2025年中职（分销渠道管理综合实训）布局实操技能测试试题及答案

2025年中职（分销渠道管理综合实训）布局实操技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.分销渠道的起点是（）A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者2.以下哪种不属于分销渠道的功能（）A.调研B.促销C.售后服务D.生产产品3.直接渠道是指（）A.生产者直接将产品销售给消费者B.生产者通过批发商销售给零售商再到消费者C.生产者通过代理商销售给消费者D.生产者通过经销商销售给消费者4.密集分销适用于（）A.高档奢侈品B.日常生活用品C.特殊产品D.工业用品5.独家分销一般适用于（）A.服装B.家电C.高档汽车D.食品6.渠道长度是指（）A.渠道中中间商的数量B.渠道的层级数量C.渠道的宽度D.渠道的深度7.渠道宽度是指（）A.同一层级渠道中中间商的数量B.渠道的层级数量C.渠道的长度D.渠道的深度8.水平渠道系统是指（）A.由同一公司所有，统一管理的渠道成员组成的系统B.由两个或两个以上的公司联合开发的渠道系统C.由生产企业和经销商共同开发的渠道系统D.由批发商和零售商共同开发的渠道系统9.垂直渠道系统不包括以下哪种形式（）A.公司式B.管理式C.合同式D.松散式10.渠道成员选择的首要标准是（）A.市场覆盖范围B.销售能力C.信誉D.财务状况11.对渠道成员进行激励的方式不包括（）A.物质激励B.精神激励C.惩罚D.培训12.渠道冲突的类型不包括（）A.水平冲突B.垂直冲突C.多渠道冲突D.内部冲突13.解决渠道冲突的方法不包括（）A.沟通B.协商C.法律诉讼D.放任不管14.渠道绩效评估的标准不包括（）A.销售绩效B.财务绩效C.顾客满意度D.员工数量15.销售绩效评估的指标不包括（）A.销售额B.销售增长率C.市场占有率D.员工工资16.以下哪种不属于渠道创新的类型（）A.渠道模式创新B.渠道管理创新C.渠道技术创新D.产品创新17.网络营销渠道的特点不包括（）A.虚拟性B.全球性C.便利性D.单一性18.移动营销渠道的优势不包括（）A.精准营销B.即时互动C.成本高D.个性化服务19.渠道整合的原则不包括（）A.协同性原则B.动态性原则C.分散性原则D.效益性原则20.渠道整合的方式不包括（）A.功能整合B.信息整合C.人员整合D.产品整合第II卷（非选择题，共60分）二、填空题（每空1分，共10分）答题要求：请在横线上填上正确的答案。1.分销渠道是指产品或服务从______向______转移过程中所经过的，由各中间环节联结而成的路径。2.分销渠道的基本类型包括______和______。3.渠道长度决策要考虑产品特点、市场状况、企业自身条件等因素，产品单价高、体积大、技术性强的适合采用______渠道；而日用品适合采用______渠道。4.渠道宽度决策有三种类型，分别是______、______和______。5.渠道成员激励的方式主要有______、______和______。三、简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题，条理清晰，观点明确。1.简述分销渠道的功能。2.简述渠道冲突产生的原因。四、案例分析题（每题15分，共15分）答题要求：阅读案例，回答问题，分析要合理，结合所学知识进行阐述。某企业生产的一款新型电子产品，市场前景广阔。在渠道选择上，企业最初采用了独家分销策略，选择了一家实力较强的经销商负责全国市场。但随着市场的快速发展，该经销商在某些地区的市场覆盖和销售能力逐渐跟不上企业的发展需求，导致部分市场出现产品供应不足，消费者购买不便的情况。同时，企业发现该经销商在价格控制和促销活动执行方面也存在一些问题，影响了产品的市场推广和销售业绩。1.分析该企业采用独家分销策略的利弊。2.针对目前出现的问题，你认为该企业应如何调整渠道策略？五、论述题（15分）答题要求：结合所学知识，对所给问题进行深入论述，观点明确，论据充分，逻辑清晰。论述在当今数字化时代，企业如何利用网络营销渠道提升分销效率和效果。答案：1.A2.D3.A4.B5.C6.B7.A8.B9.D10.C11.C12.D13.D14.D15.D16.D17.D18.C19.C20.D二、1.生产者，消费者2.直接渠道，间接渠道3.短，长4.密集分销，选择分销，独家分销5.物质激励，精神激励，培训三、1.调研功能：收集市场信息。促销功能：促进产品销售。接洽功能：寻找潜在顾客等。配合功能：使产品符合消费者需求。谈判功能：达成交易。物流功能：产品实体转移。融资功能：为渠道成员提供资金支持。风险承担功能：承担销售风险。2.目标差异：各成员目标不一致。权责模糊：渠道成员职责界定不清。预期差异：对市场、销售等预期不同。依赖性差异：成员间依赖程度不同。利益分配不均：利润等分配不合理。四、1.利：有利于控制市场，提高产品形象，经销商积极性高。弊：市场覆盖有限，易受经销商制约，应变能力弱。2.可增加经销商数量，采用选择分销或密集分销，加强对经销商管理和监督，建立激励机制和考核体系，同时加强自身销售团队建设，辅助经销商拓展市场。五、企业可搭建官方网站，展示产品