策划营销考试题及答案

策划营销考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场定位的核心是（）A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.以上都是2.以下哪种营销方式主要基于人际关系网络传播（）A.事件营销B.口碑营销C.饥饿营销D.体验营销3.促销策略中，“买二送一”属于（）A.折扣B.赠品C.退费优待D.交易印花4.下列不属于新媒体营销渠道的是（）A.微信B.电视C.抖音D.微博5.SWOT分析法中，“W”代表（）A.优势B.劣势C.机会D.威胁6.企业通过降低价格来增加销量，这是（）策略。A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化经营7.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。A.属性B.利益C.价值D.名称8.在营销调研中，最常用的调查方法是（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.访谈法9.目标市场营销由三个步骤组成：市场细分、目标市场选择和（）A.市场定位B.市场开发C.市场调研D.市场推广10.网络营销的本质是（）A.顾客需求管理B.产品销售管理C.网络技术应用D.物流配送管理二、多项选择题（每题2分，共10题）1.营销策划的要素包括（）A.目标B.信息C.创意D.策略2.市场细分的依据有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素3.以下属于促销手段的有（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进4.品牌定位的策略有（）A.属性定位B.利益定位C.使用者定位D.竞争者定位5.网络营销的特点有（）A.跨时空B.交互性C.个性化D.经济性6.营销传播的主要工具包括（）A.广告B.销售促进C.人员推销D.公共关系7.产品生命周期包括（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8.影响定价的因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策9.渠道冲突的类型有（）A.水平冲突B.垂直冲突C.多渠道冲突D.单渠道冲突10.下列属于体验营销方式的有（）A.免费试用B.产品展示会C.主题公园D.会员制度三、判断题（每题2分，共10题）1.营销策划就是制定营销计划。（）2.市场定位一旦确定，就不能再改变。（）3.品牌和商标是同一个概念。（）4.人员推销是一种最直接的促销方式。（）5.网络营销可以完全取代传统营销。（）6.产品的质量是营销成功的唯一因素。（）7.市场细分的目的是为了选择目标市场。（）8.促销的本质是信息沟通。（）9.企业的营销活动只需要考虑自身利益，不需要考虑社会利益。（）10.绿色营销是一种可持续的营销理念。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述营销策划的流程。明确目标，进行市场调研获取信息，产生创意构思方案，设计具体策略，最后执行与监控评估。2.简要说明市场定位的步骤。识别竞争优势，选择合适的优势，通过营销组合有效传播定位。3.简述广告策略制定的要点。明确目标受众、确定广告主题、选择合适媒体、制定投放预算及规划投放时间。4.简述产品包装的作用。保护产品、方便储运、促进销售、提升品牌形象。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论线上营销和线下营销的优缺点。线上营销优点是成本低、范围广、能精准定位；缺点是信任度低、缺乏体验感。线下营销优点是能直接接触客户、信任度高；缺点是成本高、范围有限。2.探讨如何提升品牌忠诚度。提供优质产品和服务，开展会员制度和积分活动，进行有效沟通互动，打造品牌文化和价值观。3.分析大数据在营销策划中的作用。可精准定位目标客户，了解客户需求偏好，评估营销效果，优化营销策略，提高营销效率和精准度。4.谈谈如何应对市场竞争。可通过产品创新、提升服务质量、优化成本控制、加强品牌建设及开展差异化营销来应对。答案一、单项选择题1-5：DBDBB；6-10：ACCAA二、多项选择题1.ABCD；2.AB