农产品电子商务（第三版）课件 项目二 农产品电子商务经营模式分析

项目二农产品电子商务模式分析《农产品电子商务》阿里农业的农产品交易平台。阿里农业是阿里巴巴集团旗下的农业板块，致力于为农产品供应商和采购商提供一站式的在线交易服务。阿里农业的主要功能包括在线交易、支付结算、物流配送等。通过该平台，农产品供应商可以发布产品信息、展示企业形象，而采购商则可以查找所需产品、比较价格、下订单等。此外，阿里农业还提供了数据分析、信誉评价等服务，帮助买卖双方更好地了解市场动态和对方信誉情况。阿里农业的成功得益于其强大的互联网技术和庞大的用户群体。作为阿里巴巴集团旗下的平台，阿里农业不仅具备了完善的电子商务技术解决方案，还拥有庞大的用户基础和数据分析能力。这使得阿里农业能够更好地匹配供求信息、提高交易效率，同时也保障了交易的安全性和公平性。案例导引：“阿里农业”经营模式分析通过阿里农业的成功案例，我们可以看到农产品B2B电子商务模式的实际应用和优势。这种模式不仅可以帮助农产品供应商扩大销售渠道、降低交易成本，还可以提高采购商的采购效率和透明度。同时，借助互联网技术和大数据分析，农产品B2B电子商务模式还可以更好地掌握市场需求和趋势，为买卖双方提供更加精准的服务支持。未来，随着互联网技术的进一步发展和消费者需求的不断变化，农产品B2B电子商务模式将会得到更广泛的应用和推广。我们相信，像阿里农业这样的农产品交易平台将会继续涌现，为农业领域带来更多的商业机会和发展空间。思考：阿里农业这一经营模式有何特点?对乡村产业振兴有何所用？案例导引：“阿里农业”经营模式分析2-1农产品电子商务B2B模式《农产品电子商务》了解B2B模式的概念及内含；了解B2B模式运营的特点及盈利模式。知识目标能力目标能利用网络收集农产品电子商务B2B模式发展的案例资料;能根据数据和实际案例总结农产品电子商务B2B网站的盈利措施。学习目标素质目标培养观察和分析农产品电子商务模式的能力;培养农产品电商模式决策的能力。我国传统农产品流通过程通常要经历农产品经纪人、批发商、零售终端等多层中间环节，它具有信息流通不畅、流通成本过高等问题。农产品电子商务B2B模式农产品电子商务B2B模式农产品电子商务B2B模式的定义B2B是英文BusinesstoBusiness（商家对商家）的缩写。农产品电子商务B2B模式，即商家到商家的模式，它是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品，然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节省其采购和运输成本。B2B的分类垂直型B2B

水平型B2BB2B的类型农产品电子商务B2B模式垂直型B2B电子商务垂直型B2B电子商务是聚焦于一个或某几个特定相关行业的线上B2B电子商务模式。该模式追求的是“专”。农产品电商B2B案例

——美菜网水平型B2B电子商务水平型B2B电子商务面向所有行业，是一种综合式的电子商务模式。该模式追求的是“全”。目前国内主要的水平型农产品B2B网站有一亩田、中国惠农网、中国绿谷网等。惠农网/盈利模式020103收取会员费收取广告费收取竞价排名费农产品电子商务B2B模式2-2农产品电子商务B2C模式《农产品电子商务》了解农产品电子商务B2C模式的内涵;了解我国农产品电子商务B2C网站的特点及盈利模式。知识目标能力目标能利用网络收集农产品电子商务B2C模式发展的案例资料;能根据数据和实际案例总结农产品电子商务B2C网站的盈利措施。学习目标素质目标培养观察和分析农产品电子商务模式的能力;分析农产品电子商务B2C模式应当具备的条件,掌握农产品电商模式决策的依据。农产品电子商务B2C模式的定义B2C是英文BusinesstoCustomer（商家对顾客）的缩写，中文简称为“商对客”。农产品电子商务B2C模式，即商家到消费者的模式，它是经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购，然后卖给消费者的行为。纯B2C农产品电子商务B2C模式的分类基于农产品的来源01自身不种植、饲养任何产品，所售卖的产品均来自其他品牌商和农场。自有农场+B2C企业自身在某地区承包农场，亲自种植瓜果蔬菜、饲养鸡鸭牛羊等，然后通过自建B2C网站的方式直接销售给消费者。问题：本来生活网的经营模式？产品品类？新零售业务优势？平台的特色？采用这一模式的优劣势？纯B2C电子商务—本来生活网自有农场+B2C问题：沱沱工社的经营模式？产品品类？产品来源？平台的特色？采用这一模式的优劣势？01收取广告费设广告位，为商家进行广告宣传，提升品牌的知名度。农产品电子商务B2C模式的盈利模式02竞价排名费使竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，引起用户的关注和点击，增加产品的曝光率和浏览量。03收取保证金和技术服务费保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营；按照销售额（不包含运费）的一定百分比，商家向平台交纳技术服务费。2-3农产品电子商务C2C模式《农产品电子商务》了解农产品电子商务C2C模式的内涵;了解我国农产品电子商务C2C网站的特点及盈利模式。知识目标能力目标能利用网络收集农产品电子商务C2C模式发展的案例资料；能根据数据和实际案例总结农产品电子商务C2C网站扩大盈利的措施。学习目标素质目标培养观察和分析农产品电子商务模式的能力;培养互联网营销思维。商家的主体身份是？C2C电子商务模式的定义““C2C即CtoC，是消费者（Consumer）与消费者（Consumer）之间的电子商务。通俗地讲就是个人与个人之间通过网络进行交易的电子商务类型。农户在C2C平台开店消费者购买产品付款到第三方卖家发货买方确认收货第三方打款给卖方农产品电子商务C2C的运营流程C2C的盈利模式会员费搜索排名竞价交易提成支付环节收费广告费2-4农产品电子商务O2O模式《农产品电子商务》了解O2O模式的概念及内含；了解O2O模式产生的原因。掌握O2O运营模式的特点。知识目标能力目标能够分析生活中农产品电子商务O2O模式的应用；能够掌握线上和线下业务的基本特点。学习目标素质目标熟悉电子商务企业在运营中应该遵循的相关法律法规；能够在电子商务运营过程中坚持科学的价值观和道德观。O2O体验导入案例：淘鲜达““O2O即OnlineToOffline，又称为线上线下电子商务，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。农产品电子商务O2O模式的定义O2O模式的闭环O2O产生的原因O2O模式的优点和缺点O2O模式方便快捷菜品新鲜减少损耗率有保障的支付方式优点前期推广费力受地域性限制扩张成本高缺点课堂讨论：O2O模式与B2C模式的区别是什么？SUCCESS

STEP苏宁超市案例苏宁超市线下门店生鲜+餐饮便利店定制化服务2-5农产品电子商务F2C模式《农产品电子商务》了解F2C模式的概念及内含；了解F2C模式运营的特点。知识目标能力目标能够分析生活中农产品电子商务F2C模式的应用；能够掌握农产品电子商务F2C模式的基本特点。学习目标素质目标熟悉电子商务企业在运营中应该遵循的相关法律法规；能够在电子商务运营过程中坚持科学的价值观和道德观。农产品网络营销的概念““F2C指的是Factorytocustomer，即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。农业领域的F2C即FarmToCustomer，线上多渠道模式，借助电商平台，实现农场与家庭的对接，采用预售和订购的模式来销售农产品。农产品流