2025年大学（服装设计与工程）服装市场营销进阶阶段测试题及解析

2025年大学（服装设计与工程）服装市场营销进阶阶段测试题及解析

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪项不属于服装市场营销宏观环境因素？（）A.人口环境B.经济环境C.企业内部管理D.政治法律环境2.消费者购买服装时，首先考虑的是服装的（）。A.款式B.质量C.价格D.品牌3.市场细分的依据是（）。A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.竞争状况差异4.目标市场选择的策略不包括（）。A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略5.服装品牌定位的核心是（）。A.产品特点B.品牌形象C.消费者需求D.市场竞争6.以下哪种促销方式属于人员推销？（）A.广告B.营业推广C.公共关系D.服装模特展示7.服装市场调研的第一步是（）。A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析数据8.影响服装消费者购买行为的社会因素不包括（）。A.相关群体B.家庭C.社会角色与地位D.个人偏好9.服装产品整体概念中，最基本的层次是（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品10.服装企业在定价时，首先要考虑的因素是（）。A.成本B.市场需求C.竞争状况D.品牌形象11.以下哪种渠道属于间接渠道？（）A.服装企业自设专卖店B.服装企业通过代理商销售C.服装企业通过网络平台直销D.服装企业参加服装展销会12.服装市场预测的方法不包括（）。A.定性预测法B.定量预测法C.经验判断法D.观察法13.服装品牌的生命周期不包括（）。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期14.服装市场营销组合策略不包括（）。A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.人员策略15.以下哪种服装适合采用无差异营销策略？（）A.高档时装B.运动服装C.礼服D.个性化定制服装16.服装企业在进行市场定位时，应遵循的原则不包括（）。A.差异化原则B.个性化原则C.动态调整原则D.成本领先原则17.服装促销活动的目的不包括（）。A.提高销售额B.增加品牌知名度C.降低成本D.树立良好品牌形象18.服装市场细分的标准不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.产品因素19.服装企业在选择目标市场时，应考虑的因素不包括（）。A.市场规模B.市场增长潜力C.企业资源D.产品价格20.以下哪种服装品牌定位属于情感定位？（）A.以舒适为特色的服装品牌B.以时尚为导向的服装品牌C.以环保为理念的服装品牌D.以“家的温暖”为情感诉求的服装品牌第II卷（非选择题共60分）二、填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分，共10分。请在横线上填上正确答案。1.服装市场营销的核心是满足____________________。2.市场细分的依据是____________________差异。3.服装产品整体概念包括核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和____________________。4.服装品牌定位的方法有属性定位、利益定位、____________________、使用者定位等。5.服装促销的方式主要有广告、营业推广、公共关系和____________________。三、简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分，共20分。请简要回答问题。1.简述服装市场营销宏观环境的构成要素。2.简述服装市场细分的作用。3.简述服装产品定价的方法。4.简述服装品牌形象塑造的途径。四、案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。某服装企业针对年轻消费者推出了一系列时尚、个性的服装产品。该企业通过市场调研发现，年轻消费者注重服装的款式和品牌形象，对价格相对不敏感。于是，企业采用了差异化营销策略，针对不同细分市场推出了不同款式的服装，并通过广告、社交媒体等渠道进行宣传推广，树立了良好的品牌形象。同时，企业还注重产品质量和售后服务，提高了消费者的满意度和忠诚度。1.该企业采用差异化营销策略的依据是什么？（5分）2.该企业是如何树立品牌形象的？（5分）3.从案例中可以看出，该企业注重哪些方面来提高消费者的满意度和忠诚度？（5分）五、论述题（共15分）答题要求：本大题共1小题，共15分。请结合所学知识，论述服装市场营销组合策略的重要性及实施要点。答案：第I卷答案1.C2.B3.B4.D5.C6.D7.A8.D9.A10.A11.B12.D13.无此选项（完整生命周期包括导入期、成长期、成熟期、衰退期）14.D15.B16.D17.C18.D19.D20.D第II卷答案1.消费者需求2.消费者需求3.潜在产品4.档次定位5.人员推销三、简答题答案1.服装市场营销宏观环境的构成要素包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境。2.服装市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者的个性化需求。3.服装产品定价的方法包括成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。成本导向定价法又分为成本加成定价法、目标利润定价法等；需求导向定价法包括认知价值定价法、需求差异定价法等；竞争导向定价法有随行就市定价法、密封投标定价法等。4.服装品牌形象塑造的途径包括：产品质量保证；独特的品牌定位；优质的服务；有效的广告宣传；积极参与社会公益活动；与消费者建立良好的沟通互动。四、案例分析题答案1.该企业采用差异化营销策略的依据是年轻消费者注重服装的款式和品牌形象，对价格相对不敏感，不同细分市场有不同需求，通过差异化策略可更好满足需求，提高竞争力。2.该企业通过市场调研了解年轻消费者需求，针对不同细分市场推出不同款式服装，通过广告、社交媒体等渠道宣传推广，注重产品质量和售后服务来树立品牌形象。3.该企业注重产品款式满足需求、品牌形象塑造、产品质量保证以及售后服务提升来提高消费者的满意度和忠诚度。五、论述题答案服装市场营销组合策略的