童鞋场景销售话术

汇报人：PPT童鞋场景销售话术-开场欢迎产品核心卖点消费场景构建客户疑虑解答促销策略细节介绍打造购买氛围亲子互动与教育与竞品的比较目录引导复购与推荐强调品牌价值总结与感谢1开场欢迎开场欢迎品牌介绍专业背书爆款预告欢迎来到童鞋直播间，我们拥有年专业制鞋经验，线下家门店覆盖全国，累计服务超过万家庭我们是国内少数上市的童鞋企业之一，所有产品均基于亚洲儿童脚型大数据研发今天带来的是一款线下专柜卖断货的明星单品，不是精品不会推荐给大家2产品核心卖点产品核心卖点1/3前掌科学弯折设计，后2/3加固支撑，符合儿童足弓发育特点内垫加厚海绵填充，大眼网面拼接工艺，透气性提升40%1/3前掌科学弯折设计，后2/3加固支撑，符合儿童足弓发育特点防踢包头+后跟加固设计，魔术贴采用进口材料，粘合强度提升50%3消费场景构建消费场景构建010302日常场景：幼儿园室内外活动、周末公园游玩、日常散步等场景都能舒适穿着季节适配：四季通用设计，夏季透气不闷脚，冬季加绒款保暖性能优异特殊场景：沙滩玩水、户外登山等场景同样适用，防滑耐磨底纹设计保障安全4客户疑虑解答客户疑虑解答尺码选择质量保证清洁保养提供26-37码全段覆盖，建议脚长+1cm或正常脚型选大一码支持7天无理由退换，赠送运费险，质量问题包退换可机洗设计，洗后不变形不开胶，方便家长日常护理5促销策略促销策略库存预警强调现货限量，48小时内发货，制造稀缺感促单增值服务加入粉丝团享专属售后通道，定期推送新品试用机会限时福利直播间专属价元(原价元)，前50名下单赠定制T恤6客户见证与案例客户见证与案例用户反馈精选部分真实用户评价，如"孩子穿上去很舒适，走路不累脚"、"防滑效果很好，很满意"等成功案例分享一些在关键场合如学校运动会等，该品牌童鞋的表现与孩子的反馈情况7细节介绍细节介绍A款式配色：针对不同年龄、性别、喜好的儿童，提供多种款式和配色方案B配套销售：针对一些款式推荐适合的衣物或裤子等搭配方案8打造购买氛围打造购买氛围010302互动促销：引导观众参与互动，如分享直播间或关注账号的观众可获得后续折扣券营造兴奋点：如幸运观众抽奖环节，赠送童鞋或店铺代金券等限时紧迫感：强调产品数量有限，错过此次机会可能需要等待下一次促销9售后服务与保障售后服务与保障赠送质量保证书，对产品质量提供权威背书店铺活动提示关注店铺的其他优惠活动及新上架的童鞋产品提供专业的售后服务，如产品出现质量问题可享受免费退换服务售后承诺质量保证书10亲子互动与教育亲子互动与教育在销售过程中，强调童鞋与孩子成长的关系，引导家长重视孩子的足部发育亲子教育科学选鞋介绍如何根据孩子的脚型、年龄等科学选择合适的童鞋成长陪伴鼓励家长与孩子一起挑选童鞋，培养亲子感情11与竞品的比较与竞品的比较01材质对比强调我们的童鞋采用的高品质材料和工艺，与竞品相比的优越性02价格比较解释我们产品的性价比，即使在价格上稍高，但其质量和服务是物超所值的03用户体验分享用户对我们产品和竞品的实际使用体验，以证明我们的产品更胜一筹12打造个人销售风格打造个人销售风格1情感销售：通过讲述产品背后的故事，如设计灵感、生产过程等，激发消费者的情感共鸣专业销售：展示对童鞋专业知识的了解，如儿童脚部发育知识、鞋型与脚型的匹配等幽默风趣：在销售过程中适当加入幽默元素，让消费者在轻松愉快的氛围中完成购买2313引导复购与推荐引导复购与推荐鼓励满意的顾客分享给亲朋好友，提供推荐奖励计划持续关注提醒顾客关注店铺动态，了解更多新品和优惠信息对于复购的顾客，提供额外的优惠或积分奖励，鼓励再次购买优惠复购口碑推荐14强调品牌价值强调品牌价值01企业文化介绍公司的企业文化，包括对产品质量的执着追求、对消费者的关心等02社会责任强调品牌在环保、公益等方面的努力和贡献，塑造正面品牌形象03品牌定位明确品牌在童鞋市场的定位，如高品质、专业性强等，树立消费者对品牌的信任15多种渠道销售信息传递多种渠道销售信息传递社交媒体介绍品牌在社交媒体平台上的账号，如微博、抖音等，方便消费者关注线下门店提供线下门店地址和联系方式，方便消费者就近购买或体验官方商城引导消费者关注官方商城，享受更多优惠和服务16总结与感谢总结与感谢1总结回顾：对产品特点、优势进行总结回顾，强调童鞋的舒适度、安全性和耐用性感谢支持：对消费者的支持和信任表示感谢，承诺提供优质的服务和产品期待再次光临：期待消费者再次光临店铺，并推荐给更多的朋友