成长D.高额回扣6.商务BD判断客户价值参考因素有？A.购买力B.忠诚度C.合作潜力D.企业规模7.优秀商务BD应具备能力有？A.沟通能力B.抗压能力C.决策能力D.数据分析能力8.商务BD合作洽谈流程包含？A.前期准备B.初步接触C.深入谈判D.合同签订9.商务BD处理客户异议方法有？A.忽视异议B.倾听理解C.提供解决方案D.争论辩解10.商务BD社交媒体推广方式有？A.发布产品信息B.举办线上活动C.与大V合作D.分享行业见解判断题（每题2分，共10题）1.商务BD仅需关注新客户拓展，老客户维护不重要。（）2.商务合作中，只要能签合同就可以忽略合作风险。（）3.商务BD沟通时可以夸大产品优势吸引客户。（）4.定期回访客户有助于维护合作关系。（）5.商务BD主要依靠个人能力，团队协作不重要。（）6.与竞争对手合作一定不可取。（）7.商务BD成功关键在于快速促成交易，不用在意后续服务。（）8.良好的人脉关系对商务BD工作有帮助。（）9.商务BD制定目标只考虑短期利益即可。（）10.遇到难缠客户，商务BD可放弃沟通。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述商务BD挖掘潜在客户的方法。2.商务BD谈判过程应注意什么？3.维护长期合作关系有哪些要点？4.优秀商务BD需要具备哪些素质？讨论题（每题5分，共4题）1.讨论商务BD如何应对激烈市场竞争。2.分析商务BD和市场营销工作的联系与区别。3.探讨在商务合作中，如何平衡短期利益与长期发展。4.谈谈商务BD未来可能面临的挑战和机遇。答案单项选择题1.B2.B3.B4.B5.C6.C7.C8.B9.B10.B多项选择题1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABC6.ABC7.ABCD8.ABCD9.BC10.ABCD判断题1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.√9.×10.×简答题1.可通过市场调研找潜在客户集中领域；参加行业活动结识目标客户；利用人脉推荐；借助社交媒体等线上渠道挖掘。2.要了解对手需求和底线；坚守自身核心利益；学会妥协让步；控制好谈判节奏和气氛；避免情绪化表达。3.定期沟通，了解对方需求和意见；及时解决合作中的冲突；相互支持，实现共同成长；遵守承诺，保证合作稳定。4.需具备良好沟通、抗压、决策和数据分析能力，有敏锐市场洞察力，懂得合作共赢原则，善于维护人际关系。讨论题1.需不断创新合作模式，提高服务和产品竞争力，精准定位客户，加强品牌建设，利用大数据分析市场和对手。2.联系：都为提升企业效益，有共同目标客户。区别：商务BD侧重合作拓展资源，市场营销侧重产品推广销售