2025年中职（促销策划实训）活动执行技能测试试题及答案

2025年中职（促销策划实训）活动执行技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共30分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)1.促销活动的核心目标是（）A.提高品牌知名度B.增加销售额C.提升顾客满意度D.树立企业形象2.以下哪种促销方式属于营业推广（）A.广告B.人员推销C.优惠券D.公共关系3.促销活动策划的第一步是（）A.确定目标B.制定预算C.选择促销方式D.设计活动内容4.在促销活动中，吸引新顾客的关键是（）A.提供优质产品B.给予优惠政策C.进行有效宣传D.提供良好服务5.促销活动效果评估的主要指标不包括（）A.销售额B.客流量C.顾客投诉率D.员工满意度6.以下哪种促销方式适合在节日期间使用（）A.打折B.抽奖C.满减D.以上都是7.促销活动策划中，市场调研的目的是（）A.了解竞争对手B.掌握消费者需求C.确定活动主题D.以上都是8.促销活动的时间安排应考虑（）A.节假日B.竞争对手活动C.产品销售周期D.以上都是9.以下哪种促销方式可以提高顾客的忠诚度（）A.会员制度B.赠品C.限时折扣D.抽奖10.促销活动策划中，宣传渠道的选择应根据（）A.目标受众B.活动预算C.活动主题D.以上都是第II卷（非选择题，共70分）11.（10分）简述促销活动策划的主要流程。12.（15分）分析打折促销和满减促销的优缺点。13.（15分）某商场准备在国庆节期间举办一次促销活动，请你设计一个简单的促销方案，包括活动主题、促销方式、宣传渠道等。14.（15分）材料：某品牌手机在市场上的销量一直不理想，为了提高销量，该品牌决定在暑假期间举办一次促销活动。现已知该品牌手机的目标受众主要是学生群体，且该品牌手机的性能和外观都比较受学生喜爱。请根据以上材料，设计一个适合该品牌手机的促销活动方案，包括活动主题、促销方式、宣传渠道等，并说明理由。15.（15分）材料：某超市在周末举办了一次促销活动，活动期间销售额增长了20%，客流量增长了15%，但顾客投诉率也有所上升。请根据以上材料，分析该超市促销活动的效果，并提出改进建议。答案：1.B2.C3.A4.C5.D6.D7.D8.D9.A10.A11.促销活动策划主要流程：首先进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况等；接着确定活动目标，如提高销售额、增加客流量等；然后选择合适的促销方式，如打折、满减、抽奖等；再制定活动预算；之后设计活动内容，包括活动主题、时间、地点等；最后进行活动宣传与执行，并对活动效果进行评估。12.打折促销优点：直接让利给顾客，能快速吸引价格敏感型顾客，增加销量。缺点：可能降低产品利润空间，若长期频繁打折会影响品牌形象。满减促销优点：能刺激顾客增加购买量，提升客单价。缺点：计算相对复杂可能让顾客觉得麻烦，且设置不当可能达不到预期促销效果。13.活动主题：国庆狂欢购。促销方式：全场商品8折优惠，部分热门商品满1000减200。宣传渠道：商场门口悬挂横幅，在当地报纸刊登广告，利用微信公众号推送活动信息，安排员工在周边社区发放传单。14.活动主题：“酷玩暑期，畅享新机”。促销方式：购买手机赠送学生常用的配件如耳机、充电宝等，推出学生专属优惠价格。宣传渠道：在学校周边张贴海报，与学校合作在校园内进行宣传推广，利用学生常用的社交平台如QQ、微博等进行广告投放。理由：针对学生群体，赠送配件符合其需求，专属优惠能吸引他们，在学校周边及校内宣传能精准触达目标受众，社交平台投放可提高活动知晓度。15.效果分析：销售额和客流量增长说明促销活动有一定成效，吸引了更多顾客购买。但顾客