房产销售顾问市场开拓绩效评定表

房产销售顾问市场开拓绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占月度销售目标的百分比评分，例如：100%以上得满分，低于90%则每低1%扣2分，直至0分。新客户签约数量15个/月按实际签约新客户数量评分，每超过1个加1分，每低于1个扣1分，最低为0分。平均客单价80万按实际成交单均价格评分，每高于目标10万加1分，每低于目标10万扣1分，最低为0分。回款率95%按实际回款金额占合同总额的百分比评分，每低于目标1%扣1分，最低为0分。重点客户转化率20%按重点客户签约数量占所有签约数量的百分比评分，每高于目标1%加1分，每低于目标1%扣1分，最低为0分。市场开拓能力新增潜在客户数量25%30个/月按实际开发的新潜在客户数量评分，每超过1个加1分，每低于1个扣1分，最低为0分。渠道拓展数量5个按实际拓展的新销售渠道数量评分，每超过1个加2分，每低于1个扣1分，最低为0分。市场活动参与度80%按实际参与市场活动的次数占计划次数的百分比评分，每低于目标10%扣1分，最低为0分。客户满意度调研得分4.5分按客户满意度调研评分评分，每低于目标0.1分扣1分，最低为0分。竞争对手分析报告提交质量优秀按季度提交的竞争对手分析报告质量评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%，最低为0分。团队协作与沟通跨部门协作完成率20%100%按实际完成跨部门协作任务的比例评分，每低于目标10%扣1分，最低为0分。团队分享会议参与度90%按实际参与团队分享会议的次数占计划次数的百分比评分，每低于目标10%扣1分，最低为0分。信息传递准确度95%按传递信息时错误的比例评分，每低于目标1%扣1分，最低为0分。客户投诉处理及时性100%按客户投诉处理完成的时间评分，超过规定时间1天扣1分，最低为0分。团队建设活动参与度85%按实际参与团队建设活动的次数占计划次数的百分比评分，每低于目标5%扣1分，最低为0分。专业知识与技能提升行业知识考核得分15%85分按季度行业知识考核得分评分，每低于目标5分扣1分，最低为0分。销售技巧培训完成率100%按实际完成销售技巧培训课程的比例评分，每低于目标10%扣1分，最低为0分。客户关系维护频率每周2次按实际维护客户关系的频率评分，每低于目标1次扣1分，最低为0分。新产品/政策学习时间10小时/季度按实际投入学习新产品/政策的时间评分，每低于目标1小时扣1分，最低为0分。销售工具使用熟练度优秀按销售工具使用熟练度评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%，最低为0分。本考核表旨在全面评估房产销售顾问在市场开拓方面的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，按照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效改进、奖金分配及晋升决策的重要依据。使用时请确保数据准确、客观，并遵循公平公正的原则。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：